第五轮砍价
顾客：价格不能再少了？还是太贵了！
导购：这样的先生，你是不是不要那个便宜的？（这时她拿出了629，好像在鄙视顾客一样）要实在不行您就拿个便宜的吧！（导购又从口袋里面拿了万利达最贵的E500，标价1980，意思是：K17不是最贵的，还有更贵的！）
【技巧点评】
1.坚守底线。
砍价进入了胶着状态，导购员把防线守得很牢。砍价进入拉锯战后，导购员不能轻易放口，山重水复疑无路，要逼迫顾客投降。
2.反复刺激，再试激将法。
价格，此时很敏感，导购第四次锁定产品，再次激发顾客联想自身对产品的喜爱。同时再用贵、便宜的机器加以刺激，激将法逼迫顾客投降。在顾客咬死价格时，激将法不失为妙招。
第六轮砍价
顾客：就这个（K17）还能便宜吗？
导购：帅哥，不好意思，实在便宜不了！
顾客起身准备走，她马上拉住顾客。
导购：有事好好说嘛，我去请我们店长来。
【技巧点评】
1.不逼到悬崖不退步。
第六轮砍价，双方都被逼到了悬崖上，就看谁先跳。顾客继续坚守不跳，那导购就只能让步。
2.无权让价，请领导。
价格不能再让了，但顾客要走了，再不妥协，顾客就流失了。如此绝境，需要领导相助，也是在暗示顾客自己的价格底线，自己能让早就让了！
www.liushuye.com大多卖场，都是两名以上导购。走入价格死角时，应当立即转换价格谈判的主角，换人后给顾客制造柳暗花明的境地。
第七轮砍价
领导：师傅，看您是喜欢这个机器吧，也是真心实意要买，这几天我也要完成销售任务呢。
顾客：领导，你给个最低价吧！
领导：（思考了下）最低价了，1020元。
【技巧点评】
1.领导出马，欲擒故纵！
领导上场，不是马上从价格切入，先是一番表白，让顾客明白：我知道你很想买，我也很想卖给你！
2.默契的配合。
如果是唱双簧，一定要提前演练。这个店长与店员配合很默契，顾客根本没发现万利达的导购员是什么时候告诉他1020元的价格。而且来了后，未见两个人有任何语言、动作的交流，直接和顾客谈价格，给顾客明确的感觉是：店长不是来逢场作戏的！
第八轮砍价
顾客：（火了）她刚才就告诉我1020，玩我呢？
领导：（看顾客生气了，退了一步）您说，您开个有诚意的价！
顾客：800！
领导马上把头撇到了一边，不和顾客说话了，顾客要走。
领导：您要是有诚意就开个有诚意的价格，800怎么行（领导拉住顾客，并马上叫其他临促去给顾客倒水）。
顾客：我喝了三杯，喝不下了！
领导：这样啊，我看你很爽快啊，你多大啊，八几年的。
顾客：80年的。
领导：不可能，至少85年的！这样吧，赌一把，要是你80年的我给你少60，要是85年的你加60，拿身份证来赌一把（打赌砍价法，忒狠了吧）。
【技巧点评】
1.以退为进。
这里已经是第八轮砍价了，得到的结果还是1020元，顾客当然要发火，有一种被戏弄的感觉。这时领导以退为进：您说，您开个有诚意的价！这是让顾客自己亮“底牌”，先探顾客的底。
2.打赌下套。
这是令人拍案叫绝的一招，估计中招的不少！如果想用这招，估计至少得演练五遍！
第九轮砍价
身份证当然不能给导购看。
顾客：不便宜的话我就走（起身准备走）！
领导：你开个诚意价格。机器那么喜欢，你能不能加一点，您看小妹妹都介绍那么久了，您看下你包里有多钱，有多少钱给多少钱（调侃，活跃气氛）。
顾客：我包里不够800。
领导：你说的是现金，您还有卡嘛。
顾客：我是有卡啊。
领导：师傅，卡里有多少钱？超过800吧？
顾客：里面有好几个800。
领导：几万块还在乎这几十块啊！
【技巧点评】
1.你带钱了没？
有些消费者离开柜台的借口：不好意思，我今天没带钱，先看看，明天取了钱再来买！所以这个领导很聪明，在砍价初期先确认顾客有没有带钱，让顾客又少了一个“叛逃”的理由。
2.将计就计。
顾客不小心说出卡里有不少钱时，领导反应很快，将计就计又做了一个激将：几万块还在乎这几十块啊！
顾客终于抵挡不住，成交！在此过程中，导购的313法则值得借鉴：3个锁定，锁定购买时间、产品和异议；1个确认，确认顾客是否带钱；3个要，让价幅度要小、赠品要一件一件给、要表示出自己很想卖。
