王强被派到香花镇支持专卖店开业之前，就听说这个客户老板老陈很有一套，这眼见为实，着实把王强给吓了一跳。他怎么也没想到，一个乡镇客户，裤管上还带着泥巴，穿得土里土气，其貌不扬看着像个农民工的土老板，将销售这套路数打得这么好。
赠品的学问
王强到店里时，老陈刚刚从市里采购礼品回来，这个市不是香花镇的上级县级市，而是离香花镇不到二十公里的地级市。王强先前还没注意这个距离问题，听老板这么一说，心里对其更加佩服，这才十几公里路程，镇上人家采办个大件不都得“进城”去看看？在这种地理条件下，老陈一年还能卖300多万，简直可以称得上奇迹了！
老陈把车在门头一停，便和司机一起往店里搬礼品，王强赶紧上去简单介绍两句，也帮着往店里搬礼品。别看小送货车不大，装的还不少，礼品样数更多，王强看下包装，锅碗瓢盆的厨房类生活用品快置办全了。
一车礼品卸掉一多半，专卖店里礼品堆码就高了起来，王强很是感慨地说：“陈老板，你还真舍得投入！”
王强之所以说这句话，是因为这一车礼品，公司一毛钱没有投入，老陈的上线客户也是扣扣吧吧一分钱没有。
老陈人干瘦干瘦的，咧嘴笑了下说：“那怎么办？不投入哪有产出呢？”
“也是，一个乡镇能有这么大产出，还真是靠了你的这种大投入。”王强对老陈张口就谈投入产出也感到很新奇，多少大代理商一年几千万规模，给他都讲不清楚这个简单道理。
“也不能瞎投入，就像买礼品就不能乱买乱送。”老陈把笑裂开的嘴拢上，很严肃地说。
老陈对礼品还有一套理论？王强对这个老板更加好奇了，顺手把手边的茶具套装打开问：“这套茶具还有什么讲究吗？”
“那讲究多了，我光说没用，把它们都摆出来，你打眼一看就明白了。”老陈说着话，转身从展台后面储藏室里搬出两套茶具。
那两套茶具一大一小，大的比小的要长十公分，即便那个大的，明显也要比手边新进得这套小十公分以上，王强从外包装上一眼就看出了区别。
“你看，这是去年送的，今年年初再送，顾客就不大喜欢了。”老陈说着把最小的那套打开。
里面放了一个大水杯，一个大茶壶，大概十多个小水杯，水杯和茶壶上都印着花，但很粗糙，给人第一感觉就不像好东西。
那件中号的套装，里面的茶杯的数量比小号多了几个，玻璃杯上的印花就规整干净了很多，但是包装太差，十几个杯子和水壶直接按在泡沫塑料中，白花花一片，脱落的塑料粒杯里壶里都有。
再看新进的这款茶具套装，外包装明显比那两个精致了很多，打开盒子，里面水杯全是瓷的，光洁顺滑，绸布在下面衬着，给人感觉比那两件升了可不是三两个档次。
王强心里盘算，如果送自己，这第三套茶具还是想要的，毕竟放在家里能用，不像前两个简直是鸡肋，用不是，扔可惜。
“我这一对比，你觉得这个好吧？其实那两种原先都送得不错，老百姓也愿意要。可是我一送，其他家都跟着送，老百姓就不当好东西了。”老陈在旁边解释道。
“你这是送别人没有的。”王强附和说。
“可不是，你看我这个多功能锅，在镇上买都买不到！”老陈拆开另一个包装说。
王强看见包装上好几行韩文，拿起锅一看，是用电的，能煮、能蒸、能炒、能煲还能烤，五大功能合一的锅，自己还真没见过，别说这个镇上去买了。
“我就送老百姓想用但不想花钱买的赠品，还得在这个镇上找不到卖的。”老陈打开了话匣子来了兴致。
“对，这样他们就不知道这个锅实际多少钱，要我说这个锅卖价至少能标200元，进价多少？”王强问道。
“90进的。还有，我送的赠品好，卖的产品不也能卖高价？”老陈纠正式地说。
送货的方法
www.liushuye.com两个人说着话，刚才拉礼品的司机跑了进来说：“剩下的礼品放仓库里了，该给东波村送货了。”
王强听司机这么说，赶紧问：“陈老板这周不是搞活动吗？是不是得进村宣传下？”
“我们每天都在宣传，每次送货都扫荡一遍。”老陈说。
“那我跟你们去送趟货。”王强想看下这个老板还有什么花招，毕竟一个礼品就已经把自己搞得很服气了。这倒不是说自己想不到这些，而是一个乡镇客户不仅想到了，还做到了，这就很稀奇。
司机在旁边就露出为难的表情，王强往外一看，送货的小货车只有两个座，三个人显然坐不下，让王强和老陈谁去车厢都不合适。
老陈也发现了这个问题，说：“那今天我去送吧。”
两个人就开车上路，车轮一转，车顶上喇叭就响了起来：好消息、好消息，专卖店优惠酬宾了！一路上响个不停。
“你看这个地方的刷墙位置不错吧？”老陈指着路边的刷墙广告说。
“是不错，还有我们挂的那几个条幅位置也都很好。”王强随着小货车颠簸着回应。
“那几个位置全是我抢占的，全是好位置。”老陈握着方向盘说。
“什么样的位置是好位置？”王强问。
“村口、桥梁、岔路口、学校、大队院子都行，哪里人多哪里挂。”老陈顺口就回。
王强回想了下经过的条幅，还真全都是这些位置，这个老板还真成精了！
说话间，车子到了东波村，还没开到要货的人家，在村口就停了下来。老陈从驾驶室拿出一摞单页几张海报，奔着村口几个人过去，家长里短聊了起来，发完单页后，把几张海报贴在了电线杆上，海报内容是周末的活动信息。
货送到家，调试完，老陈车一打弯，奔了另一家去，隔着墙就喊：“老李哥在家吗？”
就听得里面一个大嗓门回应：“在呢，老陈又来送货了？”
老陈提着豆浆机进去，说：“这两天村里安生吧？”
“还行，就村东头老方家太阳能不大好使，你会捣鼓的话我们去看看。”老李说道。
一等修完太阳能上车，王强就问：“你怎么还修上太阳能了？这和我们产品可不是一个路数。”
“嗨，这不是为了发展客户，不能只修我们卖的产品，别的品牌甚至别的品牌我们能弄就帮着弄了，村子就这么小，不吃亏。那个老李，是村里的电工，谁家电器有个毛病都会找他，也算是半个权威，能给我们提供信息引介订单。”老陈说道。
公司一直要求乡镇客户在村里用提成发展联系人，于是问道：“给他多少提成？”
“不能给提成，村里人知道就不相信他了，再说给多少是多？还不如给点小礼品请他吃饭呢。”老李回答。
好一个因地制宜，镇村离市区这么近，还去镇里买他的货，还都是有道理的，王强半天没说话。
