随着太阳能市场品牌竞争的加剧，如何进行到位的宣传成了越来越多的太阳能从业者所关心的问题。对位于销售终端的经销商来说，绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情，密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。如果经销商想在本地市场胜出，仅是被动的配合厂家的宣传还远远不够，应该主动出击，采取多种方式进行自我宣传。有宣传就会有成效，但成效的大小却不一定，花最少的钱来实现最佳的宣传效果是经销商们追求的效果。为帮助经销商实现其宣传初衷，笔者结合自身的从业经历提以下小的建议：
一、活用厂家物料配比
厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比，其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富，涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料：有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类，致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张；有些经销商的配比专门选择水杯、电饭锅等实用性配比用以自用，使得宣传赠送有名无实；还有些经销商厂家配什么就要什么，从不根据自己的实际情况去选择配比。其实，物料配比是厂家变相给予经销商的“红包”，利用好它们不仅可以为经销商省不少钱，还可以实现不同寻常的宣传效果。工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、T恤衫、帐篷、拱门、圆珠笔、面包车体广告等都是常见的物料配比方式，经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。在这里提示经销商朋友一下，赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的，比如小雨伞、太阳伞、手提袋、T恤衫等，随着客户受众群的扩大，你所代理的太阳能品牌会在更广的区域传播。同时，希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系，想法在自己门店外面每天“支拱门、搭帐篷”，或许会缴少量的费用，但它们的作用会一天天的显现，因为进入到公众的视野是太阳能区域销售过程中迈向成功的关键一步。
二、探寻媒体宣传途径
在代理区域范围内（一般为县/市），可选取的媒体主要为如下几种：
（一）车载媒体。通过车体广告和车内媒介来进行宣传，常见的形式是候车亭广告、公交车车身广告、车内写真广告、车载电子屏、语音报站系统、长（短）途客车影像光盘推介及车座座套等。在这些形式中，车身广告属于投入较多，见效也最快的方式，但如果选择路线单一和出现频率不够的话也难以达到理想的效果。相比之下，语音报站系统及车载电子屏方式投入较小，效果与除车身广告外的其他几种形式相比还是不错，建议经销商在投放车载媒体时优先考虑。
（二）广电媒体。通过广播和电视媒介来进行宣传，常见的是通过当地的广播电台频道及电视台节目。广电媒体广告的优势是投放影响大见效也快，但投放的费用也是一般的经销商所难以承受，所以经销商在投放时要慎重选择比较。广播电台应选择本地收听频率最高的频道，推出方式可采取“整点报时广告”或“热点栏目冠名”等形式。电视台广告可采取“标牌”或“10秒广告”，当然在搞好同电视台领导和主要记者关系的基础上，能间或推出关于专卖店活动的软性新闻是最佳的方式。
（三）平面媒体。经销商可选择的平面媒体投放方式包含范围较广，产品彩页、企业画册、广告牌、报纸、刊物、DM杂志、宣传条幅等等。
这其中有些通过厂家的物料配比可免费获得，这些我们不做过多表述。在这里提一下广告牌、报纸及杂志几种类型如何选择的问题。杂志现在可谓缤纷多样，形形色色的本土杂志包罗万象，格调品位和投放群体也截然不同，单一选择很难达到预期效果，多样选择的话战线和资金又牵扯过多。建议大家选择报刊广告，人们印象里感觉报刊广告肯定收费不菲，但如果你能接洽、比较、议价的话，会发现其实投放的资金比其他广告方式并高不了多少。选择经销区域知名的晚报进行投放，一般地市级的晚报单期发行量不少于10万份，覆盖当地城市和主要乡镇，阅读者广告信息摄取量较大。少量的广告议价较难，但如果以月度或者年度广告套餐的方式会便宜很多，有时候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式应采取硬广告和软文结合的方式，同时在签订协议时整取广告商给予一定量的新闻报道赠送，这样的要求一般会被满足。知名晚报上的广告彰显了经销实力，提升了产品品质，何乐而不为？
www.liushuye.com三、开拓独特宣传新方式
别的经销商有好的宣传方式，我们必须跟进，否则我们要落后于对方；别的经销商没有的宣传方式，我们要主动创新，唯有此我们才能处于领先。目前，除去上述两条中提到的宣传方式之外，下列宣传方式正在一些有头脑的经销商当中逐步采用：
（一）广场展销。要做好广场促销，连续性和有效性必须把握。连续性就是持续的在某一或几个重要广场不间断的宣传，因为展销是一项长期的工作，对民众“耳濡目染”的影响量积累到一定程度就会出现质的飞跃。有效性就是要让广场展销卓有成效，但目前普遍的情况却是好多广场有机器摆放，但却无专业的导购人员讲解，更有甚者，连服务人员都没有，只在机器上悬挂几块死气沉沉的标价签。摆放时间久了，导购人员精神涣散，机器上灰尘满布，试想这样的展销意义何在？所以，我们必须在现场人力和物力上都下功夫，争取展出产品的风采，展出员工的风貌。
（二）进入卖场。有些太阳能品牌尤其是大品牌的太阳能，喜欢鼓励自己的经销商将产品进入卖场（主要是大中商场），以提升该品牌在本地区的知名度。无疑产品进卖场是增加公众认知度的有效途径，但目前大多数卖场中的太阳能展示并未起到预期的作用。主要的原因有以下这么几方面：由于太阳能经销的现状，人们普遍会选择到专卖店或经销店去购买太阳能；卖场中太阳能的摆放区一般是在家电区靠近电热水器的位置，但选择买电热水器的客户很难再改变初衷去选购太阳能，毕竟现在的节能环保对人们已不陌生；卖场中的太阳能展示，最容易犯广场展销中的毛病，只见标价签不见人，偶有看到的客户也难以在现场达成购买意向。
（三）小区促销。在小区进行促销宣传已成呈现出迅猛增长的势头，新建小区尤其明显。“公关”是小区展销的第一步，必须做好与物业相关部门的公关协调工作，如果有能力联合小区物业以“统一机型、统一外观、统一安装标准和专业售后服务”的口号向业主倡议的话为最佳。小区促销前，促销方案的拟定，促销氛围的营造，促销礼品的选择、促销人员的培训等都是必不可少的，要让小区居民“心里接受，感到实惠，愿意购买”。平淡无奇不花心思的小区促销，不做也罢，要做就要作出个样子来看。
（四）其他方式。活动特卖，感恩回馈，免费检修等手段也在经销商当中悄然流行开来。上面所有这些都是传统的宣传所没有的，但现在慢慢的转入流行的行列。对众多的经销商而言，还有许许多多的宣传方式等着大家去创新。所以，经销商要做的就是在结合自身实际的基础上，多想，多做，多积累，多总结，慢慢你就会尝到甜头。
