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企业为什么会出现左倾?

[类别:企业文化] [更新:05-02 11:22:37] [浏览:6382 次]

现象:
Q企业经营班子变更后,营销中心干部队伍集体大换血。营销总监Z上任后用两年时间采取了渠道扁平化拆分举措,渠道网络出现重大动荡。短期内终端专卖店从1800多家急降至600家,终端的大幅减少使销售不但失去短期利益,而且为长远发展埋下隐患。

Q企业采用以代理制为主的销售模式,各地区均设地市级独家代理,全国共300家,为一级网络。代理商在区域内县镇自主设立专卖店并全权管理,为二级终端网络,全盛时期达到近2000家。扁平化的主体思路是把二级专卖店升格为县镇代理商,但基本不给原代理商补偿,这导致一级网络与公司冲突加大。300家代理商均不再开发、支持二级专卖店,而且出于对未来前景的担心,他们开始投靠其他厂家或干脆转行。此时,Q企业营销人员仅有不到20人,根本无力发展或维护渠道,只能眼睁睁地看着被竞争对手拉开越来越大的距离。

扁平化其减少渠道中间环节,让利与消费者的思路并没有错,但发动战役的准备没做好,时机也不对,营销人员辛辛苦苦地在做负功,几乎把以往多年积攒的家底抖个精光,明显犯了左倾冒险的错误,但为什么会出现这样的结果呢?

道理:
左倾冒险主义曾是党的军事路线出现重大危机的主要原因。在力量薄弱时打长沙、攻大城市,在五次反围剿时采用堡垒战、实行短促突击,几乎葬送了中国革命。左倾有种种表现,简单来说就是在条件不具备时贸然行事,具有唯心主义的鲜明特点,认为决心大了,口号响了,困难就不复存在了。失去了客观的态度,会导致“猝死”现象的发生。
企业中这种现象比较常见,就是那种“不干还好,一干就死”的好心办坏事。这种人一般都处于关键位置,不是老板也是实权人物,能决定企业的战略走向。其路线具有很大的
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