是品牌就要拿出你独特的东西（一）
所谓USP是指“独特的销售说词（卖点）”的英文缩写，拿《市场营销学》的观点讲，就是一个商品或品牌在市场经济下存活的唯一理由，换句话就叫做品牌的核心竞争力。这话反过来讲也就是说，如果没有核心竞争力的品牌或商品，它本身就没有存在于世的理由。比如：
东北人卖大米，新疆人烤肉串，甘肃人卖拉面，宁夏人卖枸杞，西藏人卖虫草，山西人卖煤炭，北京人卖批文，山东人卖大葱，陕西人卖文物，河南人收破烂，安徽人卖苦力，湖北人开出租，四川人当保姆，湖南人开餐馆，浙江人开商城，上海人显时尚，福建人卖茶叶，广西人卖米粉，云南人卖鲜花，广州人摆美食，深圳人搞创新，香港人倡自由。
不是所有的人都需要体验（二）
这两天从BAT三大网络巨头对00后市场走向的巨大焦虑，我们看出了关于科学品牌发展观和人生观，以及全球社会变革等深层次的哲学问题与隐患。
首先，我们必须遵循客观的自然规律，必须科学地承认世间的万事万物都有周期和规律的。也就是说，人和事物都是一个客观过程，世界上没有什么东西是永恒不变的。即使是前两年我们非常羡慕且热捧的90后今年也已经25岁了，再过个2，3年光景也就和70后，80后，甚至是60后等“老掉牙”们同一个队列，也都同样是OTU一族了，这是谁也改变不了的客观事实。也就是说，李彦宏与二马的巨大焦虑实属不明智，他们犯了伟人综合症，他们不承认自己是一个普通的人，他们认为自己会永远年轻，永远能掌握年轻人的心理个性和时尚需求，归根结底这是他们想永恒地主宰互联网世界的狭隘野心使然。所以，我们理解他们，但我们绝不会为这种不明智的焦虑和野心，去为他们悲天悯人和怂恿感动，因为那是他们的事，与我等并无半毛钱的干系。
其次，作为一个现实的唯物主义者，我们必须深刻而科学地懂得，大自然其实是对于不同族群和不同年龄段的人是有很公平的社会分工的，这就是“年少适于术，老成精于道”。也就是说少年的思维空间刚刚开启，有着非常广阔的发挥空间，再加上精力充沛思维活跃，所以很适合去干技术创新与发明，世界上自然科学获奖者大都很年轻这就是个充分的证明。
然而年富力强，人生阅历深厚，综合知识系统全面的中青年，则非常适合作学术研究和理论创新，因为社会发展如同集团军打大规模战争，不仅需要冲锋陷阵的少壮青急先锋，同样也需要经验丰富，知识多元，阅历深厚者去运筹帷幄之中，决胜千里之外。比如，近二年全球品牌回归到体验营销就是因为世界品牌理论体系的严重滞后和缺陷，才导致了今天数以万计的品牌操盘手们，误以为未来的品牌归宿一定是体验营销的狭隘短视和严重的错误预判。
BAT的时代也该结束了（三）
最后是BAT三大巨头都是在揣着明白装糊涂，他们明智自己只不过是全球互联网和国家历史长河中的一滴浪花而已，却非要把自己描绘成永恒掌控和扼守时代浪头的弄潮儿，这不过是欲再忽悠脑残网粉过头了的掩耳盗铃和自欺欺人之举。
去年底老韩就曾写过《人生辉煌仅十年》这篇文章，核心意思是指任何一个有作为的人，在这个世上最红火的光景，恰如一个划时代的演唱明星一样，大约也就十年左右，比如80年代的邓丽君和王杰，90年代的张学友和周华健，2000年的周杰伦……因为历史是不会让一个人去永恒独霸每一个时代朝流的，否则这个社会还怎么去发展呢？所以，作为时代精英们必须明白这一点，所谓时代指的就是十年算一代，马云从2001年开始打第一块户外广告牌“阿里巴巴中国供应商”到2004年的淘宝网开张伊始至今已经整整十年了，李彦宏的百度和马化腾的腾讯QQ虽然起始多年，但一直作为一个搜索引擎和交友的服务型平台，也就是说市场一直未把他们当成是一个牟利性的商业平台来甄鉴，所以他们相对来说显得存活的长了一些，其实真正赢利和牛B的时间也就近6--7年左右，这样曲指算来他们离人生事业的高峰也就只有2--3年了，也就是说等他们美国上市结束后，特别是马云的事业峰颠也就过去了。
www.liushuye.com所以三大互联网巨头以假借摸不准90后和00后的个性心理和消费趋势而忧心忡忡，其实也就是在麻痹市场群体的视觉方向，让消费者感觉他们一直在探索未来所以才能掌控未来，其实目的无非是想再拖延一下自己获利的时空罢了，因为他们从来都很淸楚自己那点货既不是牛顿定理，人更不是彼尔盖茨，也就一个普通的投机商而已。
所以，他们和唐骏一样，只是掌握了中国人贯有的英雄情节，他们知道喜欢崇拜名人英雄的人的本质不过是妄想自己也能够像“英雄们”一样一夜暴富，所以大骗子唐骏才写了一部《我的成功可以复制》把全中国的脑残分子都忽悠了。今天当BAT又一次扮神表演时，作为中国第一代营销学学长和科学品牌的创领人，我老韩同志一直在冷眼旁观他们表演的下场和结局，特别是把中国品牌人因为普遍急功近利而跳跃了的体验营销这一环节的市场恶补，再一次舍本逐末地当成未来大趋势来看待，这一次老韩真的是又笑了。
因为，若用体验营销这个“手脚”去引领市场的话，那么请问又是什么在驱使和掌控“手脚”呢？也就是说，世上有还是没有心脏和大脑驱使的手脚去行动的人在这个世上？如果你敢承认有，那说明中国已经进入到了一个连猪都不如的营销时代了，因为猪都知道是因为自己饿了所以才要进猪食，更何况人是因为大脑才活的。所以，没有价值观的引导就不可能有体验需要，也就是说体验营销的存在只不过是为了完成价值观营销的实践与动手罢了！
新浪潮不能洗刷所有的人（四）
人的基本需求产生过程为：家庭出身，教育环境，脾气个性---世界观，价值观，审美观---需求满足---消费体验。也就是说，任何人的消费需要都是受到价值观和审美观决定的，而价值观和审美观则是要受其个人的环境出身与个性心理决定的。这个公式揭示了一个科学的消费原理，那就是如果不去研究消费者心理而是直接奔着体验营销去思维消费者需求的话，那肯定是南辕北辙，舍本逐末，椽木求鱼。
虽然今天我们身处互联网时代的纵深处，但我们仍不免要像2000年初经受高科技概念浪潮被忽悠洗涮一样，又再一次地被动接受所谓的“互联网思维”的诓涮，为什么呢？因为，中国特色的国情---思维上的中庸，行动的冲动，也就是我老韩二十年前总结东西方的差异特征---中国是中庸的思想，极端的行为；美国是极端的思维，科学的行为一样。
所以说，中国人最要害的地方就是缺乏理性的思维方式与科学的行事方法，总是听风就是雨，放屁屎就来的榆木脑袋，所以尽管中国人已经数千年的历史渊源，但是中国人从来就未走出过历史的泥潭和汲取过不断重复的历史教训。因为，同样的经历教训让却依然让国人反复浸淫在缺乏理性思考的迂回之中，亏吃一千次不嫌多，教训上万次不总结，这就是中国人为什么面对历史教训时，总是无言又无力的根本根源。
比如，从近两年的全国一片浪潮的“互联网思维”和“体验营销”一样，似乎全国人民如果不谈互联网思维就不能呼吸了，全球人不谈体验营销就无法去做买卖一样的浮躁与冲动。这让深处高科技顶端和品牌营销最前沿的西方资本主义代表的美国一头雾水和不知所云。当老韩兴冲冲地与身处大洋彼岸的美国普林斯顿大学终身教授的同学，专门交流什么是最流行的“互联网思维”和“体验式营销”概念时，电话那一端竟然笑到背过气了，这都是些什么狗屁理论呀，简直就是在扯几巴蛋的无聊到透顶。
因为，稍有常识的人都知道科技是为人服务的，而不是人围绕着科技在转，人是大脑思维支配着物质需要，而不是物质需要支配大脑怎么去思考。也就是说生活在互联网时代的人与生活在工业革命时代的人完全一样，是人的思维在支配人的行动。同样在互联网时代的品牌人与在2000年的高科技浪潮时代一样，是产品要满足消费者个人的价值观趋向和审美个性的心理需要，而不是品牌要满足消费者自身都不知所措的，需要边试边感觉的所谓的“体验式需要”。
