中国广告传媒市场已经成为了越做越大的“蛋糕”。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，如何才能“分食”到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，彭小东老师根据自己多年广告传媒营销经历跟大家做如下分享：
一：前期要注重品牌塑造宣传推广
由于中国传媒市场的竞争加剧，市场准入门槛越来越高。对于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之的。在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩大自己的知名度，提升媒体的美誉度就是在广告方面开疆拓土的不二法门。比如《中关村》这份起步较晚的新兴杂志每期广告量已达数十万。而杂志前期投入的宣传则远远超过这个数字。
《中关村》杂志坚持向中关村1万余家企业提供免费刊物。从去年7月起，该杂志被中国民航选定为机舱读物，每期在国航部分航线上铺送2万册，成为投放量最大的机上读物。今年又开始向北美地区发行。同时，目前在北京各重要的商务会所、宾馆还有2000多个展示点。这些，杂志社都投入了巨资。仅在北京三环沿线树立的广告牌一项，杂志社去年就投入了200万。这种赔钱赚吆喝的做法在媒体圈里并不少见，给知名人物、专业人士、政府官员、相关企业免费赠阅几乎成了新媒体广告营销策略的开端。
这样卖力的品牌推介活动也回报颇丰，就经历了许多次广告客户主动找上门来的惊喜。“有的甚至是看到广告找上门来时，才发现居然还是邻居。”
二：合适的才是最好的价格肉搏战
在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。如《北京晚报》的折扣在8折以上，而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别，有的报社广告甚至低至2-3折。在一年前，个别报社的整版广告曾经低至4000元，有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳，足可见价格战之惨烈。
许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在“浑水”中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的“脑白金”，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。
由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的80%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。
三：相信数据求致胜创造价值
发行量、收视（听）率常常被看作是媒体的硬通货。拥有较高的发行量、收视（听）率就意味着能够更为轻易地获得更多的广告市场份额。
《北京青年报》、《北京晚报》等报纸都曾先后公证过自己某期报纸的发行量，以期升温广告主投放广告的热情。但是媒体圈里“放卫星”已经成为了惯常之事，精明的媒介购买者很少再有人相信媒体自己炮制出的发行量，因此第三方的发行认证就成为了媒体广告营销的一个新法宝。
随着BPA、ABC等国际媒体认证公司在华业务的开展，一些目光长远且实力强劲的媒体纷纷通过认证的方式来获取一份令广告主和媒体皆大欢喜的数据，这种“量”上的数据让一些先行者在市场中初尝甜头，因为许多4A广告公司认的就是这种真实的数据。
www.liushuye.com而另外一些精明的媒体则通过自己发行上“质”的数据来赢取广告大战中的胜利结局。《新快报》和《经济观察报》在这方面有着异曲同工之妙。在2002年推出自己新定位的《新快报》把目光投向“中产、白领”，96912购房热线、买楼王、购车俱乐部等一系列创新的营销推广活动的开展让报纸有了一个庞大的数据库，而这个数据库正是广告主所急需的目标客户，因此，《新快报》的广告收入迅速实现了翻番。而《经济观察报》也是把读者含金量的提高当成是发行的重点，“精确销售”、“准确到达”和“有效到达”使得该报的广告经营目标客户群变得更为清晰，其数据也更有诱惑力，随之而来的就是一个相对可观的广告经营额。
四：创新广告形式及渠道剑走偏锋
经常穿行北京地铁的人们会发现，在复兴门站至西单站隧道里侧的墙壁上最近有了新的变化，原本黑乎乎的隧道墙在列车经过时，出现了一个个又蹦又跳的卡通小企鹅，“五粮液”等品牌的广告也闪烁其中。这种新的广告形式叫做随动广告。不断推陈出新，*剑走偏锋来吸引广告在媒体广告营销策略中也是行之有效的一招。
如今越来越多的媒体在广告客户的争夺当中不断推出新的广告形式、新的广告思路。在北京、上海、广州等城市，这种变化犹为突出。相关专刊、购房宝典、移动电视、楼宇液晶电视等新兴的广告吸纳方式层出不穷，为传统媒体和新兴媒体开拓了一条条崭新的生财之道。
以楼宇液晶电视为例，这种从2002年末才开始传入中国的新兴媒体传播模式，在不到一年的时间里迅速在全国扩展开来。据预测，最近几年，中国整个广告市场的营业额可达1000亿至1500亿元。其中，楼宇广告的市场空间就将达到300亿至400亿元。
而以免费推出购房宝典的《北京晚报》和推出在线楼市的《北京青年报》则因有了新的广告载体，在同城媒体中占尽上风，稳固了自己在北京房地产广告市场的领先地位。
五：媒体市场细分打好分众牌
如贴会传媒曾算过一笔细帐，一家IT企业希望将自己的产品打入税务系统，那么利用贴会传媒，最多40余万元就可以让广告出现在北京税务行业该年度约50余个重大会议上，精准地送达该行业最高端人群。而将广告投放到其他传统媒体上，几千万元甚至一亿元也拿不下来，狂轰滥炸根本到达不了目标人群。“广告早已经进入了细分时代，贴会传媒就是分众媒体。”
其实他的理论早已成为媒体在实际的广告争夺战中使用的招数之一。在越来越多的重大展会上，媒体都成为一个特殊的参展商，许多媒体还专门配合会议制作专刊、寻求合办，通过展会来发掘和巩固广告客户。
在北京首届国际旅游博览会上，《新京报》、《精品购物指南》等媒体就专门制作了专刊，并在大会上免费发放。而北京的《壹周刊》等免费报纸则抓住特定的分众，让广告营销目标性更强，更直接，因此地铁乘客成了其吸引广告的鲜亮招牌。
六：锁定目标群体的高端消费者；
“我们的优势在于我们可以通过消费者中的‘意见领袖’来传达产品的声音，这也是我们广告营销的一大特色。”《数码世界》一直在IT传媒里工作的他认为其杂志在广告营销方面的成功经验在于将高端客户明确化。
在该杂志的读者群里，他们明确了一批资深的、有号召力的专家型读者，通过组织这些人进行相关的对比试验，就可以将广告主所希望传达的信息完整准确地传达到读者当中。例如对于数码相机，杂志可以组织几十人的读者做活动，通过这些具有“意见领袖”作用的读者将对比信息传达出去，使读者更为容易地接受，从客观上起到了产品广告的作用。当然，产品生产厂家肯定也会投桃送李，后续的硬性广告则将绵绵不断。
