渠道管理

05-02 渠道管理渠道演变的三大趋势
市场竞争日趋激烈，企业越来越注重渠道的力量，所谓得渠道者得天下。要想很好利用渠道为企业创造竞争优势，提升竞争地位，企业需把握渠道演变的一些趋势。 1、超级零售商的崛起，改变...... [阅览：7079 次]
05-02 渠道管理经销商渠道霸主营销之路
一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例，而且掌握了更多的产品和品牌资源，同时在渠道运作，终端操作，商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替...... [阅览：7679 次]
05-02 渠道管理有效沟通和促销的方法(二)
影响有效沟通的第二个因素--受众的选择性曲解因素　我们面对的是形形色色的受众，他们的个性，经历，文化以及环境可能有很大的区别，因而其所形成的对同样事物的看法和态度也是不...... [阅览：2169 次]
05-02 渠道管理家居的概念营销企划案纲要
一个企业的广告水平，决定着经营水平！再说企划，企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告定位策略和市场管理。企划必须是企...... [阅览：5329 次]
05-02 渠道管理 6大症结，丑小鸭魂断蓝桥
一个特许品牌的衰落 “丑小鸭”是一度闻名全国的连锁玩具店，它的前身是A省一家玩具厂。跟许多草根创业的民营企业家一样，“丑小鸭”的总经理杨武能有魄力、有胆识，对商业天生就...... [阅览：9979 次]
05-02 渠道管理小品类大智慧——中国日化终端渠道品类营销新亮...
旧的一年转瞬即逝，新的一年继往开来！回顾中国日化终端渠道近八年的风雨历程，此时笔者也是感概万分。这些年来，行业人员一直在关注营销模式。但是真正能够谈得上“模式”的又有几...... [阅览：6639 次]
05-02 渠道管理烟草企业如何启动深度分销
　在深度分销体系发展之初，曾经有此释义：“深度分销是针对渠道成员尤其是零售终端进行销售管理的作业方式。”，后又细化发展，即“厂家可通过对渠道中的网点进行定人、定点、定线、...... [阅览：2969 次]
05-02 渠道管理打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公...... [阅览：5369 次]
05-02 渠道管理现代营销观念下的市场营销战略创新
21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创...... [阅览：1179 次]
05-02 渠道管理饰品品牌不能没有娘
饰品业的迅速扩张使我们的眼睛也对大街上日益增多的饰品店应接不暇，更是无暇顾及饰品广告，电台、报纸、杂志、网站、广告牌、宣传单、墙角广告、包装袋、雨伞、画册等等都成了饰品...... [阅览：2999 次]
05-02 渠道管理有形渠道背后的隐形渠道开发
　带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。　团队中爆冷出黑马　　年终盘点时，...... [阅览：5529 次]
05-02 渠道管理网状经济时代的渠道价值
菲利普·科特勒先生写《营销管理》，从1967年第一版一直出到如今的第12版，经济环境与形态都发生了天翻地覆的变化。科特勒先生承认：“自从我最初写这本书到现在很多事情都改变...... [阅览：8039 次]
05-02 渠道管理太阳能促销，决战销售最后一公里
随着太阳能竞争的日趋激烈，促销已成了太阳能热水器入市、挤压竞争对手、扩大市场份额、促进终端销售等最常用的武器，对于太阳能热水器的促销，一方面是在促销对象上，既有针对经销...... [阅览：6739 次]
05-02 渠道管理渠道下沉也是不得已而为之
有人说，这两年手机行业的渠道之争，最精彩的莫过于两波渠道营销战，一是以TCL、波导为代表的国产品牌，借用渠道中心下沉到省包和掌控终端的营销模式将国外品牌打得只有招架之功，无...... [阅览：3119 次]
05-02 渠道管理二级市场是内销拓展的渠道重心
国内市场层级非常复杂，一般可以划分为：特A级市场（上海、北京、广州等）、一级市场（省会城市和发达的地级城市等）、二级市场（一般地级城市）、三级市场（县级城市）、四级市场...... [阅览：5709 次]
05-02 渠道管理青春决定消费方向
看中国的消费市场还是十分有趣的，虽然有那么多的人讲中国进入了老龄社会，中国的老人化程度日益加深，但是在社会舆论里面老人的声音则萎缩到了就剩下在“脑白金”或者“蚁力神”那...... [阅览：7479 次]
05-02 渠道管理如何提高渠道商的促销活动执行力
如何提高渠道商的促销活动执行力，一直都是一个老大难问题。为此，有些企业头疼医头脚痛医脚，哪里出问题了就治哪里；有些企业执着于抓渠道的关键环节，而这个环节通常就被当着了经销...... [阅览：2929 次]
05-02 渠道管理渠道不能只是搬箱子
如果制造企业还是让渠道在充当“搬箱子”和“收电费”的角色，那么产品服务化就只能是一句空话不久前一位朋友上街买鞋，好不容易找到了喜欢的款式，结果没有合适的尺码，尽管商家...... [阅览：3929 次]
05-02 渠道管理有效沟通和促销的方法(三)
影响有效沟通和促销的第三个因素---选择性记忆因素我们和公众沟通的目的是为了实现企业目标,没有一家企业不想长久发展的,因而我们做为信息沟通者的目的也就是--让我们传播的信息...... [阅览：7909 次]
05-02 渠道管理中小企业实现突围的法则
作为中小企业，没有强势的品牌、缺乏大的市场；没有大的规模、缺乏领先的成本；没有雄厚的财力、缺少推广的资金；没有顶尖的人才，缺乏领先的技术…….。面对日益增长的成本、越来越...... [阅览：4029 次]
05-02 渠道管理渠道在什么时候最有用
我国在计划经济时期，需求是远远大于供给的。在那个时期，企业利用渠道把产品送到消费者的面前，而渠道使企业的市场规模迅速地扩大。多少年过去了，我们的企业仍然对以往成功的经验...... [阅览：9819 次]
05-02 渠道管理疲惫，家纺渠道的现状
行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期。目前家纺企业除罗莱、富安娜等一线品牌完成第一...... [阅览：8059 次]
05-02 渠道管理渠道变革，没有永远的王者
曾几何时，“渠道为王”是日化企业公认的营销真理，随着中国经济的发展和消费观念的变化，渠道也在不断发生着变化。伴随着中国经济的发展和消费水平的提高，每一次渠道变革都使日化企...... [阅览：6039 次]
05-02 渠道管理企业销售渠道开拓的秘诀
销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说...... [阅览：3489 次]
05-02 渠道管理家电连锁渠道需培养服务心态
“水能载舟亦能覆舟”，“美苏”们是该改变自己了。近些年，随着家电连锁业之间的竞争优势越来越集中于苏宁、国美这样的大型连锁企业手中，上游供应商在渠道面前的议价能力越来越弱...... [阅览：5179 次]
05-02 渠道管理快速消费品迅速进入市场新思路
快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品...... [阅览：4239 次]
05-02 渠道管理品牌企业的渠道困惑
跨国公司用品牌策略规范的渠道和中国市场只接受产品的方式有很大区别，这就会造成一个矛盾：渠道成员为产品的利润而做，而跨国企业要的不仅是利润，还有市场本身。在这个问题里面，...... [阅览：8959 次]
05-02 渠道管理中国渠道管理困境的创新管理
渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话...... [阅览：9709 次]
05-02 渠道管理产品卖点，特色为上
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作...... [阅览：8189 次]
05-02 渠道管理采购管理中的腐败问题
采购腐败这么治从采购人员的利益着手，让他与供应商直接博弈。企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积...... [阅览：9049 次]
05-02 渠道管理构建营销渠道的四种方法
在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。关于新产品上市的渠道推广方法新产品上市...... [阅览：2279 次]
05-02 渠道管理后扁平化时代，企业还能做什么
当下，渠道的扁平化建设对绝大部分企业营销战略而言，是重中之重、大势所趋。就笔者从事的食品行业了解，很多一线品牌的渠道扁平化建设，在短短的几年内，已经完成由省会城市、到...... [阅览：8489 次]
05-02 渠道管理选好加盟总部如同选好丈夫
“特许经营是条双赢之路”，加盟者可以“借牌生财”，就是借助于在行业中有影响力的品牌，所带来的效应达到投资者的投资回报需求。而加盟总部可以善用加盟者资源来弥补在资金、人力...... [阅览：3029 次]

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