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05-02
销售谈判
渠道产品价盘设计的操作要点
基于渠道价值链的产品价盘设计需要注意以下五个操作要点： 1、必须是品种（单品）对品种（单品）：即使面对的是一个组合产品，也要找到在组合之中销量最大的单品进行对标； 2、单...... [阅览：1889 次]
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05-02
销售谈判
销售成功的源泉
不要只用财务指标来定义成功，而要以人生目标引导销售行动。 当检查销售人员的书架、汽车后座或文件柜时，你一定会发现一些磁带、书本、宣传册或其他随身物品，它们都有一个共同的...... [阅览：6749 次]
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05-02
销售谈判
案例解析：销售挖掘客户需求时候的提问技巧
我们电话销售人员，在进行提问时，必须要思考两个问题。 一是我提问的目的是什么?也就是我问什么要提出这个问题，想得到什么样结果，不能毫无目的对客户进行提问，浪费双方的时间...... [阅览：1399 次]
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05-02
销售谈判
推销之神原一平：微笑是最大的武器
只有不到1米5的身高，却连续16年荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被...... [阅览：7199 次]
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05-02
销售谈判
成功的电话销售应具备哪些
电话销售员要提高电话销售的成功率，需要不断地对得失进行分析，并从中找出成功的规则和关键点。 假如你每打四次电话就能做成一宗生意，这样的比例算不算成功?八比一或十二比一的...... [阅览：5549 次]
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05-02
销售谈判
成交话术：教你怎么使诈
话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，...... [阅览：4289 次]
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05-02
销售谈判
电话销售过程里面客户心理如何变化
在实际销售当中，每一个销售员都会希望此次销售成功。那么，你销售成功的关键就是要打探出顾客的心理需求，在此之前，销售员与顾客交流时，必须掌控住顾客的心理。 1、戒备期 这...... [阅览：6589 次]
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05-02
销售谈判
如何提高销售团队凝聚力
一、销售团队的目标制定 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力。 1、对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解...... [阅览：9279 次]
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05-02
销售谈判
如何对客户名单进行筛选清洗
近日收到不少读者的来信，纷纷向我询问有关数据清洗的问题，由于一一重复回应，效率太低，故今天特发一篇文章，以解决大家的疑问。 首先，名单在电话行销中的作用大家一定要重视。...... [阅览：8709 次]
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05-02
销售谈判
销售员业绩猛增的销售秘笈
1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！ 2、销售员要掌握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力 3、销售三境界 1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推...... [阅览：1909 次]
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05-02
销售谈判
销售人员要学会挤时间、利用时间
通常情况下，普通的销售人员每天都很忙碌，而他们却没有做成任何有用的事。时间的流逝就像小品演员小沈阳说的“眼睛一睁一闭，一天就过去了”。人们慨叹自己为什么一天一天没有收获...... [阅览：9069 次]
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05-02
销售谈判
销售员快速提高销售七技巧
做销售的技巧诀窍一、找一个与自己业务相近的伙伴 坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的...... [阅览：1819 次]
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05-02
销售谈判
销售员如何和客户达成永久的协议
1、倾听 认真听对方的发言，在做出回应前细细揣摩其背后的意思。不要随意打断或反驳对方。保持开放的心态有助于你发现新的战略和技巧，以便进一步推动双方之间的合作关系。 2、耐...... [阅览：8169 次]
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05-02
销售谈判
做好电话销售员关键是十步走
第一招销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及...... [阅览：2069 次]
