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05-02
销售管理
如何做一名优秀的业务员
经常有企业经理告诉笔者“我这里缺乏一批好的业务员”，然而业务员却并不这么认为，“不是特别优秀嘛也是非常合格的”。在业务员好坏标准上，企业高层与业务员看法明显有差距。除了在...... [阅览：9849 次]
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05-02
销售管理
公司事业发展部经理助理岗位职责（三）
公司事业发展部经理助理岗位职责（三）提要：负责对各项计划实施的监控，发现问题及时上报。对公司内外部环境监测结果写出分析报告 www.liushuye.com 公司事业发展部经理助理岗位职...... [阅览：7639 次]
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05-02
销售管理
销售人员如何拥有好的口才
“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场...... [阅览：1499 次]
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05-02
销售管理
卖茶需要快销售、慢成交
茶树早晨种下，晚上就能采摘茶叶吗？ 中国茶园面积是一天增长为“3869万亩”的吗？ 你能一眼读完这篇倡导“快销售、慢成交”的短文吗？ 当然不！ 万事万物的生长都有一个过程，...... [阅览：1129 次]
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05-02
销售管理
销售管理的必备观念
由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，...... [阅览：5879 次]
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05-02
销售管理
手机短信和电话销售
在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用手机短信问候客户联络感情，我今天要谈的是如何利用手机短信做好电...... [阅览：1279 次]
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05-02
销售管理
优秀业务员常青五秘籍
现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”！作为占70%的人所从事营销行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗...... [阅览：2239 次]
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05-02
销售管理
当导购遇到对手诋毁时应该怎么办
前段时间一直想整理这个话题，当客户告诉我们，竞争对手对我们的产品进行恶性的诋毁时，我们的导购应该怎么样去应对！介于手头一直事在忙，今天才将此问题进行做整理，仅供导购参考！...... [阅览：2319 次]
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05-02
销售管理
富安娜与罗莱家纺的网络对决
家纺业两大上市公司富安娜和罗莱正闹得不可开交,富安娜状告罗莱家纺利用不当网络推广方式,侵犯其商标专利权。 罗莱和富安娜是国内家纺业前两强的企业,诉讼的缘由是2009年9月至1...... [阅览：3539 次]
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05-02
销售管理
景区宣传活动执行方案
景区宣传活动执行方案提要：嘉宾到景区后的至活动正式开始前的准备工作。A:场地：佛教协会大会议室 B:招待用品：红杏十斤，分五盘；中南海烟一条，烟灰缸五个；一次性口杯及杯座40个...... [阅览：2149 次]
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05-02
销售管理
产品销售合同（订单）评审实施细则
产品销售合同（订单）评审实施细则提要：在签订合同前，销售业务员将与用户商定的有关技术、质量、验收标准、验收方式、验收期、包装、发运方式、价格、交货期、预付款、滞纳金、违约...... [阅览：2029 次]
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05-02
销售管理
我的销售目标是这样分解的
进入11月份，对于内企而言，一个财年即将结束；为了来年有一个好的收成，企业都开始着手新的财年的年度规划，因为只有“增收”才是企业生存与发展的关键；自然营销规划就成了新财年年...... [阅览：1929 次]
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05-02
销售管理
在第一时间巧妙对客户进行询问
在销售中，巧妙地向客户询问的好处很多，它不仅可以较好地把握客户需求，与客户保持良好的关系，还有利于掌握和控制谈判进程，减少与客户之间的误会。 不仅是在挖掘客户需求时需要问...... [阅览：2999 次]
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05-02
销售管理
最后一面在客户心中同样重要
生活中我们第一次见到某人的时候，心中总会有一个对他（她）的印象。通常所说的这个印象实际上就是指第一印象或最初印象。在社会心理学中，由于第一印象的形成所导致的在总体印象形...... [阅览：9799 次]
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05-02
销售管理
什么样的业务员是优秀业务员
经常有业务员问我，什么样的业务员才是优秀的业务员？这个问题我真的没有办法用一些要素来回答，理由是优秀的业务员的界定其实在每一家公司可能都有不同，在每一家公司发展的各个阶段...... [阅览：3089 次]
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05-02
销售管理
业务员催收欠款的15个技巧
业务员催收欠款的15个技巧提要：做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素 ： 客服 业务员催收欠款...... [阅览：7869 次]
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05-02
销售管理
7招打造品牌差异化
7招打造品牌差异化提要：同类药品终端竞争更加激烈。与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌 资料来自 www.liushuye.com 7招打造品牌差...... [阅览：2459 次]
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05-02
销售管理
顶尖销售高手四型人格
态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。顶尖的销售员总是很自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功。百训网曾经面向核心客户，发起一项旨在了解销售精...... [阅览：6749 次]
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05-02
销售管理
公司销售部经理职位说明书
公司销售部经理职位说明书提要：职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权；2、对销售费用的使用有建议调整权 更多精品来源自 财务 公司销售部经理职位说...... [阅览：9599 次]
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05-02
销售管理
销售经理的三个能力
销售经理的三个能力提要：二是案场问题，现场的逼单下定，销售流程和执行细节；这其实主要是考察一个销售经理说辞的控制能力和流程的坚定执行能力 更多精品源自 www.liushuye.com ...... [阅览：9409 次]
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05-02
销售管理
销售经理激励部属的最佳方法
销售经理激励部属的最佳方法提要：晋升带来的除了薪金上涨外，更重要的是头衔的改变给其带来的成就感、责任感和对组织的价值等多方面的满足 精品源自 请示 销售经理激励部属的最佳...... [阅览：9309 次]
