销售谈判

05-02 销售谈判如何让客户主动为你打款
销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。第一，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相信能...... [阅览：2109 次]
05-02 销售谈判将做大单进行到底（1）
4P销售，这种所指的，并不是国际营销大师菲利普.科特勒研究的4P营销，而且根据我长期做销售总结出来的销售4步成交方法。分别是： P1-现状（询问现状）；Present P2-问题（分析问...... [阅览：3849 次]
05-02 销售谈判终端店：如何向顾客推销想要卖的商品
推销是一门技术，就是在恰当的时候，以最好的价值把最好的商品，介绍给最想购买此类商品顾客，并以恰当地方式完成交易，并提供恰当的售后服务。而在整个终端店，作为一名导购，除了...... [阅览：7949 次]
05-02 销售谈判机会成本也是销售利器
我第一次选购音箱的时候，花了接近一个小时纠结于一个700美元的SONY和另一个1000美元的Pioneer(我想有类似经历的顾客可能很多)。售货员担心我会因犹豫而放弃购买(同样不在少数)，于...... [阅览：9349 次]
05-02 销售谈判有趣又实用的九宫格说服客户技巧
内容简介：今天谈的这个技巧要相对复杂，它其实不是一种纯粹‘说’的技巧，甚至基本上不‘说’，而是以‘问’代‘说’。首先声明一下，这个技巧只适合复杂产品的销售。客户喜欢向...... [阅览：7239 次]
05-02 销售谈判工业品销售，选对客户很重要
培训结束后，经常有销售人员问我：哪些客户适合我们的产品？我们的产品又适用于哪些客户？其实，这个匹配过程在机械设备行业还是相当容易。因为机械行业的产品与客户刚好都可以分为...... [阅览：9469 次]
05-02 销售谈判销售员必备的两大能力
我首先老实承认：我一直觉得自己愚笨，甚至在发现我具有诵读困难之前。四年级时，老师宣称我是她从教25年来见过的拼字最差的学生，但这帮不了什么忙。我的朋友都是一些超人，他们在...... [阅览：6659 次]
05-02 销售谈判金牌销售员应对不同顾客的话术
美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己...... [阅览：2009 次]
05-02 销售谈判与超市谈判的诀窍
作为一名KA(重点客户)销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等等，谈判的对象从店长到...... [阅览：2869 次]
05-02 销售谈判常用的销售技巧有哪些
第一种武器：好产品永远是第一位的在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开...... [阅览：4369 次]
05-02 销售谈判积极回应抱怨赢得客户的宽容与信任
积极回应抱怨，赢得客户的宽容与信任在心理学中存在一个著名的霍桑效应，它是这样产生的：美国芝加哥郊外的霍桑工厂专门制造电话交换机，有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制...... [阅览：3969 次]
05-02 销售谈判销售新手打开大门的5把钥匙
有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？” 第一、致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一...... [阅览：3899 次]
05-02 销售谈判做销售最不可取的18种缺点
内容简介：缺点，每个人的身上都会有，但是如果真正的面对一项工作的时候，如果正是这种缺点束缚了我们的前进的脚步，就很有必要去克服去纠正的哦!做销售最不可续的缺点有哪些?我们...... [阅览：6669 次]
05-02 销售谈判业务员销售技巧：巧用名片谈大订单
业务员名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适...... [阅览：7409 次]
05-02 销售谈判销售心理学潜意识激发出来的力量
根据研究，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%，人类的智慧和知识，至今仍是“低度开发”!人的大脑真是个无尽的宝藏,可惜的是每个人终其一生,都忽略了如...... [阅览：2569 次]
05-02 销售谈判销售人员激励总动员
好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜...... [阅览：2549 次]
05-02 销售谈判进店的客人有两种导购如何寻机推销
客人进店，第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗? 讲到这里时候，80%的学员给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而告诉各...... [阅览：1879 次]
05-02 销售谈判客户购买动机及竞争优势的建立
客户购买动机是直接驱使客户实行某种购买活动的一种内部动力，反映了客户在心理、精神和感情上的需求，实质上是客户为达到需求采取购买行为的推动者。客户动机的主要问题是客户行...... [阅览：2539 次]
05-02 销售谈判销售员4招鱼跃龙门
从一名新手成为销售高手，我将这套方法起名为“龙门四式”。一、要选择自己喜欢的行业，卖自己喜欢的产品，结合自已的特长，不要受家人的影响，敢于和善于走自己的路。一天有个...... [阅览：8279 次]
05-02 销售谈判销售谈判的经典法则
销售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。销售谈判法则一：真诚的以他人的角度了解一切。只有真诚才能说服别人。当你面对客户时，脑子里涌现的念头应该是：...... [阅览：6839 次]
05-02 销售谈判用交互式销售法来做电话营销
交互式销售秉承“开放、自由、共享、合作”的理念。从这八个字中我们可以看出，学习交互式销售是不需要花钱的，同时你也要知道世上并非所有免费产品都是问题产品。你需要的是一颗虔...... [阅览：6109 次]
05-02 销售谈判销售人员在销售过程中要对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的...... [阅览：4469 次]
05-02 销售谈判好客户资料的标准以及获得客户名单的方法
我们在收集客户资料时要注意哪些信息，以让我们能精确捕捉客户的需求点，如何得到我们的上帝的资料呢。一客户资料的详细内容通常，电话销售人员需要了解的客户资料的具体内容包...... [阅览：1929 次]
05-02 销售谈判 100个最经典营销故事（二）
32．砌砖有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?” “你没长...... [阅览：8159 次]
05-02 销售谈判销售如何培养良好人际沟通能力
想要做好销售，良好的人际沟通是非常重要的。沟通能力的高或低，将决定人际交往的结果，所以，销售人员一定要时刻锻炼这项能力。下面是人际关系五项修炼，介绍给大家： 1.人际关...... [阅览：3749 次]
05-02 销售谈判销售员巧妙利用客户的冲动心理
巧妙利用客户的冲动心理相对于理性客户而言，冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征，我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒险，言行不...... [阅览：1319 次]
05-02 销售谈判从六方面教你销售员如何快速的与客户沟通好
在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。一、正视客户异议...... [阅览：2079 次]
05-02 销售谈判三大经典成功的电话销售技巧案例及分析
内容简介：话术重要，技巧同样重要，不会不懂都没有关系，关键在于你是不是想好好学习下去，在于你是不是认真学习了，然后又应用于指导你的实际工作!跟世界工厂网小编一起来学习关...... [阅览：6879 次]
05-02 销售谈判开发新客户可从哪些渠道入手
内容简介：怎样开发新客户?开发新客户可以从哪些渠道入手?其实，很早之前就有同行就开发新客户的渠道进行了一个详细总结，今天被世界工厂网小编扒了出来，分享给大家，希望可以对大...... [阅览：5379 次]
05-02 销售谈判销售人员如何洞察客户心理
前言：比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特...... [阅览：5249 次]
05-02 销售谈判销售如何满足客户受到尊重的心理
满足客户渴望受到尊重的心理销售大师乔吉拉德曾经说过：我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利...... [阅览：1929 次]
05-02 销售谈判帮助客户解决潜在问题客户才购买你的产品
客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。 1....... [阅览：3919 次]
05-02 销售谈判销售技巧：如何判定你的顾客是准客户
1.谁卖东西给谁? 销售的技巧：如何判定你的顾客是准客户？如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事...... [阅览：9319 次]

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