建设集团公司的发展方向、实现方法、操作实践提要：建筑，上海总部作为管理中心，自己承接业务自己做，发展总部经济。华东地区以外区域，以外包、外来项目经理合作为主，其中，公司直属的办事处
源 自www.liushuye.com建设集团公司的发展方向、实现方法、操作实践
zz建[2014]第16号文
各部门、办事处、分公司、项目部：
一、方向对了，才能看到成功。坚持方向，方向是策略。
1．策略是什么：策略就是市场定位，就是帮助公司实现既定目标的意念。
1)策略必须依据少数限制来决定。
2)策略必须结合有所选择，是他们成为相辅相成的系统。
3)策略要搭配，也要有弹性。
4)必须有恰当的组织环境来传授策略。
5)没有永远独特的策略。
2.长三角战略：经过公司走南闯北的实践证明，长三角地区经济最发达，经济环境也最好，选定长三角区的策略是正确的，争取在长三角15个地级市都建立分公司，成熟一个发展一个。
3．渤海湾战略：（包括京、津、辽、冀），在每个省、直辖市设立办事处，各地级市设立区域经理制。
4．继续以建筑为主业，房地产、金融为副业。建筑作为起家的主业，不能丢，要继续将建筑这块业务做强、做大，同时积极、主动向房地产、金融方面发展。
二、方法对了，才能走向成功。坚持方法，方法是战术。
1．经营方式：
1）建筑，上海总部作为管理中心，自己承接业务自己做，发展总部经济。华东地区以外区域，以外包、外来项目经理合作为主，其中，公司直属的办事处，从选择项目经理、配套跟踪项目开始负责，直到承包经营为止。比如华东地区六省一市区域，由办事处主任推荐3-5名项目经理，由公司现场小组对该项目经理进行考察。考察通过后跟踪业务，直至接到项目开始做工程。项目情况一定要了解清楚，经过集体讨论后，再去花心血跟踪洽谈。
2）房产，房产业务采取与央企、国企公司合作，我公司占有少量份额，成立项目公司，项目的建设总承包由我公司完成。
3）金融，金融业务把农村信用社改制，成立农村商业银行，我集团作为商业银行董事单位，以及参与收购中小商业银行股份成为股东、董事单位；还有开设贷款公司。
2．“一个中心，四个基本点”，即坚持以客户为中心，以质量、安全、工期、成本控制为四个基本点。
3．千方百计接业务，归根结底赚钞票。
三、实践对了，才能触摸成功。
1．实践是检验真理的唯一标准。
2．提高“发现问题，分析问题，解决问题”的能力。只有不断发现问题、分析问题、解决问题，我们的能力才能不断提高，管理水平、经营水平才能上一个台阶。
3．做到“三好公司”，即“策划好，决策好，执行好”。方案经上层领导策划、专业评估、公司评估、专家论证，形成董事会决议以后，就要不折不扣地执行下去。为提高执行力度和能力，今后人才引进以CEO（职业经理人）为主，由CEO带领团队。
四、心态对了，才能把握成功。
方向、方法有了，但不能操之过急，一定要一步一个脚印地踏踏实实做事，“欲速则不达”，事业是做出来的，不是想出来的。拥有一颗平常心，做好准备，等待机会。
zz建设集团有限公司
二零一四年二月二十日
