现在小公司也必须为宣传自己付出代价了。他们用尽了所有的宣传渠道。用光他们所有的特色故事，并因为邮寄宣传单而耗尽了所有的积蓄。现在他们只剩下一个方法了：打广告。
如果你的情况就是这样的话，你不能有幻想，现在是想办法解决问题的时候了。不要做我们看到的报纸或是杂志上的那样的广告，你应该考虑一下那种象故事或是新闻形式的软文广告。
软文广告的作用很好，它就像电视上的商业信息片，但是它的效果和广告是一样的。
从《读者》杂志获得的小窍门
在JohnCaples的《测验广告的方法》（Tested Advertising Methods）第一版中，他直接提到，软文广告的阅读率很高。他以《读者》杂志为例，里面的一篇关于Adolph's Salt Substitute的文章读起来就像一篇杂志的文章。他说：一篇读起来象杂志文章的软文广告，带来了81％的订单，这真是难以置信的！
广告文案策划人Joe Vitale评述说“读软文广告的读者是读普通广告的人的500倍。”尽管很多广告都适合在传统媒体上发表，但是有些却不适合在网络上发布。
例如，资深文案Clayton Makepeace很会写发布在网上的软文广告。他认为软文广告之所以会在网上成功，是因为人们都喜欢接受免费的信息。他解释说：
如果你想搞一个促销活动，你这样说：“嗨，这是我的产品，它不美丽吗？你一定会想‘如果你阅读我的文章，我就可以给你推销产品。’但人们通常不太喜欢这种方式。然而如果你采用软文广告的形式，你和各种各样的人聊天，你的谈论能让他们得到满足，或减少恐惧，或让他们不再有挫折感，这时你再推销，你就成了他们的朋友，而不只是向他们推销产品。”
好的例子
你最近什么时候看见过为一个小公司写的软文广告呢？我自己几乎没有在地方性的刊物上看见过，但在全国发行的商业杂志倒上看到了一些。
但有一次我看到一个非常好的软文广告，是为非盈利组织Food For The Poor of Deerfield Beach, Fla写的，它刊登在2000年第12期的Christianity Today上。我并不知道读者反应如何，但我打赌这是一个非常好的软文广告。
这种广告看起来像杂志的文章。有两个大标题，一行署名行，三张照片，但是没有LOGO。这就是密秘所在，为了看起来像文章，你的软文广告大小要和文章一样。
你想尝试一下这样的软文广告吗？如果想的话，要记住下面几点：
1.研究一下你广告要采用的出版物。了解它的风格。找到竞争对手——那些做过广告的人，看看他们的类型和大小。看看他们标题和图形，然后加以模仿，越多越好。
2.了解广告的政策。一些杂志不喜欢这样的广告方式，他们就要求广告要与杂志文章不同，好的，如果做了这样的要求，你就要想别的办法，但你还是可以让你的广告看起来象一篇文章。
大多数广告要求在你的广告的开头或结尾要有“广告”的字样，但这仅仅适用于专门的广告部分。
3.确定合适的大小。为了看起来像文章，你的软文广告的大小要一致。在杂志上要大约有一页内容；在报纸上，大约不能少于1/4版面。
4.写适合的标题。不能像你的宣传册和邮件上的一样，要用一个适合的标题，要和文章的标题很类似。一般在报纸上你看不到多余的话，也看不到吹嘘一个组织的文字。所发标题一定要简单明了。譬如说：FoodForThePoor就用过“幸存者――贫困家庭依靠垃圾过活”的题目。
5.使用署名。这样更可信，尤其是读者都知道的人的署名更有用。一般都用笔名。即使这个名字不为人知，但是署名说明了“作者”，会增加说服力。FoodForThePoor使用过“GeraldineHemmings的独家报道”这样的文字
www.liushuye.com6.使用有说明的照片。在FoodForThePoor's的广告中没有使用说明，但一般的软文广告都有照片，而且下面都有说明，像你在报纸上看到的一样，有文章，有照片，还有说明。
7.开头和结尾都能引起人的注意。有了好的表现形式，你的文章嗨要引起读者的阅读兴趣，不要忘记以能引起读者注意的方式结束。
8.文章要旁征博引。用现实中的人和专家做为文章的引证。使用引证是一种说服力的表现。文章从始至终都要应用，像一般周刊那样。
9.使用副标题。根据你文章的长短决定，副标题可以让读者更愿意阅读，从而引起潜在客户的注意。
10.软文中一定要加入联系信息。虽然你的广告看起来像文章，但还是一则广告，所以不能忘记告诉读者你的联系方式。造成一种机不可失，时不再来的氛围，告诉他们何时何地该怎么做。
你可能已经用过优惠券，如果你这样做了，要将你的优惠券和联系方式印到广告上。这样，人们看到广告并拿到了优惠券，就可以找到你。
有了这样的想法，你就能有将效的使用软文广告。看看你的财务能力是否可行，一开始可以小一点，慢慢做大。
