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中小卫浴要做网店，最主要的是如何获取流量，让我们先从大家最熟悉的阿里巴巴网站说起吧。
1、谈谈阿里巴巴的流量
很多人都把阿里巴巴当作产品推广的平台，其实阿里巴巴主要是一个在线交易的平台，其次才是产品展示的平台。做为推广产品来说，阿里巴巴与其他细分行业B2B网站的效果差不多，阿里巴巴的流量虽然最大，但是它里面的厂家也最多，平摊到每一个厂家的流量很少。截至2012年3月31日，阿里巴巴共有7,980万名注册用户、1,030万个企业商铺及753,955名付费会员，其中中国交易市场有5,240万名注册用户和800万个企业商铺。阿里巴巴中国站的日访问量：浏览页面总数PV为5000万，平均一个访客浏览8个页面计算，大概每天访问ip数为625万，即中国平均200人中每天有一个人访问阿里巴巴网站，我想这个估计应该是很乐观的了，你统计下周围有几个人每天登陆阿里巴巴就知道了。按阿里巴巴中国站800万个店铺来计算，平均一个店铺每天分享到的流量不到1个ip。根据“二八定律”可以得出这么一个结论，大量的阿里巴巴店铺中，有很多的店铺都是没有流量的，有流量的店铺大部分都是靠自己去发链接推广的。这也是马云的聪明之处，既让你交了钱，又让你主动去推广阿里巴巴，一箭双雕。
所以，一个残酷的事实就是，虽然你幻想阿里巴巴可以给你带来客户，但是阿里巴巴事实上却没有给你带来多少的流量，无论你店铺装饰的多么美观，事实上是没有多少个人看的；无论你有没有交钱成为付费用户，要想获得流量都还得靠自己去宣传推广，没有流量一切都是空谈。就像现在的淘宝店一样，开个淘宝店很容易，但是如何让淘宝店有流量才是最大的难题，据统计现在每天国内约有一万家的网店被迫关门，比新开的网店还多，很多中小网店只能靠着创意低利润和从牙缝里扣出的推广的经费来经营，曾经有一个由网友投票选出的中国新十大高危职业排行，淘宝店主以第十名上榜，很多人说废寝忘食的熬夜工作是很多淘宝小网商的家常便饭，时常发生的淘宝店主猝死事件更为整个行业敲响了警钟。
很多中小企业把阿里巴巴店铺作为自己的官方网站，都是有专人在维护的，每天都登陆阿里巴巴店铺，这就给阿里巴巴店铺贡献了一部分流量，但这部分流量是自己访问的，并不能增加有效的访问量，这也是阿里巴巴的一大流量来源。阿里巴巴的另一大流量是靠厂家的主动推广，很多中小企业开通了几年的阿里巴巴诚信通，发现一个单子都接到，这个最主要的原因就是没有主动推广，经过计算，阿里巴巴平均每天只能带来不到一个ip，守株待兔是不可能获取流量的。正规渠道获取流量需要很大的成本，大部分中小企业厂家主要靠的是请业务员在QQ群、百度贴吧、论坛发广告，获取低成本的流量，这个方法成本低，但是竞争激烈，并且对网络品牌推广起不到积极的效果。阿里巴巴网站流量的第三大来源是搜索引擎，这也是阿里巴巴真正可以给你带来的流量，前面说的两大流量来源，都是靠厂家自己带来的。根据我做建材资讯宝（http://www.jczxb.com）的经验，百度一天至少能够给阿里巴巴带来上百万ip的流量，但从平均到每个商铺的流量来看，阿里巴巴跟其他细分网站效果是差不多的，因为细分网站店铺少一些，展现机会更多一些，所以平均流量更有优势。这也说明了电商平台不是越大越好，因为平台越大，单个企业获得的展现机会就越小，竞争越激烈，中国有句古话叫做“宁做鸡头，不做凤尾”、“不要把所有鸡蛋都放一个篮子”，大概就是这个道理。阿里巴巴网站流量的第四大来源是口碑，阿里巴巴几乎是没有在电视上做广告的，因为马云就是阿里巴巴最好的广告。马云是个成功的演讲家，阿里巴巴的成功案例讲的越精彩，就有越多人到阿里巴巴去注册，因为中国人普遍有从众心理。中小企业做电子商务的首先会想到阿里巴巴，个人开网店的首先会想到淘宝，大家都往里面挤。在产能过剩的时代，渴望通过阿里巴巴获得订单的厂家比阿里巴巴上面的买家增长速度还快，10个人可能有1个人天天用百度，但是200个人中只有一个人每天用阿里巴巴。大部分采购在下订单之前，了解产品一般是通过搜索引擎、行业网站或者行业朋友圈子，而不是阿里巴巴。想开个阿里巴巴店铺坐等采购下单，那是不切实际的。
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2、中小企业如何提高流量
阿里巴巴出了很多教程，成为很多电子商务人才的必备读物，但它主要是还为阿里巴巴服务的，谈的都是怎么对淘宝店铺、阿里巴巴店铺进行SEO优化，很多人可能都不知道，淘宝为了避免百度的竞争，是禁止百度获取淘宝的数据，也就是说淘宝店铺的SEO是不会带来搜索引擎流量的，阿里巴巴店铺的SEO虽然能带来搜索引擎流量，但是它相对于建材资讯宝这样的细分行业网站并不具备优势。对于中小卫浴企业来说，在阿里巴巴刷排名，能增加展现的机会，但是操作起来其实很难。只有主动出击才能获取流量，否则辛辛苦苦建立的阿里巴巴店铺就只是一个摆设，装饰的再漂亮也没人看。获取低成本流量主要有以下几种方法：
1）下策：通过QQ群、电子邮件、论坛等进行低成本的推广，是大家比较熟悉的方法，但是门槛低，竞争太激烈，广告发多了，效果也会打折，并且不利于品牌的推广。
2）中策：到细分行业B2B网站、装修设计行业网站、建筑行业网站注册会员，发布产品信息、招商信息，细分行业网站的日访问量比阿里巴巴这样的大型网站要少的多，但相比之下，细分行业网站的店铺量更少，很多企业都懒得在阿里巴巴之外的网站上发布信息，这也给了那些积极发布产品信息的企业得到更多浏览的机会。以建材资讯宝（http://www.jczxb.com）为例，平摊到一个店铺的ip流量比阿里巴巴还高，尤其是搜索引擎流量增长速度是比较稳定的。但是目前免费的B2B行业网站并不多，需要自己逐一的甄别，在慧聪网注册的时候要小心，经常要打电话叫你升级为付费会员。卫浴行业真正免费的B2B网站有：建材资讯宝、中国卫浴信息网等等。
3）上策：建立自己的官方网站，对官方网站进行长期的SEO，很多企业网站都不重视SEO，或者SEO方法不对，导致SEO起不到效果。从建材资讯宝搜索引擎流量来看，流量一直是在以50~100ip/月的速度稳定上升的。企业对官方网站进行SEO要结合上面的中策进行才能取得显著的效果，这其中的奥秘内行人都知道的，这里就不再深入探讨了。举例：尊龙卫浴企业网站（http://www.zunlongweiyu.com/），每天通过搜索引擎日访问量达到几百到上千个ip。
