销售管理

05-02 销售管理业务员必须的二精八步骤
业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业...... [阅览：5849 次]
05-02 销售管理销售要这样做
现在的手机市场真的是“鱼龙混杂”，有35码机器的价格冲击、有洋品牌的打击，作为国产品牌的我们又有什么优势？可以让自己能再这种错宗复杂的市场中占有一席之地呢？现在的国产品牌...... [阅览：1989 次]
05-02 销售管理客户喜欢顾问、专家式的销售员
假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你：“这个刀子好在哪啊?”你说，很锋利。顾客又问你。如何锋利?你说是合金钢做的。顾客又问，用什么合金做的?你说，不知道，反正这个刀很锋...... [阅览：9809 次]
05-02 销售管理终端销售风险怎么防
随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决...... [阅览：3949 次]
05-02 销售管理如何锻造销售队伍
　在一个阴雨连绵的日子里,到任不足1个月的,某奶粉销售公司总经理正坐在自己的办公室,看着宽大的办公桌面上到处堆着的销售公司各部门、各分公司经理及许多经销商提交上来的各类问题...... [阅览：7819 次]
05-02 销售管理旺季积压库存处理的6种方法
又是一年一度的旺季到来了，除了忙于正常的销售、分货工作外，各企业的历年积压也可以借助旺季到来把它顺利清理出去，一方面为为各自的仓库减压，另一方面也可以为企业消除不良资产隐...... [阅览：3599 次]
05-02 销售管理如何从业务员提升到基层管理者
开篇点题：首先要给自己一个明确的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入销售行业的朋友，都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英，我的文章你可以不用再往下...... [阅览：2449 次]
05-02 销售管理从销售理念的发展看销售流程的侧重点
人生：1岁闪亮登场，10岁天天向上，20岁远大理想，30岁基本定向，40岁发奋图强，50岁处处吃香，60岁告老还乡，70岁打打麻将，80岁晒晒太阳，90岁躺在床上，100岁挂在墙。这段话充分...... [阅览：6159 次]
05-02 销售管理零售业（店铺）100个创意促销方案
零售业（店铺）100个创意促销方案提要：方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的 www.liushuy...... [阅览：4859 次]
05-02 销售管理学习沟通技巧大全
什么是沟通沟通包括语言沟通和非语言沟通，语言沟通是包括口头和书面语言沟通，非语言沟通包括声音语气(比如音乐)、肢体动作(比如手势、舞蹈、武术、体育运动等)最有效的沟通是语言...... [阅览：5029 次]
05-02 销售管理从销售团伙到销售团队
为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑...... [阅览：4139 次]
05-02 销售管理公司各营销点职责范本
公司各营销点职责范本提要：定期编制财务统计报表。近年季月编制财务报表和营销统计报表，认真做好财务核算和统计核算的基础管理工作源自于建筑资料　公司各营销点职责范本　直接...... [阅览：9089 次]
05-02 销售管理一个至关重要的销售原则
“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教...... [阅览：5589 次]
05-02 销售管理如何有效地向顾客提问
如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。　事实上，有效提问确...... [阅览：5729 次]
05-02 销售管理最值得看的十种成交话术
有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验! 话术一：“不景气”成交法当顾...... [阅览：8149 次]
05-02 销售管理有效量化客户忠诚度的关键策略
　多年来，企业一直在寻求找到并使用一个简单的方法来量化客户的忠诚度。一个例子就是净推荐值（NPS ,Net Promoter Score），又称净促进者得分，NPS是一种计量某个客户将会向其他人...... [阅览：4169 次]
05-02 销售管理酒店销售部管理规章制度
酒店销售部管理规章制度提要：销售部招待审批权限规定1．销售经理由于工作需要出面宴请客户时，须提前填写申请单(见附表)经部门总监审核后来源自 www.liushuye.com 　酒店销售部管...... [阅览：9349 次]
05-02 销售管理销售代表岗位职责
销售代表岗位职责提要：本项目组订货、合同的签订及售货服务工作。本项目组技术资料编写，日常资料管理。密切协助业务部完成项目方案的制定及合同形成前的工作。源自制度　销售代...... [阅览：6379 次]
05-02 销售管理经典销售三术
一位做销售的网友曾问我：你做营销十年，也该有一定的终端销售绝招吧，就给兄弟传授一点吧？我没有立即回答，但已经让我很汗颜，后经过自己认真总结，我曾亲自用过的并认为核心的销售...... [阅览：7239 次]
05-02 销售管理销售心法：好心态，好故事
曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中提问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户好像听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他...... [阅览：8009 次]
05-02 销售管理寻找客户的八个必胜技巧
第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一...... [阅览：7329 次]
05-02 销售管理论员工销售精神
电视中演绎的是战争精神，我们演绎销售精神。有一种精神在推动着我们，那就是一种精神，一种毅力，一种果断，一种坚强。有很多成交的经典流传营销界，比如说：通过个人魅力，团...... [阅览：2969 次]
05-02 销售管理服装店服装陈列技巧
服装店服装陈列技巧提要：陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。 www.liushuye.com　服装店...... [阅览：6589 次]
05-02 销售管理家具销售不得不看的一个销售案例
　高值、高价，销售与普通家具销售不同。其成交，一般需要顾客多次进店，多次体验感知、联想对比判断后购买，对于初次进店的顾客，其核心在于产品价值、品牌价值、服务价值的塑造，...... [阅览：8779 次]
05-02 销售管理企业（公司）经销商年度奖励办法
企业（公司）经销商年度奖励办法提要：专售奖励1、凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励源自房地产资料　企业（公司）经销商年度奖励办法...... [阅览：2679 次]
05-02 销售管理超级销售员的十大成功法则
在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。 1.喜欢自己...... [阅览：4239 次]
05-02 销售管理销售沟通技巧的八大要点
1、树立权威形象在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医...... [阅览：4519 次]
05-02 销售管理销售员的自白书
现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。我们无时无刻不在销售自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情，如此等等。销售无时不在、...... [阅览：3849 次]
05-02 销售管理饮料销售区域经理的岗位职责
饮料销售区域经理的岗位职责提要：每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30% www.liushuye.com　...... [阅览：6959 次]
05-02 销售管理营销总监职责
营销总监职责提要：开展客户需求调查和营销战略研究。营销计划、方案的拟定与实施。加强营销队伍的建设和管理更多精品源自试题　营销总监职责　一、全面主持营销部工作，直接...... [阅览：6009 次]
05-02 销售管理处理客户抱怨的七个黄金步骤
如何处理客户的投诉与抱怨，是售后工作中一项非常重要的组成部分。客户提出抱怨或投诉，表示客户对销售中的工作不满意，售后服务工作中最刺手的就是处理此类事情。但是，处理好客户...... [阅览：5969 次]
05-02 销售管理销售团队的老子文化
——我们向“川军”学习什么？我之前发表《什么才是“真土豪”？》的博文，把“土豪”分解成一个“土”一个“豪”，“土”就是要求一个人要脚踏实地，做事接地气，认准...... [阅览：1499 次]
05-02 销售管理签单，其实只要问9个问题
把购买的权利还给客户在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说： 1．客户买你的东...... [阅览：2819 次]

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