销售管理

05-02 销售管理终端销售最忌专业术语
最近在拜访终端过程中遇到很多厂家的销售员，在他们身上我学到很多值得学习借鉴的经验，但在学习他们的优点的同时我也发现一些问题。记得有一天我拜访的路线可能和某厂家的销售员...... [阅览：5509 次]
05-02 销售管理销售提高成交率的销售法则
一、客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的...... [阅览：2859 次]
05-02 销售管理市场部销售管理制度
市场部销售管理制度提要：市场部人员在定单确认时，必须详细的填写品名、规格、数量、单价、金额、交货日期、箱体颜色、决裁条件、交货地点、捆绑运送方式及其他必要事项，若因业务人...... [阅览：3759 次]
05-02 销售管理从沟通到创造，工业品销售人员的五重视野
销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力...... [阅览：2389 次]
05-02 销售管理奶粉行业，怎样培训促销员
目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种...... [阅览：1859 次]
05-02 销售管理销售部应收帐款管理制度
销售部应收帐款管理制度提要：在业务活动中要坚持"少量多批、加速周转"的原则，提高资金使用效率。对超出三个月的应收款，应尽快组织清收更多内容源自物业服务合同　销售部应收帐...... [阅览：9449 次]
05-02 销售管理客户投诉有效处理的技巧
题记：在我们售中或是售后中总是会出现一些客户的投诉，甚至有些看似是无理取闹的客户，有时候我们的店员也会激起个人的“斗志”与客户对垒，给我们的销售和形象大打了折扣。我们应...... [阅览：9709 次]
05-02 销售管理销售人员，如何提高签单
　如何提高签单，对每个营销人来说，都至关重要。那么，如何提高签单呢？　1、熟悉产品。要想提高签单，营销人必须非常熟悉产品；熟悉产品是我们签单的前提条件。营销人必须加强对...... [阅览：4819 次]
05-02 销售管理代理商应如何组建自己的营销团队
代理商应如何组建自己的营销团队提要：作为代理商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为公司奋斗，也可以实现留人的目的。 ww...... [阅览：2959 次]
05-02 销售管理企业的渠道价格政策
企业的渠道价格政策提要：对消费者的统一零售价。如果制造商制定了零售商出售产品给消费者时必须执行的最终价格,而且零售商不得以高于或低于该价格出售,即叫统一零售价。文章来自ww...... [阅览：1599 次]
05-02 销售管理地板终端销售的三把利剑
地板门店作为国内地板行业的主流渠道模式，在国内地板企业的销售渠道中起着举足轻重的作用，尽管国内地板企业的销售渠道呈现多元化的模式，但是地板终端门店的销售份额依然在大部分地...... [阅览：5289 次]
05-02 销售管理销售代表的5大“送礼经”
销售代表的5大“送礼经”提要：衡量合理价钱。这份礼物是因太便宜而失礼，其实礼物的价值应以你与收礼者的关系而衡量，以避免令双方尴尬源自制度　销售代表的5大“送礼经”　一...... [阅览：7559 次]
05-02 销售管理实训中心实验教具外借管理规定
实训中心实验教具外借管理规定提要：实训中心的实验教具是学校的重要教学资源，也是学校多年来积累的固定资产。近年来由于理论教学的需要，部分教师经常要在理论课堂上应用实验教具...... [阅览：4689 次]
05-02 销售管理销售员面对客户质疑不该犯的五大错误
销售员在面对客户质疑时，可能难以接受顾客的问题和态度，从而产生一些不良的应对行为。第一与顾客争辩。当导购员认为顾客的观点不对时，试图以辩论、质问、说教等方式使顾客认识到...... [阅览：7989 次]
05-02 销售管理美容院终端店面的销售技巧
美容院终端店面的销售技巧提要：总想改变别人我们很多的导购人员总想改变顾客。希望用自己的介绍来改变顾客的想法，最终购买我们的产品。但是，客观地想一想自 www.liushuye.com 　...... [阅览：8219 次]
05-02 销售管理公司市场调查员职务分析样本
公司市场调查员职务分析样本提要：负责为新增营销点的环境、人口、布局等事项的调查；负责为新增点做好前期调查研究工作；源自建筑资料　公司市场调查员职务分析样本　岗位名称：...... [阅览：9339 次]
05-02 销售管理解除客户抗拒的八个步骤
（1）确定决策者。（2）完全接受（微笑、点头、身体向前倾、语调柔和，认同对方的感受，无论如何，对客户的意见要表示尊重，不要引起争论）。（3）确认客户的抗拒点，以问题代替回...... [阅览：6439 次]
05-02 销售管理中小企业外埠业务人员管理
随着经济的繁荣，物流的便捷，众多企业已不满足于在本埠市场的“精耕细作”。“走出去”——不断扩大销售区域，成为了大家不约而同的选择。而“外埠业务人员”管理也就自然...... [阅览：8869 次]
05-02 销售管理促销现场结案方法
促销现场结案方法提要：如果没有适时的结案，那么促销讲解会变的多么的喋喋不休，没有完美的促销结案方法来自物业管理资料下载　促销现场结案方法　促销现场结案是指在现场的促...... [阅览：6919 次]
05-02 销售管理应收账款管理规定
应收账款管理规定提要：销售分部经理每月底向内勤分部提供各产品业务部下月《产品业务部销售回款计划表》，产品业务部经理填写的下月《营销员销售回款计划表》，营销员填写的《客户销...... [阅览：5959 次]
05-02 销售管理医院体检中心市场营销岗位责任制
医院体检中心市场营销岗位责任制提要：负责对外联系体检单位及个人，做好营销工作。具体负责体检市场的开拓、体检协议的签定、体检价格的洽谈自 www.liushuye.com 　医院体检中心...... [阅览：6859 次]
05-02 销售管理业务员五张脸：天生我材必有用
该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司...... [阅览：1689 次]
05-02 销售管理销售旺季之后的冷思考
春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。而对于如上所说这些...... [阅览：9859 次]
05-02 销售管理销售人员的办公室
24岁的时候我就有自己的单独办公室和大班椅子，一时间曾经坐的我很舒服。门牌上写着BSM（Branch Sales Manager)，把我和群众隔离起来，能躲在里面抽一屋子的烟。直到我进了MARS，才...... [阅览：2569 次]
05-02 销售管理企业参展之前的准备工作内容
企业参展之前的准备工作内容提要：参展目的是安排备展工作的出发点。备展必须为实现参展目标服务。备展工作应首先考虑参展的营销、宣传等主要目的源自建筑资料　企业参展之前的准...... [阅览：6559 次]
05-02 销售管理一位业务员的酸甜苦辣
一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间2009年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，...... [阅览：5319 次]
05-02 销售管理三级代理制的市场管理体系
三级代理制的市场管理体系提要：级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。三级代理：指的是仅操作一个至几个小区域的客户，是一、二级代理...... [阅览：2969 次]
05-02 销售管理谨慎应用陌生拜访销售
很多人认为陌生拜访是有好处的，因为这样可以锻炼销售人员的勇气，特别是在毫不熟悉客户情况的前提下，更加可以锻炼销售人员的应变能力和沟通技巧，特别是相比于事先沟通后的拜访，陌...... [阅览：8889 次]
05-02 销售管理销售人员：动起来，更精彩
端午小长假第一天，早上10点钟，销售主管小李就打电话过来了，语气中有几分激动和兴奋：蒋老师，太感谢你们了，活动效果很好，一个小时不到已经卖出去10箱。开始我一头雾水，什么感...... [阅览：4119 次]
05-02 销售管理客户可以死心眼，销售必须没心眼
作为营销员，第一次打电话给陌生的目标客户联系人，他/她可能会问你：你是从哪儿弄到我的联系方式的？你将如何应对？如果你弄到了他的手机号码，有些客户一定要你说是谁告诉你他/她...... [阅览：7929 次]
05-02 销售管理误入销售歧途顶尖销售必备的2个特质
如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章： 1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来； 2）、正打算干销售，但不知道是否适合； 3）、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。...... [阅览：2559 次]
05-02 销售管理 M品牌销售部组织与人员职责
M品牌销售部组织与人员职责提要：FSF由市场经理、区域经理、客户经理组成，负责公司在实地销售工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销售队伍，从而完成公司给定的销售目标 ...... [阅览：1229 次]
05-02 销售管理公司销售事务处理制度（A）
公司销售事务处理制度（A）提要：销售额的计算及收款（一）在缴交产品时，应将交货单的副本交给会计科。会计科再将这些资料记入销售帐中。更多精品来源自财务　公司销售事务处...... [阅览：3809 次]

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