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企业如何挖掘差异化的产品策略

[类别:运营实务] [更新:05-02 11:11:14] [浏览:6217 次]

    大家都知道西方有鸡尾酒,可以按口味偏好进行调配。双沟这款白酒呢,也能够达到这种效果:如果你喜欢喝低度的就喝46度的主体酒,如果你感觉46度还不够味,你可以喝68度的原浆酒。你感觉这两种都不适合,口味偏中,那你可以把这两种酒勾兑一下,你甚至还可以加冰、加可乐、雪碧等等,中国式的鸡尾酒不就出来了吗?这就像一些咖啡馆里的一种“深水炸弹”,杯子里盛满了啤酒,但杯子中间,却是一小杯类似伏尔加的烈度酒,喝起来感觉特别爽口。同时,双沟的这款“珍宝坊”外盒的正面也用特殊的一种透明材料做成,两侧镶嵌酷似苏州园林轩窗的那种花纹,显示出中国的古典美,通过外包装盒,可直接透视盒内的酒瓶、商标及装璜,给人以晶莹剔透之感。这家企业就是通过新的副品牌,创新产品,从而形成了自己的产品个性,并通过“懂得通融,方能从容”的广告语,与中国文化进行了高度结合。

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    第六,另起炉灶,开创新天地。如果企业想升级产品,但由于客户及消费者先入为主,甚至已经形成了品牌偏见,而企业又想“脚踩两只船”,既想做中低端,抢占市场份额、上规模,又想占高端,谋利润,这时,企业可以采取“另起炉灶另开张”的方式来实现这个目的。

    案例:从“华龙”到“今麦郎”

    华龙的品牌定位,一直是中低端,后来虽然也推出了很多中高档产品,但由于它给消费者的印象就是中低档,因此,一直没有好的效果。后来,他们在北京重新注册了一个品牌,这就是我们现在都知道的“今麦郎”,通过新公司、新品牌、新定位,重开一片新天地,借助以前华龙的网络,顺利实现了产品升级。而河南的白象方便面,为何没有取得产品品牌升级的最佳效果,我认为,这跟这家公司的品牌、产品创新不彻底有很大关系,其实,企业只有抛弃旧的,才能迎来新的。

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