渠道管理

05-02 渠道管理渠道下沉，不能为了下沉而下沉
渠道下沉被认为是衡量营销深度的标准，许多销售总监面对销售业绩下滑都会想到或高举渠道下沉这把刀。那么渠道下沉是什么？一个典型的演进模式，销售总部-大区销售中心-省区城市直营体...... [阅览：8549 次]
05-02 渠道管理礼品营销，水深几何
《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 中国是世界文明的礼仪之邦，中国人一向崇尚礼尚往来。礼品是人们感情交流的纽带。古人云“君子之交淡如水”、...... [阅览：4489 次]
05-02 渠道管理企业渠道扩张千万别盲目
接触到一些企业,特别是品牌刚开始树立的企业,为了想迅速的占领市场,招聘大批业务人员分派到全国各地,加大业务人员开发新客户的考核机制.不断的召开全国招商会.一段时间下来,除了业务...... [阅览：9879 次]
05-02 渠道管理饰品系列五：给加盟商做减法
经常听到饰品企业老板的抱怨：现在招商太困难了，优质的加盟商招不来！我给他们提供那么优惠的政策，给他们提供那么大的舞台，可他们就是不买帐，不知道这些人是怎么想的？！他...... [阅览：2119 次]
05-02 渠道管理裁减客户可使销售提高50%
在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这...... [阅览：6579 次]
05-02 渠道管理渠道变革三步曲
市场营销学中，渠道被定义为商品销售路线，是商品的流通路线，即厂家的商品通过一定的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的，故又称网络。而啤酒行业的特点决定了渠道...... [阅览：1119 次]
05-02 渠道管理通信运营商社会渠道三直掌控
一、随着市场竞争和市场环境的变化，任何渠道模式都不是一劳永逸的营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。这个通道通常由制...... [阅览：6269 次]
05-02 渠道管理徒手三招，解决企业渠道招商难题
影响企业招商的三大障碍招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，...... [阅览：7709 次]
05-02 渠道管理经销商：渠道掌控力决定实力
【实战案例】吴总是广西省JH市的白酒代理商，代理区域强势品牌A酒已经二十多年，旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌，餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上，不过主要经营业务还...... [阅览：3359 次]
05-02 渠道管理性别逆向营销开辟新疆界
男性和女性是构成整个完整世界的整体，在市场营销中，单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营销策略成为了一个普遍共识。但是，如今，这种营销的方式遭遇到了挑战，因为...... [阅览：2059 次]
05-02 渠道管理供应商如何控制与卖场的合作风险
供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利...... [阅览：6829 次]
05-02 渠道管理双星内乱的四大启示
　启示一：双星为何内乱？　双星内乱，表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发，其实是两个利益集团间的权利之争、财富之争，是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量。　20...... [阅览：2579 次]
05-02 渠道管理线下企业做线上渠道应喜新不厌旧
随着时间的推移，QQ、搜索引擎、论坛、博客、SNS、微博、微信等各种类型的网络平台或工具不断出现，媒体或大众似乎都喜欢新事物，加之众多的舆论导向下，人的注意力好像发生了“根...... [阅览：8479 次]
05-02 渠道管理渠道管理部是做什么的
在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？有人说：渠道管理部主要是签大...... [阅览：6949 次]
05-02 渠道管理厂商一体化的渠道变革
中国快销品的渠道发展多姿多彩，常见的形式有厂家自建渠道直供终端；全国经销商代理制；省级代理制；市级代理制等等。做品牌的厂家早期没有自己的队伍，都必须依靠各地的经销商，...... [阅览：3339 次]
05-02 渠道管理扼住网络渠道的七寸
中国网购的热闹非凡，离不开网络经销商出钱出力。然而从2010年开始，强势厂家将电子商务列入议事日程，有的自建B2C平台，有的在淘宝商城开旗舰店，两端挤压之下，一批网络经销商纷纷...... [阅览：9849 次]
05-02 渠道管理渠道建设制胜法宝：网络开发技巧
4P的渠道和4C的便利性：销售渠道（也称网络），必须要遵循和保障消费者购买的便利性，这是渠道建设的根本职能所在。至于销售渠道是以一级（省级）还是二级（地市级）或三级（乡镇）...... [阅览：1859 次]
05-02 渠道管理如何做有实战意义的渠道规划
为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销中的4P之一：直白...... [阅览：8169 次]
05-02 渠道管理一场渠道区隔为王的好戏
竞品的指名购买率突然提高华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（佐餐酱料）在市场上带来的压力。这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买...... [阅览：7329 次]
05-02 渠道管理渠道销售解说五把斧
在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。一、强调...... [阅览：1569 次]
05-02 渠道管理时间长了，谁来当地主
提起郑州的J啤酒鲜菠萝，J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场，却发现有一个送货的，车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝，客户要，她却不卖。我很好奇，现...... [阅览：6419 次]
05-02 渠道管理拐点渠道
渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。今天就从两个方面谈谈渠道建...... [阅览：6619 次]
05-02 渠道管理企业怎样才能真正掌握自己的命运
近年来，中国的营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、“三板斧"式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天"的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平...... [阅览：6429 次]
05-02 渠道管理岁末新春，团购渠道如何运作
11月末的北方还未飘雪，全国各地的卖场商家就迫不及待地将圣诞老人请了出来。当商业街上圣诞树的霓虹灯开始呈现“燎原之势”时，一场弥漫着喜庆浪漫气氛的促销大战也就拉开了帷幕。在...... [阅览：6499 次]
05-02 渠道管理变局下的营销团队与渠道商管理
受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。一、现在和以前有什么不一样了？ 1、...... [阅览：5349 次]
05-02 渠道管理多个维度看渠道
渠道的书面解释：产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。渠道的组建对厂家的意义建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产...... [阅览：6699 次]
05-02 渠道管理经销商如何进行风险管理
根据我几年来对相关企业进行咨询的经验，大体总结了两个方面：一是充分利用厂家的销售规划时间，尽量获取厂家的超级政策；二是谨慎投资，合理进行投资风险管理。前者是怎么扩大收益...... [阅览：8199 次]
05-02 渠道管理营销渠道管理市场致胜之道
回顾改革开放的30年，中国企业的市场营销渠道发生了巨大的变化。各个企业的渠道建设和管理也是千差万别，北京立钧世纪营销策划机构市场营销研究中心综合研究发现，只有掌握了渠道，...... [阅览：4039 次]
05-02 渠道管理展会招商其实就这样
2008年第43届全国新特药会在美丽的海滨城市烟台举办，在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后，似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着烟台重新归为平静，来自全国各地的企业和代理...... [阅览：7649 次]
05-02 渠道管理为经销商创造利润，才是渠道营销的根本
凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业，公司成立不到两年，在业内毫无名气，无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的，他凭着自己对家具...... [阅览：4209 次]
05-02 渠道管理渠道终端的展示与活化
方圆润智营销策划专家刘永炬讲在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，...... [阅览：3809 次]
05-02 渠道管理渠道换血切勿兔死狗烹
我经常强调经验两个字，经验顾名思义是以往的事情经过检验可行的事情。经验同样存在利弊，特别是市场的发展，经验更是应当随着时代的潮流变动而变动。经验发展了，渠道政策也应当随...... [阅览：7989 次]
05-02 渠道管理产品开发的精准策略
开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵…… 产品根...... [阅览：8609 次]

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