销售谈判

05-02 销售谈判交集谈判：不谈立场谈利益
谈判到最后，谈判的两方或多方在时间与精力的压迫下，都希望尽快“解题”，达成一致，谈判结束。解题有多个模型：包括挂钩法，切割法，交集法，增加资源法。挂钩法与切割法在文章《...... [阅览：6719 次]
05-02 销售谈判从财政悬崖说谈判
相对独立的央行执掌伯南克一再警告美国面临的财政悬崖，但在野的共和党一点也不着急，不等到最后一刻，永远不会轻松答应。于是两党的争斗不断上演，上周奥巴玛只能说：你们都别再表...... [阅览：4459 次]
05-02 销售谈判 3个方法让新销售更快上手
对于新销售，你采用了什么方式？让他们更快上手，会让你不仅有保住季度销售的成就，更大的成就感其实来自帮助人成长，看见你帮助的人获得成功，虽然这个过程很比较辛苦，也充满了纠...... [阅览：1219 次]
05-02 销售谈判考核电话销售代表的八大指标
和很多企业的老总私下里交谈过，大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队，差旅费一领，他们就像天女散花一样在你的面前消失，在外面...... [阅览：6069 次]
05-02 销售谈判区域销售员在新市场开发经销商十一步
【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销...... [阅览：1449 次]
05-02 销售谈判销售技巧：怎样消除客户害怕上当受骗的心理
消除客户害怕上当受骗的心理许多销售员会产生这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢？这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。...... [阅览：7199 次]
05-02 销售谈判销售技巧之倾听客户的25个期待
聆听是销售的第一课，所以，听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇： 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。 2、告...... [阅览：6419 次]
05-02 销售谈判打包销售如何既给客户提供好处又带来销售
介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予...... [阅览：5649 次]
05-02 销售谈判上帝到亲人：回归的进步
据2004年5月26日《都市快报》报道：宁波的一家餐馆大打“亲情牌”，他们将“顾客是上帝”的服务宗旨上升到了“顾客是亲人”的高度，以此挑战宁波的餐饮市场。不过一看到筷子封套上...... [阅览：1799 次]
05-02 销售谈判谈判陷入死胡同怎么办
对于谈判新手来说，因为谈判各方利益点的冲突或因为谈判某方语言方式让人接受不了等，遇到这些情形听起来好像是死胡同，可对于优势谈判高手来说，它们只是僵局罢了。这个时候，该如...... [阅览：5109 次]
05-02 销售谈判向客户推销商品时应对客户说不需要的几个话术
对于电话销售人员来说，当你向客户推销商品时，如果客户说：“现在不需要，需要的时候再联系”，相信很多销售人员都会放弃这个机会。然而，如果销售人员能够采取适当的销售应对话...... [阅览：5419 次]
05-02 销售谈判销售技巧：交易型销售和顾问式销售区别
对应产品的不同性质，客户可以大概分为两类客户，进而也适用两类销售类型。第一类产品(或服务)同质化高、供应商多、替代性强，客户很容易得到产品信息，或者不太在乎区别，这种客...... [阅览：5859 次]
05-02 销售谈判从陪他做个蘑菇这个故事引发的销售技巧
曾经看到一则名为“陪他做个蘑菇”故事：有一个精神病人，以为自己是一个蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间的墙角，不吃也不喝。心理医生想了一个办法，也撑着一把伞，蹲在病人...... [阅览：1519 次]
05-02 销售谈判顶级导购员：爱心订单
顶级的导购员需要具备多项非一般的素质能力。顾问级的产品专业知识，卓越的顾客沟通能力，强大的导购技巧和工具运用，持续高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的亲和魅力。以上这些任...... [阅览：3039 次]
05-02 销售谈判化整为零的销售技巧和话术
在销售技巧和话术中，当遇到比较复杂的销售时候，如果一下子要求客户做购买决策，他由于款额大或购买决策因素比较复杂，就导致拒绝整个销售，这时就会常常使用到化整为零的销售技巧...... [阅览：9169 次]
05-02 销售谈判六个步骤让你找到大客户
每一个专业销售都希望能拿到大单，但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到大单。大部分专业销售反而是从营销部分拿到潜在客户名单的，那其中的大部分都毫无用处...... [阅览：2579 次]
05-02 销售谈判揭秘卖拐式销售
导语：在中国公众人物中，谁是最会做销售的人？那谁又是最能忽悠的人呢？相信每个人给出的答案会各不相同，但是我认为最会做销售、最能忽悠的头衔，非本山大叔莫属。其独霸央视小品...... [阅览：6109 次]
05-02 销售谈判区域经理如何才能完成当月销量
2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及...... [阅览：4959 次]
05-02 销售谈判销售员如何炼就敏锐的观察力
销售的技巧：销售员如何炼就敏锐的观察力？在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车，对人的态度如何...... [阅览：2499 次]
05-02 销售谈判谈判技巧之与不同性格拍板人的销售谈判高招
一、对待犹豫不决型的人特点： 1、有一贯的托辞和借口； 2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。对策： 1、找到客户犹豫的原因。 2、试探拍板人的真实...... [阅览：3849 次]
05-02 销售谈判做好电话销售的五个基本要求
做好电话销售基本要求1.充满自信在拨打外呼电话时，自信心是非常关键的。任何一个想要购买你的产品和服务的人都希望，甚至是想当然地认为，你一定是对你的产品或服务充满了信心，...... [阅览：3489 次]
05-02 销售谈判李嘉诚的推销案例
李嘉诚自幼丧父，从此，他不得不告别心爱的学业，挑起家庭的重担。他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。每天，他起早摸黑，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可...... [阅览：5039 次]
05-02 销售谈判如何了解客户的真实想法
现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都...... [阅览：9569 次]
05-02 销售谈判网络营销中常见的备案问题汇总
内容简介：大家都知道，网络营销过程中需要对不同的客户信息进行备案，以便以后工作的展开。备案也是一个非常复杂的程序，问题可能多多哦。下面是关于网络营销中常见的备案问题汇总...... [阅览：3279 次]
05-02 销售谈判价格的谈判策略
有很多销售人员一说成交，首先考虑到的就是降价，通过降价来换取成交。我认为只会通过降价来换取成交的销售员是不作为的，用最低的价格，较好的产品换取的成交是没有什么技术含量的...... [阅览：1699 次]
05-02 销售谈判怎么回访客户打电话回访客户的技巧话术大全
内容简介：很多企业都有定期回访客户的惯例，为什么要定期回访客户？搞业务的朋友应该都很清楚，这是有效维护客户关系的一种很好的方式。那么，怎么回访客户呢？这其中有哪些讲究和...... [阅览：7189 次]
05-02 销售谈判销售：将轻松愉快进行到底
轻松愉快的气氛是销售成功的基础。能够营造轻松愉快的气氛，能够让客户露出笑容，能够让客户发出笑声，你就打开了客户的心门，你就走进客户的心灵，客户就愿意倾听你美妙动人的声音...... [阅览：7419 次]
05-02 销售谈判销售方格与顾客方格
销售方格理论从销售主体与销售对象在交易和交往两方面的心态出发，揭示出销售的成交取决于销售人员和顾客之间心态的最佳协调的原理。 •销售方格根据销售人员在销售过程中对...... [阅览：8659 次]
05-02 销售谈判如何在商务谈判中让对方先开条件
商务谈判中，为了为自方争取到尽可能大的利益空间，一定要让对方首先说出自己的条件，要做到这一点并没有你想象中那么困难，而且这也是可以让你占据主动地位的唯一方法。在商务谈...... [阅览：4739 次]
05-02 销售谈判不想当厨子的司机不是好销售
“我想做企业咨询，但是家里人要我考气象学博士，所以我只好做个市场调查专家。” 在咨询室里，他讲的这个开头，竟让我一下子没反应过来，难道这就是传说中的：“不想当厨子的司机...... [阅览：4309 次]
05-02 销售谈判销售员进行销售谈判气时氛的控制技巧分析
任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终。在谈判的不同发展阶段...... [阅览：7179 次]
05-02 销售谈判怎样成为销售精英
无论推销什么，都需要信心、动力以及最重要的积极态度。“销售精英”原则可教你如何鼓舞斗志，令他人乐于同你做生意。从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人...... [阅览：9099 次]
05-02 销售谈判掌握好巧妙语言，能峰回路转
销售人员在推销过程中往往会遇到各种不同的情况，而且有时情况会变得很糟。但只要销售人员能够掌握好巧妙的语言，便有可能起到峰回路转的功效。巧妙的语言不仅具有振动人心的能力，...... [阅览：7399 次]

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