让客户养成及时付款的习惯。为了促使客户及时付款，经销商的业务人员要及时去收款。收款的难易程度取决于拖欠货款的时间而不是货款的金额。研究表明，货款（八部营销策划公司）逾期时间与平均收款成功率成反比。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控制发货，逐步减少应收货款，必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。
www.liushuye.com4、多方调控
除了上述对于客户账款回收工作的有效预控之外，经销商在制定相关政策时，也应给业务人员施加压力，刺激其对于客户回款的积极清收。
又如前不久，一位经销商在进行压货时，明确要求业务员的业绩提成与账款回收额度挂钩，压货目标完成且账款达成率达到80%才计入业务员的提成，否则将视为（八部营销策划公司）无效。此举的推出，使得业务员在账款回收上的积极性明显提高，业绩达成率虽略有下降，但是，客户回款率却同比提高。
而在之前，虽然账款的达成率也与业务员的业绩挂钩，但是并没有明文规定直接与业务员的经济利益挂钩，结果很多时候账款的回收率非常低，影响到经销商的正常资金运转。
又到年底，账款回收的老大难问题依旧困扰着很多经销商，经销商可以通过上述“招数”在来年的账款回收环节做好预防调控，从而能够使自己的发展更加顺畅。
