逻辑思维的案例证明了社群的巨大力量，社群可以帮创业者融到一切东西：包括钱，包括品牌、包括初始用户、包括传播渠道。这次的分享嘉宾，有些特别，他是一个90后，也是北大高材生，放着好端端的铁饭碗不去，跑到犄角格拉里去卖米粉。在一间30多平的小店里，用4天卖出了14362碗粉。
都说初创公司没钱、没资源、没流量，他却用一周时间，捯饬了“一场不花钱的五十万人发布会”。这还不够，他还把这么“土”的一碗粉挂到了以3C智能硬件为主流的京东众筹上，偏偏还拿到了众筹热门榜单的第一名。
不到两年的时间，张天一带着他的伏牛堂从起步10万元人民币，发展到拥有20万社群用户的品牌，如果你问他是怎么做到的，他说：“我是把社群玩到了极致。”这次，伏牛堂创始人张天一坐客爆品会，与4500位创始人分享他的社群升级之路，解读你所不了解的社群商业。
以下内容来自爆品会课程实录(未经本人审阅)：
大家好，我是张天一。目前在北京经营一家湖南米粉店。从一开始什么都不知道，到今天也有了一些自己的想法，其中探索最多的就是如何打造自己的社群品牌，把伏牛堂变成为一个90后的流量入口。今天跟大家就这一方面，做一个分享。
让2万人参与进来的京东食品众筹
今年双11，伏牛堂的“方便”米粉在京东众筹上，一个月筹集了50万，虽然钱不是特别多，但是有将近两万人支持我们。一个湖南米粉，在一大堆智能产品当中脱颖而出，不说是绝后吧，也算是空前了。
但起步其实是不太顺利的。一个米粉，跑到主要做3C产品的京东众筹上，又不是重点项目，被摆放的位置也不是很好，这可能意味着没有流量，随时夭折。所以我们想了一个点子——举办了一场“万人快衫”的活动。
具体是这样实行的，我们有一个社群，叫霸蛮社，里面都是我们的粉丝，我当时为这个社群专门开了一个档位，请求社群的成员每人给我们1块钱，结果一天之内就有8000多个人支持我们，并帮助我们传播。
因为这件事，虽然我们整个众筹金额不多，但是支持人数特别多，又因为支持人数特别多，被顶上了京东的热门项目，最后在这个项目里排到了第一名。
到了这个时候，整个众筹才算进入了一个良性循环。最终我们让2万人参与进来了这场京东食品众筹。
品牌是可以自带流量的
在这次众筹过程当中，我们发现一件很有意思的事，微信端的流量与PC端京东的流量，是1：1的关系，而微信端的流量肯定是我们自己带来的。
这件事启发了我，过去的项目众筹，都是一个好的产品，借助众筹平台的流量实现引爆。现在做众筹，项目太多，流量不够分，只能靠自己!
伏牛堂这次众筹，让我意识到品牌自身的能量。通过品牌自带流量完成项目最早的原始积累，然后再来吸引巨头平台的流量，才能让众筹顺利开展下去。
小平台没钱也能爆大流量
针对这件事情，我最想和大家分享的是其流量背后的本质：平台聚合的流量分发，已经不起互联网时代海量冗余信息的冲击，分布式的流量传导才是未来趋势。流量传导方式的转变，让小平台也有可能引爆大流量。
在过去，一个平台的规模越大，他的流量能力相应也就越大，所以会出现巨头垄断流量的现象，作为商家，不需要寻找自己的流量渠道，直接去平台买就可以。而现在的流量变的不可测。例如微信的公众号，跟粉丝数的关系就没有那么强。反而粉丝量越大，打开率越低。
用户获取信息更多不是来自折叠的订阅号，而是朋友圈。文章的传播效果，不太取决于你的平台有多少关注者，而在于你的转发量。这就意味着，有可能很小的平台，通过一个优质的内容，可以引爆极大的流量。
伏牛堂的蝴蝶效应
在过去，一家餐馆成为一个渠道的入口，听起来是不太可能，但现在，我却深刻体会到社群流量的优势。
首先它会转化成我的业务和业绩，我们过去一直坚持在不太好找的地段开店，让外送占据较大的业务主体，这就是流量转化的体现。其次，流量也成为了品牌合作、平台交换的基础，比如说我们跟很多电影或者品牌合作，本质上也是一种相互导流。另外，无论是线上的50万人发布会，还是京东的众筹，都是我们社群带来的流量。
如今，一家企业，只要你拥有一定的传播出口(例如社群)，掌握一些基础的流量传播逻辑。虽然不能大到做流量平台和分发，却有可能去结合你的产品、服务或者内容，来完成流量聚集的蝴蝶效应。
举个例子，其实伏牛堂第一次被人关注，干的就是一件扇翅膀的工作。在正式开业前，我找了大约50个朋友，跟大家下达一个任务，每一个人到微博里面找40到50个关键词，包含湖南和北京的微博用户，然后关注他，因为他们有可能是在北京的湖南人，有很大的几率成为我最核心的用户。
当时每一个人找40到50个号，女的+男的，男的+女的，发照片，聊微信，然后线下见面，内测米粉，前后花了两个月的时间，建了7个微信群，积攒近2000个高质量用户。伏牛堂社群的雏形由此诞生。
之后有一天，我写了一篇有关创业的文章，在晚上11点发出来，那时微信平台只有200多个关注者，接着我们把这篇文章，发到微信群里，短短半个小时，产生了1350次转发，上万的阅读量。
刚好社群里还有个记者，说给你报道一下，结果我一下就火了，全世界的媒体都来了。这样一个品牌，在没有任何积累的情况下，凭借社群的力量，刮起了这场龙卷风。
社群的升级与管理
1、社群的迭代升级
伏牛堂社群扩张方式很简单，就是加微信拉群。然后一大堆人，整天围在一块，聊如何开发米粉。当然，实际情况没有你想象中那么兴奋，几百个人还可以，一万人天天聊米粉其实挺头疼的。
那时，我就开始筹备，怎样让社群发展的更好。
我总结出来了四个流行的社群模式：第一个叫做产品社群，类似小米，哈雷摩托;第二个叫宗教式社群，致力于打造具有魅力的人格体;第三个，是利益共享社群，通过利益机制把用户绑起来;第四个，NGO型的社群——基于某一种开元的价值观，进行联接。
一开始这四个社群模式，要做哪一个，我也没有答案。直到天使轮的时候，IDG给我们调查，发现在伏牛堂里面，女孩占到70%以上，85后也占到70%。
我以前一直觉得湖南人才是我的核心，但这份数据让我认识到伏牛堂其实是一个年轻人的品牌，或许会成为年轻人的入口。于是我开始思考，年轻人除了吃米粉，还有什么别的诉求。
首先，我对顾客群做了一个用户肖像分析，这些人基本是在校学生和刚毕业的白领，一方面，他们对伏牛堂的创业比较感兴趣，另一方面，精神生活空虚，周末缺乏娱乐消遣。
