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中小企业如何打造区域性“样板市场”?

[类别:营销管理] [更新:05-02 11:28:29] [浏览:6405 次]

中国市场的特点是:“一个国家、多个市场”,其言下之意:一是中国市场区域大、二是区域间差异大。对于众多中小企业来说,市场资源短缺是个常态,相对于全国性的市场布局,打造区域性“样板市场”就成为从“区域性向全国性迈进”的渐进式策略选择;


样板市场即榜样市场,是企业基于市场战略,集中相对有限的资源针对某一区域市场,深度打造的具有“样本”意义的市场区域,其具有示范效应和可复制-全球品牌网-性等特点。同时对于经销客户来说,企业的“样板市场”是一种参考与模仿的学习标本,能有效强化自身对经销产品和市场运营的信心。如何打造区域性“样本市场”也就成为许多中小企业所面对的现实问题。

一、 调研先行:

调研是进行“样板市场”打造的第一步,企业通过详细的市场调研,对预确立的“样板市场”能有一个整体上相对清晰的认识,为进一步的市场决策提供主要参考与依据,调研主要内容包括:

a) 市场规模调研:明确是否有作为“样板市场”的潜力?

b) 目标消费群调研:清晰消费群体的消费特点、心理、行为、场地等;


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