④老树新枝。笔者建议广药王老吉成立“王老吉(国际)中医凉茶医理研究学会”,举办相关学术论坛、品牌交流会等,将中医传统保健学术发扬光大。
02、武装:守正出奇,鲜活品牌。
170多年的老字号品牌,如何迎合当今市场的需求?加多宝红罐王的红火,给广药王老吉提供了一个绝佳的机会,巧妙地实施了“跟风者”战略,让受众知道“王老吉,还有盒装”的!传统盒装的,难道永远是外公外婆喝的?盒装的难道不能换新颜?盒装的难道不能成为中学生祛火祛痘的保健饮料?
⑤蜥蜴变色。笔者建议广药王老吉梳理产品线,优化渠道模式,推出新概念系列凉茶,主要针对青春发育期的中学生、精力旺盛的大学生、容易上火的年轻上班族,以及夜生活频繁导致内分泌失调的“白、骨、精”们。
⑥海星裂变。笔者建议广药王老吉实施外包装的个性化设计,针对各行各业的年轻人,不断开发团购定制的新产品。
www.liushuye.com⑦蚕茧飞丝。笔者建议广药王老吉循序举办全球个性化创意设计大赛,例如:校园系、偶像系、月光系、冠军系、军魂系、中国系等等。
03、蓝图:另辟蹊径,领军全球。
笔者曾为招商银行推行蓝海战略,“伙伴计划”得以全线胜出。我们知道蓝海战略的关键要素在于“创新”!笔者归纳提炼为:优化整合、细分市场、创造需求、活化产品、创新渠道、互动传播、共有品牌。
王老吉创新细分出全新的品类,颠覆了饮料市场。2008年全球金融海啸之后,我们要思考如何塑造广药王老吉全新的商业模式?如何实施并体现中国式的智慧呢?
广药王老吉已经联手伙伴开拓全球市场,大家都明白我们这儿是冬天的时候,企业可不能冬眠,只要有地儿是夏天就有需求。
有人的地儿就有华人,中国人信奉传统中医,王老吉当然要拥有全球市场。
我们已经看到王老吉这个百年老字号招牌正焕发出青春的光彩,正努力拓展海外市场,成为全球共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年,明天会更加美好!
[注:以上文字权属徐久洲个人思想,欢迎各行各业借鉴]