前些天，某公司致函上海卓跃营销咨询传播机构，告知要采取招投标的形式寻找咨询公司为其上马的终端净水项目提供整体咨询策划支持。该公司在其招标书中强调，需要为其提供产品设计、品牌LOGO设计、形象广告创意、主题广告语提炼、公司商业策略、年度营销推广方案、招商手册等一系列工作的规划并作为投标书。
阅读完该招标书后，卓跃咨询首席咨询顾问庞亚辉老师在第一时间对卓跃净水团队下达了“卓跃不投标”的指令!智业公司最大的优势就是基于智力的经验、创意等成果，稍作分析，这家企业的目的无非有两个，一套取咨询和广告策划公司方案，目的是试图集众之长，为我所用。第二，已经内定好中标企业，但需要走个过场，找几个陪标的垫背。
“做正确的事比正确地做事更重要”，“如果方向错了，再好的坐骑都没用”！这是卓跃咨询明确告知该招标公司的讯息！当这家企业对终端净水行业立项一年还没有产品甚至自己都不知道从何下手的时候，当这家公司的战略规划还都不明晰的时候，尤其双方还都没做深入系统的沟通的时候，却莫名的要求上海卓跃为其设计LOGO、拟定年度形象广告、对招商手册进行规划，乃至提交年度营销规划，显然是本末倒置！即便卓跃咨询盲人摸象般的关起门来给它“憋”出所要求的内容，又能有多少是适合它的呢？
其实，对于这家公司，此刻需要的绝非是设计、出具体的促销推广方案，而是定企业战略与阶段性发展策略的时候，是对企业及产品做定位的时候，是决定渠道选择的时候，是产品线组合的时候，是确定目标客户和产品市场在哪里的时候，是决定招商策略的时候，而这都需要基于在客户的资源情况和战略发展目标基础上，经过双方进行深入沟通和探讨明确之后，才是依据上述问题而推进相关具体的平面设计和年度营销推广方案的时候。因此对于此种招标的目的，显然“司马昭之心，路人皆知”。
据了解，这家公司后来基于内部运作，确定了一家广告公司为其提供服务，虽然该广告公司曾服务过金融、证券类高端客户，但能否服务好极具本土特性、完全市场化的和行业特性极强的终端净水行业，我们就不得不打个问号了。
