股权激励绝非恩赐,需要普降甘霖;也不会是点金术,使人脱胎换骨。你要找对人,找到真正的事业伙伴,而找人本身就是一项系统工程。
《浙商》:最近,生意宝将所持中国服装网股份由51%减持至19.62%,中国服装网公司管理团队则以60.38%的比例成为第一大股东。在完成战略重组后,中国服装网将向创业板上市发起冲击。生意宝董事长孙德良坦言,互联网企业最核心的资源是人才,尤其是中高层管理团队,此次实行股权激励方式,是希望提升管理团队把公司做强做大的奋斗动力。
鲁老师,由您担任独立董事的大北农于今年4月9日上市交易。在大北农上市之前,是否也碰到类似的问题?
鲁柏祥:对!股权激励也是大北农董事长邵根伙长期关注的问题。从企业的长远发展来讲,股权激励很重要。不过,对于不同的人激励方式也不同,因为每个人的期望不一样,对自己的价值定位也不一样。
《浙商》:那么,对什么样的人需要进行股权激励?
鲁柏祥:对于一般生产职工来讲,肯定是直接收入激励更有效。他们的收入应该是按劳计酬,由“基础工资+计件(计时)工资+津补贴与福利”构成,而不应该与效益挂钩。因为一般职工不直接对企业绩效负责,他们只对完成具体任务的数量与质量负责。企业绩效是经营层与管理层的事情。一般职工只要做出的产品质量符合标准就好了,至于产品是否卖得掉跟他们没有关系,这不是他们的直接责任。当然,在管理上,需要对他们加强原材料使用量以及生产质量的控制。
《浙商》:据我所知,不少企业的职工收入都是与效益挂钩的。
鲁柏祥:很多企业对工人的激励与效益挂钩,我认为这是片面的,甚至是没有道理的。工人就是做出来的,做出来了就要给他相应的报酬,卖不卖得掉跟工人又有何干?很多企业说,“今年效益不好,因此工人奖金没了”,这对工人是不公平的,效益好不好是经营者与管理者应该承担的责任。不过,如果工人做出来的产品质量达不到公司的要求,则可以对劳动报酬做减法。
《浙商》:除了一般工人,对于其他人又该采用什么样的激励方法呢?
鲁柏祥:对于中基层管理人员或经营人员来讲,他们的收入应该是按效计酬,论“贡”行赏:由“基础工资+绩效工资+津补贴与福利”构成。管理者的一部分奖励工资也应与经营有关,因为管理最终是要通过经营面对市场的。根据不同分工,企业绩效分为经营绩效与管理绩效:管理绩效的核心衡量指标是成本费用的控制与产品质量的稳定性;经营绩效的关键是销售额与账款回笼情况等。如果完全强调成本费用的控制,可能会导致管理者盲目地通过增加产量、扩大产出规模等方式达到目的,而这与市场的需求是不一致的。
《浙商》:为什么是论“贡”行赏?
鲁柏祥:论“贡”行赏的“贡”指的是“产出—投入”,即净值;而论“功”行赏的“功”只是指“产出”。
对于中基层经营人员与中层管理人员,这样的激励方法就差不多了,没必要强调股权激励。基层职工是工作者,是打工的;中基层管理人员或经营人员是合作者,是职业经理人;而高层经营人员与高层管理人员中有些是一般合作者,有些是战略合作者,只有少数才会最终成为事业伙伴。
《浙商》:对于高层经营人员与高层管理人员,都应该给予股权激励吗?
鲁柏祥:对于高层经营人员与高层管理人员,也并非都要给予股权激励。当然,他们对于企业利润贡献很大,可以给予他们干股,赋予他们利润分配权,但不拥有资本参与权。
只有在长期的合作共事过程中,对于那些具有创业精神而非职业精神的,价值理念取向与公司一致的,也想长期把企业当作事业来做的,同时也是企业必不可少的核心人物,才能给予适当的股份,把他们吸纳到股东当中来。
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