渠道管理

05-02 渠道管理区域经理解决问题市场的三板斧
“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。 “问题市场”——...... [阅览：9989 次]
05-02 渠道管理经销商：学习力代表竞争力
曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据显示：80%左右的企业要在...... [阅览：2359 次]
05-02 渠道管理营销：竞争导向还是客户导向
在企业的营销活动中，营销战略、营销策略、营销执行是三个主要的层次，作为营销战术的的营销策略，有些人认为营销策略应该以客户为中心，从需求的角度来制订营销策略；有些人认为应...... [阅览：2619 次]
05-02 渠道管理渠道的宽度和深度
产品和产品群在什么地方什么情景下以什么商品状态出现一直是困扰经营者的痛点。渠道为王是相对正确的。毕竟直销目前还不是所有商业的主流。产品通过中间的渠道到达需求消费者成...... [阅览：6589 次]
05-02 渠道管理走什么样的路选什么样的马
我听到很多跨国公司的高管抱怨说中国的销售人员不够积极，无法完成规定的销售额。在他们看来，中国的销售人员太注重关系，从而无法说服消费者买单。然而同时，我也见过很多中国的销...... [阅览：5399 次]
05-02 渠道管理 iPhone走私调查
上海的工厂生产出的iPhone出口到美国和欧洲后，这些成千上万的iPhone又被走私回中国。苹果的iPhone手机几乎充斥了世界的每个角落，它的奇异之旅表明如果世界上最热门的消费品挑衅...... [阅览：9679 次]
05-02 渠道管理业务员：实干要放在第一位
如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩...... [阅览：4409 次]
05-02 渠道管理做一只勤奋的八爪鱼
做一个优秀的零售人士，应当要具备优秀的信息与资源的整合能力，如同一只勤奋的八爪鱼。八爪鱼就是章鱼，恐怕很多人都不知道八爪鱼有多大的力气，读过一些资料，知道了它们的力气是...... [阅览：4399 次]
05-02 渠道管理渠道策略面临的三大挑战
前言：一直以来都被营销界推崇为最了不起的战略家。定位理论也几乎成为了营销界的真理，深深地影响了商业世界，尤其是像中国这样活力十足，而又竞争惨烈的市场。在这里，价值差异...... [阅览：9769 次]
05-02 渠道管理强势渠道商的电子商务战略路径
强势渠道商在中国电商版图中占据什么位置？ 2010年，是中国电子商务爆发期。18亿美元的风险投资让2011年的中国电子商务企业“不差钱”，业内都在预料2011年中国电子商务市场必然是“...... [阅览：7149 次]
05-02 渠道管理如何激发你的伙伴作出更大贡献
鉴于中国是一个如此大的市场，在渠道合作伙伴网络（分销商，代理商，经销商等）中，大多数公司都要么依靠100％的中国市场销售成绩，或者有一种混合的直接和合作伙伴的销售网络。然...... [阅览：3209 次]
05-02 渠道管理中小企业如何做流通渠道
前言：如今在市场的变化莫测之中，“一招鲜“或是“奇谋智胜”的新鲜招数只能是给渠道建设良好，有媒体宣传运营中起到催化作用的点睛之笔，对于实力相对单薄中小企业要沉下气，笔者认...... [阅览：7319 次]
05-02 渠道管理资本、品牌、产品、渠道，一个都不能少
全国性白酒行业的竞争越来越呈现出企业综合能力的竞争，单一的某一要素的突破从而带来企业成功的可能性越来越小。这是市场充分竞争的结果，也是行业发展的必然。在充分的市场竞争环境...... [阅览：9009 次]
05-02 渠道管理解析招商的三重境界
　招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话...... [阅览：5869 次]
05-02 渠道管理营销：有想法更要有办法
在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研...... [阅览：4689 次]
05-02 渠道管理现代经销商管理之新品引进
经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，...... [阅览：1479 次]
05-02 渠道管理如何做好经销渠道维护
经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发...... [阅览：5069 次]
05-02 渠道管理营销的精髓在于沟通而非简单的推销
当娱乐与企业应用合二为一的时候，就开始形成一批忠诚的个体，在自发形成的社区中，互动并传播着与企业相关的内容和体验，最终成为企业的一个社会社群。在Web2.0的浪潮下，经历了...... [阅览：3779 次]
05-02 渠道管理如何有效选择供应商渠道
笔者以过往21年企业亲历经验和顾问心得所体验到的，对制造型企业来说，其业务流程是投入→转化→产出的过程。从企业运作与管理来说，投入是第一步。作为供应商的选择，无论从...... [阅览：7199 次]
05-02 渠道管理打开网络销售的渠道大门
随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应...... [阅览：6989 次]
05-02 渠道管理经销商网络构建三步曲
对于一个食品饮料行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔者总结了多家成功企业的经验,将渠道的网络建设用简单的三...... [阅览：4039 次]
05-02 渠道管理经销商内部管理之发工资
对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工...... [阅览：9549 次]
05-02 渠道管理三板斧处理好既有渠道与网销渠道的关系
从目前情况看，受网销冲击最大的企业是已经建立了成熟的实体销售渠道系统，并且品牌知名度、美誉度、忠诚度都已经定型，拥有了成熟的物流、店面、产品、价格、宣传和售后体系。这样的...... [阅览：4369 次]
05-02 渠道管理营销实战：让我们做得更好
市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时...... [阅览：3229 次]
05-02 渠道管理营销职场：懂得感恩自己
　近日，在参加一次团队登山游戏中，因为整个登山过程中，设置了很多障碍，这都是单个人难以逾越的。为此，整个登山过程中，都要有人统一指挥与协调，并且还要发扬互帮互助、团结友...... [阅览：6329 次]
05-02 渠道管理渠道之妖：ITAT怎样成为全球扩张最快的连锁零售企...
孙悟空（HenryAyliffe）是美林（亚太）有限公司董事总经理，这位美国人取了中国古代神话里镇妖除恶的英雄名字，是希望有一双火眼金睛，一眼辨清投资对象的价值。不过2007年在面对投...... [阅览：3489 次]
05-02 渠道管理企业营销渠道中间商的选择
中小企业面临着网络及信息时代的到来，既有无限的发展机会，同时也带来了严峻的挑战，市场竞争日益激烈，暴露出我国中小企业在市场营销方面有些落后，其中分销渠道策略显得尤为凸出...... [阅览：2989 次]
05-02 渠道管理经销商管理：由渠道危机所看到的
50家经销商对有窜货行为的经销商处以高额罚款，昨天，河北和山东有超过50家KPG经销商高调联合拒卖KPG，导致他们对KPG的不满在于：一、KPG对窜货的罚款金额“太高”，经销商普遍承受...... [阅览：4629 次]
05-02 渠道管理论渠道和终端的掌控与管理
市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培养出特殊的偏好与喜爱,也可...... [阅览：4409 次]
05-02 渠道管理用游戏的心态看待零供合作
但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快...... [阅览：6289 次]
05-02 渠道管理小心渠道促销费用疯狗化
如果渠道促销政策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了，而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤...... [阅览：6469 次]
05-02 渠道管理企业如何把广告做成营销渠道
企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句“真诚到永远”用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小...... [阅览：3879 次]
05-02 渠道管理经销商的五大心病
在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的“包袱”，也是其5大“心病”。实际上经销商的这5大“心病”，分...... [阅览：9439 次]

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