百事可乐这位“洋皇叔”在他62岁时，属于他的“诸葛亮”出现了。BBDO营销公司充当了百事可乐市场营销的策划人，经过全面细致的市场分析之后，“洋诸葛”发现可口可乐公司的客户正在老化！已经是74岁“高龄”的可口可乐公司正在和他的顾客一起走向老龄化。无论是可口公司的市场形象，还是可口可乐的“忠实的顾客”；无论是可口可乐所倡导的消费理念，还是由此而产生的客户认知，都无不表现出可口可乐的保守、传统和守旧。
在经过二战之后的美国饮料市场中的主要消费者，绝大多数都是二战以后出生的年轻人，他们蔑视传统、充满叛逆、喜欢冒险、敢于挑战。为此，BBDO公司把营销的重心对准可口可乐的“传统”形象，并刻意打造百事可乐“新一代”的全新品牌诉求。随着“百事可乐新一代”广告的传播，越来越多的美国年轻人选择了“百事”，百事可乐从此开始了问鼎全球，与可口可乐二分天下的王者之路。
鲁讯说：第一个吃螃蟹的人是英雄。
但是，第二个吃螃蟹的人却有可能更容易规避风险。因为第二个吃螃蟹的人完全可以凭借前人的经验，模仿学习获得成功。他们只需要紧盯对方，模仿对手的行为就可以占据一定的市场份额以保全自我，然后坐等对手犯错；或一待时机成熟就可以迅速崛起、一飞冲天。
微软不是世界上第一个吃“软件”螃蟹的人，他曾经也是跟随者；
星巴克不是世界上第一个吃“咖啡”螃蟹的人，他甚至连“跟随者”的资格都不具备；
戴尔不是世界上第一个吃“笔记本”螃蟹的人，第一个做笔记本电脑的是东芝；
Google不是世界上第一个吃“搜索门户”螃蟹的人，他曾经也是跟随者；
肯德基不是世界上第一个吃“炸鸡”螃蟹的人，他却成为中国洋快餐中的领导者……
是的，在我们周遭的竞争环境中，企业都希望能拥有一片只属于自已的蓝海，在这片没有对手的蓝色海洋里高筑壁垒，抵御入侵。最终却发现，任何一个企业都不可能拥有和全世界对抗的实力。
面对全球化的市场格局，企业只有永远的竞争，没有永久的单一竞争力；
面对竞争激烈的市场红海，只有无止境的追随者，没有永远的领导者。
www.liushuye.com五、“刘皇叔”是怎样炼成的
强势品牌是相对的，弱势品牌是绝对的。
这是竞争市场中永恒的主题，任何希望透过高广告投入、快速提高销售量和迅速
扩大市场知名度的品牌策略，对于企业的帮助都可能是暂时的。
正在热播的《新三国》中有这样一段场景，曹操在和刘备讨论乱世之中的成功之道时，曹操认为“乱世立足之本，当选谋略”；刘备则认为“乱世立足之本，首选仁义”。
在品牌竞争中，也许曹操所说的“谋略”可以帮助品牌在市场上迅速提高知名度，形成客户购买力并提高产品销量，但却永远也无法获得“关羽”式的客户忠诚和消费者重复的购买行为。曹操式的品牌营销策略只能让企业在不断的客户流失中不断地增加广告投入，再不断地吸引新客户然后又不断地让客户流失。
刘皇叔的“仁义”才是弱势品牌走向成功的关键要素。
身处竞争乱世，仍然坚持企业信仰和愿景；屡战屡败，仍保持屡败屡战的斗志和信心。紧盯对手，如履薄冰，服务客户为他们创造更大的价值；伺机反击，一鸣惊人，却不忘品牌经营的最终使命：客户价值和企业的社会责任。
