渠道管理

05-02 渠道管理推广的人群不一定就是消费人群
企业在做营销推广的过程中还应该注意一个问题，那就是推广的人群，并不一定就是产品直接消费者。这时候就要特别注意推广的方法。比如说，婴孩是婴儿奶粉的主要消费者，但是推广...... [阅览：8239 次]
05-02 渠道管理传统媒体没落下的黄金酒渠道突围之道（中）
如上文所述，在当今市场环境下，渠道为王，终端制胜，仅仅依靠大资源广告投放的传播拉动已经无法高效助力企业快速招商及提升渠道销量。黄金酒要突破市场，借助渠道的推动力量，快速...... [阅览：3189 次]
05-02 渠道管理渠道乱了，如何重塑
阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣！室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波...... [阅览：1459 次]
05-02 渠道管理渠道变革，走自己的路
自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送...... [阅览：9709 次]
05-02 渠道管理用诚信与经销商打交道
经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系，已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企业经营管理...... [阅览：5879 次]
05-02 渠道管理新产品入市的渠道策略
笔者在糖酒会上，发现有不少好产品，无论是产品新颖性的卖点、独特的诉求点、还是产品的包装、质量、广告、价格都很不错，但是时隔大半年，在市场上这些好产品你是再也无法寻觅到它的...... [阅览：9069 次]
05-02 渠道管理浅谈企业分销渠道的管理
随着买方市场的形成，企业面临的困难更重要的在销售方面表现出来。一方面，是同类产品生产企业的竞争越来越激烈；另一方面，市场的变幻莫测使厂家和商家的地位发生了根本的变化。“渠...... [阅览：8699 次]
05-02 渠道管理获取客户信息十大渠道
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要的信息的十个方...... [阅览：2009 次]
05-02 渠道管理渠道管理：掌控中国企业生命线
改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影...... [阅览：1629 次]
05-02 渠道管理饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
“得餐饮者得天下”，是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见，以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品...... [阅览：9919 次]
05-02 渠道管理让渠道成为服务优势
“邮储银行是2007年3月份挂牌成立的。在成立之初，就设立了个人业务部、公司业务部、信贷业务部、信用卡中心、国际业务部等。由于邮储银行是在过去邮政储蓄的基础上成立的，所以与邮...... [阅览：9769 次]
05-02 渠道管理角逐专卖店渠道终端彩妆如何亮剑
专卖店彩妆促销活动方略谈在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化...... [阅览：9049 次]
05-02 渠道管理中国内衣渠道发展的趋势
编者按：自上个世纪九十年代中后期以来，中国内衣逐渐从幕后走到了前台，从来没有一种服装像女性内衣那样体现出来人类精神解放的极致境界。可以说，女性内衣尤其是高档女性内衣的发展...... [阅览：3979 次]
05-02 渠道管理广告主眼中的新媒体
　平日里常常被一些新媒体的业务员问起，“我的广告这么精准，投放一个月也就几万块，对你们来说简直是九牛一毛，为什么不投？”。他们也许没有想过，如果仅仅是因为目标精准和价格...... [阅览：3389 次]
05-02 渠道管理合适的渠道最好
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第...... [阅览：9829 次]
05-02 渠道管理关于中小企业融资渠道现状解析
5月8日消息，近日中国人民银行发布《2014年一季度社会融资规模统计数据报告》，数据显示2014年一季度社会融资规模为5.6万亿元，比去年同期少5612亿元。中国整体经济下行，主要是因...... [阅览：2029 次]
05-02 渠道管理业务员如何与大经销商博弈
业务员应如何与大经销商相处，这是所有工厂关注的焦点。自从我发表过《警惕！业务员可能是败家子》的文章以后，收到了许多朋友的来信，信中提到最多的是有关询问业务员如何与大经销商...... [阅览：2869 次]
05-02 渠道管理渠道联盟模式，演绎从零到亿的传奇
虎年春节刚过，FST复合肥有限公司即派出营销小组分赴全国九省，到近200家合作经销商的管辖区域协助分销，开启了轰轰烈烈的惠农联盟“暖阳”巡航计划。他们春季销量的目标是突破6万吨...... [阅览：3089 次]
05-02 渠道管理渠道专销如何失而复得
深度分销革了渠道专销商的命，他一气之下投靠对手，脚踏两只船，让两家企业争斗，坐收渔翁之力，且看区域经理如何离间，重新赢回渠道专销。忠女嫁二夫永济市位于山西省西南部，属于...... [阅览：5299 次]
05-02 渠道管理产品市场占位需要思维创新
我们知道：产品市场占位需要谋略创新。那么，可想而知，谋略从哪里来？就是思维创新的结晶。谋略是思维创新的产物，没有思维创新，无法实现谋略创新，也无从谈起。谋略创新是思...... [阅览：4859 次]
05-02 渠道管理站在市场一线——论渠道与终端
近日拜读了刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也...... [阅览：6279 次]
05-02 渠道管理品牌服装ONLY三大成功营销渠道之浅析
前一段时间我与同学趁着友谊商城点店庆打折的机会一起在ONLY买了几件衣服，虽然钱花了不少，但是总体来说还是十分满意。不仅衣服穿着十分合身得体，而且服装整体设计都属于时尚流行型...... [阅览：2249 次]
05-02 渠道管理新营销环境下的渠道顺风车
在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机搭乘中移动、中电信、中联通等公司的顺风车销售；家饰用品搭...... [阅览：3709 次]
05-02 渠道管理博客营销和论坛营销异同
社会化媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与，公开，交流，社区化，连通的特性。社会化媒体的典型应用是博客、论坛、维基、播客、SNS、twitter等Web2.0应用。...... [阅览：8449 次]
05-02 渠道管理白酒市场营销清香
编者按：我们知道，经过多年的发展，中国白酒的种种香型，都是在中国白酒的三大主体香型浓香、清香和酱香的基础上，演变发展出来的。现在我们看到的国内白酒市场基本上是浓香型白酒...... [阅览：7379 次]
05-02 渠道管理渠道扁平化新语
近期在营销界传得沸沸扬扬的渠道问题，就是指渠道扁平化引发的营运费用和团队管理失控、利润指标无法达成。我想我们需要为这扁平设计个度。这度是什么决定的呢？我们回到原点思考...... [阅览：7679 次]
05-02 渠道管理渠道四大运营技巧
渠道的突增推动企业跃进，大跨步的同时又会显现出一些新问题——企业的团队与运营能力跟不上，面对全国市场的管控与服务要求力不从心。总结起来，企业在渠道运营过程中...... [阅览：1799 次]
05-02 渠道管理涂料企业的指数营销法
指数，是一种以数值方式显示特定领域问题意义的测量工具，它可以使一些复杂、模糊、通常不宜测试的现象，能够以可度量的数字形式表现出来。典型的指数往往由指标体系与权数体系构成...... [阅览：2289 次]
05-02 渠道管理药品直供终端，动人的噱头
近日，据某报报道，某市一家药店开业，所售某一集团的药品全部由厂家直接供应，省去了中间流通批发环节。业内人士都明白，常规的药品销售形式是从药厂?一级批发?二级批发?三级批...... [阅览：3829 次]
05-02 渠道管理营销渠道中的知识获取与转移
企业是知识的集合，知识是企业竞争优势的根本性源泉，其中隐性知识的作用更为关键。企业知识来源于两大渠道：内部积累和创造，以及外部吸收与转移。目前，企业通过营销渠道获取和转...... [阅览：1199 次]
05-02 渠道管理经销商管理思路
在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。在处理这些...... [阅览：3429 次]
05-02 渠道管理渠道掌控中的关键推手
内容提要：渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩，产品同质化严重的买...... [阅览：1069 次]
05-02 渠道管理白酒企业的餐饮渠道营销策略之：有效整合策略
一、80∶20法则推进策略郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。虽然个...... [阅览：6919 次]

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