回顾2012年，更多的时间是和采购博弈，当然，是赢得比较少，一方面是有些采购太厉害，一方面也是我这个小业务太过坚持原则，曾经百万劣质低价订单也被拒之门外，更不用说抽成，业绩或介绍费了，虽然做业务的时间不长，也没有接过什么大单，但是，内心还是十分期待梦想接个百万订单的，虽然有些是同行来冒充，虽然有些是客户来忽悠的，虽然有些是客观条件根本做不了的，虽然有些是自己拒绝的，虽然有些是给别人作了嫁衣的……
就算重来那一次，我也一样坚持原则，2013年的新年，我对自己的展望一样是，梦想接一份纯洁的百万订单，但宁错百万订单，不违背原则！
一、梦想来个纯洁的百万订单之不提回扣：
回扣，好处，是整个行业背景下的潜规则，采购或大胆或小心着要好处，或明或暗的损害公司和供应商的利益，作为业务也是无可奈何，有时采购要的回扣高得离谱，连利润都不够，如何做得了呢？梦想来个纯洁的不提回扣的百万订单吧
二、梦想来个纯洁的百万订单之订单逢时
旺季了，订单排也排不下，采购你的订单来了，过节了，订单赶着要，采购你的订单来了，放假了，工人都回去了，采购你的订单来了，不是排不下，就是没人做，还好意说不是不给你，而你这边做不了，我晕，那也得来对时间吧，采购，你故意的吧，或者被别人拒绝了才来找到我们的吧！梦想来个纯洁的逢时的百万订单吧
三、梦想来个纯洁的百万订单之不做劣质
几十万的订单，货款近百万，但是，价格压到完全只由以劣质配件组成，采购还不知足，一直声称那是去年的价格，什么生产扩大了，技术提高了，价格会更便宜的，我晕，一听这个价格，就知道完全是XX地厂家搞出来的劣质货色，这样的订单，你叫我们正规厂家如何做？梦想来个纯洁的不做劣质的百万订单吧
四、梦想来个纯洁的百万订单之采购不小气
遇到不付样品费，不付快递费，不付模具费，声称订单上百万，好几十个工厂给他送样品的，这点小钱还要他们出吗？要是你连几块钱，二十多块的费用也不出，谁敢接你的百万订单呢？梦想来个纯洁的不小气百万订单吧
五、梦想来个纯洁的百万订单之不抢单
网络业务员好不容易接个大客户，小心翼翼的问老板价格，一听货款能有上百万元，于是，订单就归公司了，或者是把客户带来公司，老板或高层就掏名片了，梦想来个纯洁的不抢单的百万订单吧
六、梦想来个纯洁的百万订单之不忽悠
有时接到百万订单的询盘，稍微一搜索就知道是同行在作怪，或者有些同行隐藏得比较深，或者有些同行就是和你提他本身做不了，要把这个订单让你给，那个满心欢喜呀，结果，同行呀，要套价格就直接说嘛，梦想来个纯洁的不是同行来忽悠的百万订单吧
七，梦想来个纯洁的百万订单之等到花不谢
尤其是外贸单，弄个几个月，甚至几年的时间也正常，等到花都谢了，这是考验耐心吗？
还是一个虚无飘渺呢？梦想来个纯洁的等到花不谢的百万订单吧
八、梦想来个纯洁的百万订单之采购诚信
不要拿我们不同等级的产品去忽悠客户能达到什么什么标准，一个价格对应一个质量等级，采购要诚信呀，梦想来个纯洁的采购又诚信的百万订单吧
九、梦想来个纯洁的百万订单之详细信息
采购一上来问，就问这个多少钱，详细信息，什么配件，质量等级，要达到什么标准也不告诉，一旦问到这些信息时，又马上板着脸说什么不愿意报价就算了，不诚信什么的，我晕，不了解清楚如何给你报价呢？梦想来个纯洁的详细信息的百万订单吧
如果2013，百万订单的梦想成真，个人的展望同样坚持原则！
新年展望一之坚持运费到付：不管是省内还是省外，不管是多大的百万订单，除非是已下订单的老客户，才能免运费，否则，运费到付
www.liushuye.com新年展望二之坚持样品免费：本身产品价值不高，如果只要要几个样品，完全可以免费，但如果要的数量过多，那肯定是要收钱的
新年展望三之坚持收模具费：有些特殊制品需要定制模具，少则数百，多则数千，不管采购你如何夸大，一定先收模具费再制作，如果量大可以下单后再退
新年展望四之坚持不做劣质品：数百万的订单都要劣质品，虽然数量特别诱惑，但是，还是坚持原则，不做劣质，维护行业声誉
新年展望五之坚持回扣随缘：如果采购有提起，那就按照采购的游戏规则来，但是，一定是以保证产品质量前提下，如果采购没有提起，那就不提，虽然回扣大多数人都**，但是，这是整个行业背景，还没有办法做到坚持**来着
新年展望六之坚持收钱再发货：一定坚持先收定金，然后货到付款，可以物流代收，可以钱到再发货，保证公司的利益，不能因为是百万订单放松警惕，以后面临尾款难题
新年展望七之坚持诚信：虽然产品配件看起来一样，但是，配件不一样，所能达到的质量等级不一样，如美国，欧洲要达到的ROHS,CE等环保标准，当然，这些规格价格就贵些，有要客户就说要以普通质量等级冒充高标准的环保等级，但是，还是坚持诚信，采购要达到什么质量等级就提供什么质量等级的，决不冒充
新年展望八之坚持了解再报价：有些业务为了拿下订单，不仔细了解产品再随便报一个价格，等客户确定要下单了，再突然说当时没看清楚，要再加价什么的，让客户十分难堪也很气愤，当然，也有客户声称，我这是百万订单，没时间等你慢慢研究，马上要报价的，如果没有了解产品的详细情况，作为负责任的是不应该随便报价的，就算真是没办法的情况下，也一定要补充一句，以实际样品为准
新年展望九之坚持小单当样品单高价处理：虽然采购号称这是百万订单，怕你们合作不来，先要个小单试一下，因为有些产品小单确实是做不了的，毕竟，涉及到材料的采购，生产的安排等等，就算排除万难以样品单来处理，没办法，只能按高价来处理，
如果采购拒绝，那我也没有办法
新年展望十之坚持不骚扰客户：有些业务为了订单一直骚扰客户，如果真的是有百万订单，那业绩，抽成自然十分诱人，当然，我是不大赞同这样的做法，毕竟，有的采购没有决定权，有的只是赞客户问的，有的是外贸订单周期长，有的只是来问价格要样品的等等，一直骚扰客户，这样只会把关系弄得很僵
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当然，除了个人应该自觉外，作为供应商一方和采购一方也应该这样做
供应商：应该在入职前就对业务员的品德等进行考察，入职后加强培训和教育等，如发现业务员有不良的现象，及时加以纠正和引导，甚至劝退
采购商：应该以供应商和客户的利益为重，换位思考，自觉维护行业声誉
总之，2013年的新年，我对自己的展望一样是，梦想接一份纯洁的百万订单，订错百万订单，不违背原则！
