销售管理

05-02 销售管理医院广招各科室医生药企最缺销售人才
2010年5月5日，由www.liushuye.com联旗下医药www.liushuye.com（http://www.liushuye.com）主办的“第四十五届医药专场招聘会”圆满落幕。此次招聘会吸引了北京黎明医院、北京百奥药...... [阅览：5479 次]
05-02 销售管理烟草公司电话礼仪规范
烟草公司电话礼仪规范提要：及时转告。同事不在要及时代接公用电话，并准确记录，及时转告。简洁表述。通话时，声调适中、语气柔和、沉稳，表述言简意赅自 www.liushuye.com 　烟...... [阅览：3009 次]
05-02 销售管理以小博大：10万元投入，400万元销售
2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使我迅速...... [阅览：8569 次]
05-02 销售管理倾听能力——七个方法助你提升
倾听，是销售的好方法之一。日本销售大王原一平说：“对销售而言，善听比善辩更重要。”出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉，善于倾听客户的需要、渴望和理想，善于听...... [阅览：2769 次]
05-02 销售管理销售执行不力的六大症结及六大对策
执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出在哪呢？ 2008年12月，笔者应广东某著名企业邀请，主讲了管理执行力与销...... [阅览：8879 次]
05-02 销售管理销售过程管理中几个另类方法
销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管...... [阅览：1959 次]
05-02 销售管理最牛销售的欲擒故纵之计
正常方法无法完成的销售任务常常需要一些谋略，有谋略当然需要隐瞒某些信息，甚至故布疑阵，传递给顾客虚假信息。这些做法是否违反了真诚待客的营销原则，是仁者见仁，智者见智，希望...... [阅览：7109 次]
05-02 销售管理如何建起销售伙伴关系
　传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。然而，在许多B2B销售环境中，有时必须多家公司合作才能得到生意。这意味着来自不同企业的多个销...... [阅览：5299 次]
05-02 销售管理销售员成功的10大条件
销售员成功的10大条件提要：和客户交谈之前，如有可能，最好了解一下客户的资料、兴趣和个性。(在别人面前，不要呈现自己为一个功利性很强的人更多内容源自绿化　销售员成功的1...... [阅览：7069 次]
05-02 销售管理成功业务人员的七字真经
在学校毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。...... [阅览：2499 次]
05-02 销售管理业务人员的职责及注意事项
一、业务人员的职责（一）、搜集和反馈市场和客户的信息。（二）、开发市场和维护市场，进行商品的谈判、进场、补货、理货等工作。（三）、协助送货并回收货款。（四）、完成公司...... [阅览：4379 次]
05-02 销售管理酒店组织新闻发布会操作程序与标准
酒店组织新闻发布会操作程序与标准提要：准备工作1）拟定记者名单，发邀请函并确认。2）通知前厅部、餐饮公司等相关部门领导。3）检查落实会场，确保会议横幅来自行政　酒店组织...... [阅览：3949 次]
05-02 销售管理销售人员商务谈判的三个坎
前言：当今供过于求的商务环境中，谈判对于销售人员的挑战相对而言比对其它职业人员的挑战要大。孙行健对谈判研究的兴趣，始自十几年前参与组建华为公司投标管理办之时。当时，我们...... [阅览：5549 次]
05-02 销售管理上门推销的六大戒条
咚咚!当我们居家或坐在办公室里，常有不速之客敲门，向我们推销各种各样的商品、劳务、保险……起初，我们许多人对这种送货上门的形式还蛮有兴趣，但慢慢地我们被来来往往，喋喋不体...... [阅览：5359 次]
05-02 销售管理销售经理的管人理事
管理离不开“人”和“事”，而企业管理就是“管人”和“理事”两件事。“管人”的核心就是管理者使部属认可你、相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队；“理...... [阅览：5139 次]
05-02 销售管理销售永远赢于主动
销售工作，很大一部分内容就是开发客户。以建材家居业为例，相信很多一线销售人员都有这样的感受，客户很少一次性谈成的，在约客户的过程中，客户会说；现在忙，完了我给你电话吧；在...... [阅览：6329 次]
05-02 销售管理解除困扰销售人员建立自信心的三大死敌
当今社会，人人都可以成为销售高手，都可以创造辉煌的销售业绩，这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样，有的销售人员每月能做1000万的业绩，有些人却是0元业绩；...... [阅览：6799 次]
05-02 销售管理成功销售员的四大法宝
内容导读：做销售员不容易，做成功的销售员更不容易，如何在销售中获得成功是很多销售员一直所探讨的，下面介绍介绍成功销售员的四大法宝：主动，行动，生动以及感动，以供参考。主...... [阅览：6629 次]
05-02 销售管理销售人员的面相
首先要说明白这绝对不是教相面的内容，那种迷信的东西我是绝对不会去研究的，我们说的面相就是指一个销售人员和他的客户只要一见面，马上就能被客户在头脑中映射出的印象，也可以说是...... [阅览：2579 次]
05-02 销售管理酒店式公寓营销探访的工作程序
酒店式公寓营销探访的工作程序提要：营销员应具备的素质与条件推销不是一项简单的工作，它是一种艺术的表现，一个合格的推销员必具备可靠的素质，才能在推销工作中取得成功来自物业...... [阅览：4709 次]
05-02 销售管理 “设计师”与客户交流的一些经验
“设计师”与客户交流的一些经验提要：女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质文章来自 www.liushuye.com 　“设计师”与客户...... [阅览：2589 次]
05-02 销售管理销售话术：与准顾客交谈前，开场白技巧
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．...... [阅览：1459 次]
05-02 销售管理用催眠式销售感染客户
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念...... [阅览：2819 次]
05-02 销售管理酒店市场营销部门各岗位职责（2）
酒店市场营销部门各岗位职责（2）提要：高级客户主任职责（1）根据酒店市场营销计划，按照客源构成比例要求，带领营业员完成商务客户、团体、散客的营业任务，定期统计各营业员的销售...... [阅览：6879 次]
05-02 销售管理公司技术支持部经理职务分析样本
公司技术支持部经理职务分析样本提要：收集竞争者产品的功能、性能信息，比较我方产品的优缺点，提出同类产品比较报告自 www.liushuye.com 　公司技术支持部经理职务分析样本　岗...... [阅览：5399 次]
05-02 销售管理药店营业员岗位职责范本(三)
药店营业员岗位职责范本(三)提要：负责药品销售及顾客服务工作;负责药品的保管、养护、陈列等工作;负责药品出入库的入卡、销卡登记来源自报告　药店营业员岗位职责范本(三)　每...... [阅览：4709 次]
05-02 销售管理谈判就是要双赢
在销售谈判过程中，我们的销售人员会遇到一些比较敏感的问题。但是如果你始终不渝的以营销的双赢思想来主导你的谈判那么你就会获得成功。那么你是否还在为各种繁杂琐碎的人际关系...... [阅览：9039 次]
05-02 销售管理穿插酒店营销的“香味识别术”
穿插酒店营销的“香味识别术”提要：“香味识别术”是品牌得以有效传播的重要渠道，也是品牌传播的大势所趋。目前，不仅仅是国际品牌酒店，“香味识别术更多资讯　穿插酒店营销的...... [阅览：4539 次]
05-02 销售管理销售新人该怎么带
如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上，那么请你一定记住：对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后，让他自己多问多学，切忌当个“宝”带！那么，今儿个不才分享点个人感悟...... [阅览：2569 次]
05-02 销售管理市场推广概念
市场推广概念提要：品牌整合推广的十大要点：一、品牌是推广的核心二、品牌推广的重心是营造品牌关系文章来自 www.liushuye.com 　市场推广概念　市场推广不是一个出名的名词概...... [阅览：2899 次]
05-02 销售管理恐吓型销售套路揭秘
人们为什么会恐惧？我们先来思考3个问题：（1）人们为什么会对死亡有深深的恐惧感？（2）为什么在看恐怖电影的时候会被吓到？（3）为什么独自走过一条漆黑的夜路时会胆战心...... [阅览：6159 次]
05-02 销售管理销售人员成长之：如何做好区域市场铺货
铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动...... [阅览：4719 次]
05-02 销售管理如何做好年终客户“维稳工作”
如何做好年终客户“维稳工作”提要：户提出超出成本的项目我们要坐下来，拿出数据，慢慢磋商，晓之以理，动之以情，让客户放弃方案或者降低标准执行自 www.liushuye.com 　如何做好...... [阅览：3229 次]

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