一、三星奥克斯——无摩擦的内部交易链
三星奥克斯,可能是我们的浙江企业一个真正的佼佼者。三星奥克斯以前的业务是生产电表,但它赁着在空调生产上的价格竞争力,短短三年时间成为国内空调行业前三名。也因此,它在企业界被人们称做“鲨鱼”,是颠覆型的一个企业,颠覆了原有的规则,颠覆了原有的竞争格局。
我们现在来研究一下,为什么奥克斯能够把空调的价格做到这么低,难不成它在“亏本赚吆喝”?那为什么到现在奥克斯的总资产能够过百亿?而且它的这种发展的冲劲至今还没有降下来,它究竟靠的是怎么样的一种内在的能力,使得奥克斯可以坚强地往前冲?
事实上,奥克斯清楚地知道,任何企业之中都有无数个内部交易,我们向其他部门要人,他们给我们人,这就是内部交易。但很遗憾的是,企业里面的内部交易往往是最遭糕的,它不是赚钱的,这是很多企业一直过不去的一关。如何提高内部交易的质量,一个企业为什么赚钱,这是我们必须思考的一个问题?
有人认为,把企业捏合到一起,就是让内部要发生交易,这类交易的成本要比外部交易低,价值要比外部交易高,所以企业才能赚到钱。但是这个想法前提是,当企业里有无数次内部交易的时候,如何使内部交易的质量保持在高于外部交易的状态;否则的话,我还不如从外面采购。
为什么企业要设立一分厂、二分厂,生产上游产品,道理何在?奥克斯把这个事情北后的道理早就想通了,所以他们所有的运作都表现为打造内部健全的交易点。奥克斯内部的交易点坚强到什么程度呢?每一个交易点的每一次内部交易,几乎都在赚钱。我们想想看,如果每一次内部交易几乎都在赚钱的话,那最后企业不仅具有非常强的成本竞争能力,更重要是它的利润一定非常可观。