销售管理

05-03 销售管理服装店装修经验
服装店装修经验提要：关于服装店装修陈列道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来．但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的更多资料www.liushuye....... [阅览：9949 次]
05-03 销售管理销售案例：胡敏霞卖灯
销售培训案例：上海竞存灯饰的胡敏霞抽到的题号是：顾客想给儿子买一台护眼灯，要求健康保护眼睛，并且价格便宜。当然，胡敏霞自己并不知道顾客想买的是什么，有什么样的购买要求...... [阅览：9739 次]
05-03 销售管理卓越销售要过的五道关
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五...... [阅览：5229 次]
05-03 销售管理销售能说会道的误区
销售不是比口才，它是一个了解需求→分析需求→解决需求的过程，在不明客户意图的情况下口若悬河，必然导致销售的失败。而了解客户需求的唯一办法就是提问，所以我们必须...... [阅览：7729 次]
05-03 销售管理云溪小学财务管理制度
云溪小学财务管理制度提要：凡学校计划新建、改建、扩建维修等工程项目及大额购置超过3000元的支出要经过领导班子例会研究，同时上报教育局审批来源自报告　云溪小学财务管理制...... [阅览：7789 次]
05-03 销售管理销售区域经理的21条军规
销售区域经理的21条军规提要：第3条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益来自行政　销售区域经理的21...... [阅览：1149 次]
05-03 销售管理销售和关系，哪个更重要
以快乐为中心，其他一切就会自然到位。网络鞋店美捷步对成功营销的定义并不是完成交易，而是成功地建立和维护客户关系. 《传递快乐》（中文版译名《三双鞋》）最近跻身于最佳商业...... [阅览：2099 次]
05-03 销售管理抱怨是最好的礼物，意见是进步的动力
很多销售员对客户的抱怨不以为然，认为只要能说服客户从钱包里掏钱就可以了，至于他们那些意见没必要太理会，其实这是大错特错的。从某种意义上来说，客户是销售员的衣食父母。还应...... [阅览：5959 次]
05-03 销售管理销售精英6大优秀表现
说服与影响建立信誉，分析客户的问题和需求，有效倾听，并在利用产品满足客户需求之前了解客户对具体情况的认识。坚持不懈坚持不懈地努力，让工作越来越优秀，实现内心确...... [阅览：1789 次]
05-03 销售管理谈判桌上说服的方法与技巧
从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还...... [阅览：8799 次]
05-03 销售管理饭店前台销售工作的方法与技巧
饭店前台销售工作的方法与技巧提要：为了增加客房销售收入，总台接待员的工作不仅直接面向客人办理入住手续、排房，而且在接待服务工作中更应搞好面对面的对客销售更多精品www.liu...... [阅览：7179 次]
05-03 销售管理超市理货员作业规范
超市理货员作业规范提要：注意库房商品的安全码放，按检查记录进行大量的补货；保持排面整齐，依次向前递补，把新补充的商品放在后面资料来自 www.liushuye.com 　超市理货员作业...... [阅览：7119 次]
05-03 销售管理酒店营销部客户访问程序
酒店营销部客户访问程序提要：进行客户筛选，从平时收集的公司资料、新闻报道、以及他人介绍等途径中选择公司潜在客户来源www.liushuye.com　酒店营销部客户访问程序　一、要求...... [阅览：7659 次]
05-03 销售管理强化销售过程管理，让执行力更接地气
我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是...... [阅览：2989 次]
05-03 销售管理销售谈判中的沉默战术
谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的...... [阅览：7859 次]
05-03 销售管理八个常用开发经销商方法
八个常用开发经销商方法提要：缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，一个经销商同时要接待几个厂家人员，由于商业秘密的问题，一般谈判时采取的方法多是错开...... [阅览：2549 次]
05-03 销售管理四步做好B2B行业网站电话销售准备工作
俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。几天前一个上海...... [阅览：2909 次]
05-03 销售管理销售人员的素质
（一）想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。...... [阅览：2009 次]
05-03 销售管理酒店会议、团队接待程序的规定
酒店会议、团队接待程序的规定提要：餐饮50人或5桌以上，客房一次预订开房10间以上，必须下会议通知单，总经理签批后更多精品源自 www.liushuye.com 　酒店会议、团队接待程序的...... [阅览：9049 次]
05-03 销售管理策划人空降销售十宗罪
越来越多的策划人、咨询人开始洗脚上岸，“空降”企业了。有继续做市场和品牌的，有转行做销售的，跨度大点的会直接跃升做企业营销老总。其间酸甜苦辣，混得好的坏的都有，对于企业来...... [阅览：5819 次]
05-03 销售管理客户异议是敌人还是朋友
首先了解客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销...... [阅览：7049 次]
05-03 销售管理电话销售技巧：认真积极倾听
电话销售技巧：认真积极倾听提要：认真倾听客户，主要的目的是发现客户的需求以及真正理解客户所讲内容的含义。为此，在倾听的过程中，我们要做到源自于建筑资料电话销售技巧：认...... [阅览：7649 次]
05-03 销售管理你该如何应对顾客的拒绝
会有这样的情况发生。你已经和你的顾客做了销售面谈并且你相信你表现的很好。而且从顾客的回应来看，似乎他们确实很喜欢你。但是几天以后，你发现你的顾客没有给你任何回复。他们也...... [阅览：9969 次]
05-03 销售管理如何减少与客户签单的失败
做为销售人员，经常为寻找着客户而操心，好不容易找到了客户，跟进了很长时间。客户好像对自己的产品也挺有意，双方沟通也算融洽，自己也觉得这单很有希望能够拿下。可是客户最后签...... [阅览：6679 次]
05-03 销售管理销售员需要掌握7种暗示技巧
一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理学家催眠那样，销售员能够达到准确表达自己意愿，...... [阅览：4789 次]
05-03 销售管理销售心态建设如何培训
著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，结果销售被认为是最好的。 www.liushuye.com发现，很多人创业都是从销售起步的，...... [阅览：9099 次]
05-03 销售管理如何管理激励销售团队
管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其...... [阅览：2209 次]
05-03 销售管理销售人员吃喝嫖赌，痛并快乐着
你爱一个人，就让他来做销售吧，你狠一个人，也让他来做销售吧，由此可见，销售人员的工作的两面性。销售是个极具挑战的行业，正是这样，销售人员的压力最大，但是薪酬在行业中也是...... [阅览：6499 次]
05-03 销售管理 180秒的销售艺术
电话营销既是一种心理战，又是一种语言战；既是一项本职业务的检测，又是一种业务能力的发挥。由于城市规模扩大，交通阻塞等原因，登门拜访式的销售效率越来越低，而成本却不断上升...... [阅览：8979 次]
05-03 销售管理销售员提问的九种方式
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。只...... [阅览：8869 次]
05-03 销售管理怎样打造销售梦之队
木兰是某品牌服装在内地某省会城市的总经理，她是公司内外公认的营销奇才。在2007年上任之前，她几乎没有接触过销售工作，但自从她上任以来，其辖区的销售额却每年以50%以上的速度攀...... [阅览：2479 次]
05-03 销售管理销售技巧：学会用脑子销售自己
这句话猛一看，好像是说别人不是用脑子销售自己的，其实真正的意思并不是说别人不用脑子，而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自己...... [阅览：4599 次]
05-03 销售管理销售老手为何大多成不了销售高手
老师傅做不过新学生做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向...... [阅览：7159 次]

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