销售管理

05-03 销售管理经销商激励政策的具体制订方法
经销商激励政策的具体制订方法提要：区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量（目标市场、区域市场），保护价格稳定，这是经销商最看重的市场资源。更多精品www.liushuye.co...... [阅览：2459 次]
05-03 销售管理业务员的行销四心
业务员的行销“四心”——爱心、信心、恒心、热忱心，做不锈钢圆钢这行也很久了最近才迷恋上电子商务，起步慢，也缺乏些知识，这段时间一直泡在慧聪网上，学习业务员推广网...... [阅览：2529 次]
05-03 销售管理企业淡季营销的策略
企业淡季营销的策略提要：开源节流对度过难关同等重要，在淡季除了寻找新的收益来源，缺乏价值的终端改裁就得裁。如果走不到一定的量自 www.liushuye.com　企业淡季营销的策略　...... [阅览：7589 次]
05-03 销售管理燃气公司市场一部经理岗位职责
燃气公司市场一部经理岗位职责提要：认真贯彻执行公司的各项制度，在总裁及公司领导班子的领导下，对本部门的日常工作实行全面统一管理来自简历　燃气公司市场一部经理岗位职责...... [阅览：8369 次]
05-03 销售管理销售员四大策略绕开前台
我们在电话销售员尤其是销售新人在电话销售过程中，最让他们沮丧的事情是，关键人物根本接触不上，电话就被前台或者总机给过滤掉。面对这种情况，许多电话销售新人最喜欢采用的方法，...... [阅览：5949 次]
05-03 销售管理如何成为优秀的终端业务员
终端是销售的制胜法宝，谁赢了终端谁就占领了市场。业务员销售业绩的成长不是一天两天就能做到的事，当然也不用梦想自己可以在-夜之间脱胎换骨成为高手，因为在医药保健品销售的这...... [阅览：1589 次]
05-03 销售管理成功学的内在逻辑
就在几年前，成功学是何等的火爆，无论是普通的工薪阶层，销售和销售管理人员，企业中高层、老板阶层等等都趋之若鹜，台上讲的、台下听的，群情激昂•••••&...... [阅览：1669 次]
05-03 销售管理公司销售员手册：财务管理
公司销售员手册：财务管理提要：各销售人员费用应及时报销。在出差回公司后三日内，将原始单据按规定粘贴好后报回公司财务部自 www.liushuye.com 　公司销售员手册：财务管理　第...... [阅览：9389 次]
05-03 销售管理销售员接近客户的六大方法
接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相...... [阅览：8149 次]
05-02 销售管理尊崇顾客的18条基本法则
我能感受到的是什么尊崇顾客的基本法则现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，那么何谓顾客满意...... [阅览：5569 次]
05-02 销售管理销售人员微笑的背后
销售人员培训课程上，我会讲到销售过程当中“销售人员如何微笑”这么一个专题，我看过其他一些老师的培训他们都将销售人员的微笑比作“心灵的名片”。作为一个销售人员，你能否把自...... [阅览：8469 次]
05-02 销售管理营销团队日常管理三板斧
营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展...... [阅览：5579 次]
05-02 销售管理销售人员最应学习八大谈判技巧
第一：你了解你的谈判对手吗？了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许...... [阅览：2879 次]
05-02 销售管理从事销售四年之感悟
时间如白驹过隙，一晃自己就工作四年了，虽然许多理想没有得到实现，但每一步都留下了很深的足迹。此时此刻，一些往事不知不觉浮现在眼前，现予以整理。用以自我鼓励和自我反省。...... [阅览：4549 次]
05-02 销售管理锻造销售队伍的五大举措
在一个阴雨连绵的日子里，到任不足1个月的，某奶粉销售公司总经理正坐在自己的办公室，看着宽大的办公桌面上到处堆着的销售公司各部门、各分公司经理及许多经销商提交上来的各类问题...... [阅览：4949 次]
05-02 销售管理终端销售的黄金成交法则
我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的...... [阅览：8319 次]
05-02 销售管理销售痛恨市场营销十大原因
在商业咨询领域中，如何才能保证“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。不过，个人...... [阅览：6559 次]
05-02 销售管理销售的引导意识
销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导...... [阅览：4389 次]
05-02 销售管理愤怒的销售季
白酒的销售季有多长？三个月？半年？啤酒的销售季又有多长？半年还是十个月？在急功近利的老板眼中和理论家们“淡季不淡”思想的推波助澜下，所有产品的销售季已被无限拉长。也难...... [阅览：6719 次]
05-02 销售管理从销售到营销唯一的方式就是跨越
销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生...... [阅览：8789 次]
05-02 销售管理论体验式营销的思考体验
论体验式营销的思考体验提要：在这里我把思考体验理解成为思想（或者幻想，梦想）方式的体验。如何勾起客户内心深处的梦想意境和商品产生出一定的联系：客服　论体验式营销的思考...... [阅览：5609 次]
05-02 销售管理销售副总监岗位职责及要求
销售副总监岗位职责及要求提要：制订酒店会议市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施；制定酒店会议市场年度、月度的市场推广计划精品源自保洁　销售副总监岗位职责及要求　...... [阅览：4229 次]
05-02 销售管理公司销售业务制度（二）
公司销售业务制度（二）提要：业务人员必须负责客户全套服务，包括客户对产品的要求，送还货期，货款追回自 www.liushuye.com 　公司销售业务制度（二）　1.销售业务人员必须详细...... [阅览：4839 次]
05-02 销售管理电话行销技巧（2）
电话行销技巧（2）提要：成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键源自表格　电话行销技巧（2）　电话行销（...... [阅览：9549 次]
05-02 销售管理孙子兵法之销售领导战略
古语有云，若没有去计划就是计划着失败（“多算胜少算，而况于无算乎”）。这个说法对寻求提高销售队伍绩效的领导者来说，尤为正确。尽管大多数销售经理都会贯彻执行一定的计划，...... [阅览：4099 次]
05-02 销售管理如何避免销售拐带客户私奔
目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。...... [阅览：3069 次]
05-02 销售管理如何寻找补充优质客户资源
招商其实是一种借力。是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保...... [阅览：4839 次]
05-02 销售管理新客户开发管理规定
新客户开发管理规定提要：新客户开发成功后，责任营销员必须在首次交易后1个月内认真填写《新客户开发申请表》（填写的客户名称必须与开票资料的名称一致），交销售部经理、市场分部进...... [阅览：4669 次]
05-02 销售管理用电话叩开客户的心门
电话营销中，在吸引了客户的注意，通过提问和积极的倾听，了解到客户的需求后，就到了积极向客户推荐你认为能很好满足他需求的产品了。为此，你要提前准备好你有可能需要向客户阐述...... [阅览：9979 次]
05-02 销售管理你不仅是销售员，更应该是理财顾问
何琳琳是奔驰汽车4S店的一位销售顾问，对她来说，让客户以按揭贷款的方式购车就像每天吃饭一样的正常，她也从中赚了不少销售提成奖金。但是对绝大多数销售顾问来说，如何让客户接...... [阅览：2709 次]
05-02 销售管理钓具公司加盟市场业务流程
钓具公司加盟市场业务流程提要：将电汇凭证、发货通知单、订货记录单等所需资料按要求规范填写后，一并发传真至业务部，授权业务部代为办理购货、发货及申报订货记录等手续。如需更改...... [阅览：8459 次]
05-02 销售管理每隔30秒，你就要有所变化
在说服式销售中，沟通不在于你说什么，而在于你怎么说，并让客户感觉到了什么。说服是一门艺术，沟通表达更要讲技巧，不同的语言会产生不同的效果，这就是高手和普通人的区别。引起...... [阅览：7489 次]
05-02 销售管理销售员开发市场的十大误区
开发市场，每个行销人员都有自身的一套方法，笔者总结的开发市场环节的失误之处(主要指的是消费品，尤其是快速消费品领域)，希望读者有则该之，无则加勉，同时能为“新人”提供借鉴之...... [阅览：7309 次]

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