商业地产与住宅房地产销售技巧培训有感提要：在这里，我想问一句“培训的目的是为什么”？如果是为过程而培训？如果是没有多少结果的培训？真不知道会是什么样的效果
www.liushuye.com商业地产与住宅房地产销售技巧培训有感
不同组织与不同级别人员齐聚一堂，不分职位高低，不分贵贱，不分经验，也不分人员素质起点，更是不管被培训人员是否愿意接受同一样的培训，是否对所有人都适用；分三节课完成商业地产招商人员销售技巧培训。就这样硬生生的完成了一锅煮。
就这样为举办的培训所征服。
在这里，我想问一句“培训的目的是为什么”？如果是为过程而培训？如果是没有多少结果的培训？真不知道会是什么样的效果？
措辞很严厉，发问入木三分，是本人的个性；看问题很准，一针见血是秉性；
对于从事房地产销售人员的培训，由于有实实在在的产品，是属于一次性买断的服务，所以在除了介绍产品性能好以外，就是项目对比的优势，与竞争对手相比强势在哪里等，然后融入销售情感式的技巧及培训，特别情况采用非常规手法，即可以手到擒拿。
相对于商业地产而言，住宅房地产的销售就显得格外简单。如果一个从事住宅房地产3年的销售人员，除去人员素质因素外，它将不及从事1年商业地产人员的基本功扎实。如果一个从未做过商业地产的人员，他根本不知道从何处开展工作，也分不清工作及策略重点，更不清楚什么工作是重要的，什么工作是不重要的，根本就不了解什么是大家的需求，没有实践工作经验，没有行业术语，又怎么能起到良好的效果呢？
对于从事商业地产招商及业务拓展2—3年的销售人员，对于销售的培训是引导；对于从事3—5年商业地产业务拓展工作人员，对于销售的培训应是解答；对于5—10年商业地产销售人员的培训，往往是培训老师会为专业来学习然后再被培训。这样的人不管在何处，只要了解市场及基本情况，就可以马上总结出一套实效有用的方法，可以马上进入角色。因为他们已经站得很高，只需要全方位了解即可高效开展工作，这是职业化水平的另一阶段。
商业地产为什么会有商业呢？就是因为他所要具备多方面功能，这是市场经济的产物。
商业地产销售的是综合性服务品牌，销售的不仅有良好的物业硬件、发展商的实力、运营商的成功案例及水平、周边的商业氛围、商家品牌口碑、远景展望、交通配置、人流量情况、竞争对手情况、价格体系、商业运作专业程度、项目定位、市场需求、战略调整、推广规划、品牌运营规划、经营手法、合同法、入场商家如何调度组合及功能划分等，给商家客户一种良好的专业感觉；再就是销售人员的素质（鸡蛋与石头是不一样的）、销售手法、销售策略、良好的口才、谈判能力、心里学运用、对商家的判断及评估能力等。
本人是一位从事商业地产策划、招商租赁及销售、运营十多年的行业人士，因此，对于起步运作十多年的商业地产来说，见证了商业发展人整个历程，对于商业拥有较权威的发言权及良好的口碑，这个在商业地产行业圈中可透视。
因此，对于本次商业地产销售培训的最大收获是“鸡蛋与石头是不一样的，鸡蛋可以煮熟，可以吃，石头不管你怎么煮，它们终究还是石头”
——素质与专业决定成败！
借此与各位同仁共勉！
