省区经理为了安抚被“打压”的经销商老徐，决定送个“甜枣”展开“攻心术”：拉他及家人“出去旅游”，走访省外几家规模更大、善于开拓型的经销商，所到之处，同行之间相互交流，省区经理则点到即止，一路上老徐陷入羡慕和自卑当中。压缩区域后，徐经理的销售不但没有下降，反而有了提升。
www.liushuye.com五味疗法之五：鲜
使经销商永远感觉到自己不足，永远保持清晰的思路，永远有疯狂的激情。这或是经销商管理中的最高境界。
史经理，原是河北邯郸的一个汽配批发商，刚见到史经理的时候，其公司的销售额刚上2000万元规模，员工只有30人，在邯郸算是汽配老大了。在员工会议上，史经理说话缺乏条理，在员工跟前也紧张结巴。但可以感受得到，史经理是一个愿意交朋友，愿意学习新理念的汽配经销商老板。正是史经理这种态度，作为厂家的营销老总，笔者拜访他的次数较其他经销商更多一些。每次我们交流的内容，除了偶尔谈本公司合作事宜，大部分聊天内容都是全国哪些经销商做得好，他们为什么会好，如何提升管理，如何加强团队建设，如何引进、留住优秀的员工等等。
后来，受到启发的他，最先改变了同类经销商之间交流甚少的状况，主动走出去向先进经销商学习交流。经过牵线，他也成为行业内第一个自己掏钱组织下线核心零售商，到主要供货厂家或同行那里交流、学习的经销商。很快，史经理的销售已突破2亿元，已建了占地30亩的园区，超越了不少省级经销商，步入了全国商用车汽配经销商前列。
最后一次在公众场合见到史经理，是在一次汽配行业峰会上，他作为特邀嘉宾做了关于《汽配经销商如何做大做强》的专题发言，那种气势，那种谈吐，那种风度，堪称专家水准。
