销售管理

05-03 销售管理成功销售流程的十招
一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不...... [阅览：4379 次]
05-03 销售管理酒店长包房销售经理岗位职责及素质要求
酒店长包房销售经理岗位职责及素质要求提要：定期举办长住户聚会以示答谢并征求长住户对酒店的要求和建议。不断扩大长住户市场，完善长住户的管理条例　酒店长包房销售经理岗位职...... [阅览：7449 次]
05-03 销售管理销售团队为什么能共赢
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是...... [阅览：7479 次]
05-03 销售管理销售人员的七宗罪
六世纪末，教皇格列高列对“七宗罪”进行了描述，按照严重程度由轻到重排列，依次是傲慢、妒忌、愤怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。现实销售过程中的七宗罪又是什么？以下按照由轻到重...... [阅览：1339 次]
05-03 销售管理第一拜访经销商中的透支危险
关于这个首次拜访经销商系列陆续发表后，收到不少交流邮件，在与各位的交流过程中，发现很多销售新手，认为在首次拜访经销商之前，应该认真细致的做好相关的准备工作。而任职年限长，...... [阅览：8729 次]
05-03 销售管理小型零售企业市场调查实录目录
小型零售企业市场调查实录目录提要：本章主要解决的问题：经营的龙头品类；经营的品类的品种、档次、规模、价位；相适应的营业布局；应采用的管理水平来源于www.liushuye.com　小型...... [阅览：8549 次]
05-03 销售管理必要时对客户欲擒故纵
欲擒故纵法，就是要想促成和客户的交易，故意放慢速度或先冷淡对方片刻，然后再激起对方的兴趣，从而促成销售的方法。在词性上，“擒”和“纵”是一对矛盾，但用辩证的眼光看待时，它...... [阅览：5509 次]
05-03 销售管理销售主管必须是面对现实的梦想家
积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉...... [阅览：4789 次]
05-03 销售管理服装营业员服装销售技巧
服装营业员服装销售技巧提要：如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的来源于www.liushuye.com　服装营业...... [阅览：5449 次]
05-03 销售管理企业销售队伍的四大难题
著名的施氏微笑曲线理论告诉我们，企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总，只能望洋兴叹，因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域，其实也存在微笑...... [阅览：2959 次]
05-03 销售管理如何消除客户的顾虑
销售员在销售的过程中要取得客户的信任，必须清除一个障碍：客户的顾虑。实际上销售员只要做好两个方面的工作就可以把销售工作做好，一个方面是撩起客户的欲望，另一个方面是消除客户...... [阅览：9169 次]
05-03 销售管理不能忽视的成交细节
很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面，从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客户的购买决定通常都是感性的，特别是对于一些门店产品的购买来说，其购买...... [阅览：9799 次]
05-03 销售管理广告本身的销售促进力
如何才能做好广告的销售力，我在很多地方做培训，也有很多人在问我：”彭老师如何才能做有销售力的广告，如何确保广告的销售力，除了在避免浪费，提高广告资源使用效能上做文章外（彭...... [阅览：2299 次]
05-03 销售管理钓鱼比赛招商方案
钓鱼比赛招商方案提要：本《赛事招商方案》仅供参考之用，不构成主办方对企业的要约，赞助商和主办方之间的权利和义务将在此后签订的《协议书》中具体约定源自物业论文　钓鱼比赛...... [阅览：3189 次]
05-03 销售管理因人而异的销售心理学
你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一而再，再而三的让步，客户依然无动于衷；价格已经降到最低，产品不断完善，营销策划不断推陈出新，然而销售人...... [阅览：4429 次]
05-03 销售管理搅动顾客行为的五只手
很多人将“顾客需求”当做是顾客的自由意志，但实际上，无论是在广告时代还是在互联网时代，顾客的需求并不是自主的思考与判断，而是受到消费市场、媒体、渠道等共同决定甚至操纵的...... [阅览：1949 次]
05-03 销售管理销售团队的标准化管理
经济高度成长的时代已经过去了，以前那种只要有新产品上市就能赢得市场的机会将越来越少，尤其现在外有欧债危机未解，国内的内需市场渐趋饱和，企业必然会受到影响，因此优良的销售...... [阅览：2499 次]
05-03 销售管理真的有天生的好业务员
一天之内，进来6个新业务员，因是招聘广告上注明只招暑假工，故这几位新聘的业务员全部都是在校大学生或是高中毕业生，其中有三位是在读大学生，三位是高中毕业生，在入职之前，这几...... [阅览：2559 次]
05-03 销售管理销售中出现的几个异常情况处理
成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦，特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客，有的在会场上签了单。但送货收款就像又一次进入鬼门关，心悬着。货送不出去是常事，款...... [阅览：9099 次]
05-03 销售管理知道销售的1=250定律么
你知道1=250么？你肯定会说怎么可能啊？就算数学在不好的人，甚至是小学生都知道这是不可能的。但这在销售里就适用。“世界上最伟大的销售员”吉拉德曾说过销售的“250定律”。对于...... [阅览：3509 次]
05-03 销售管理销售实战秘籍：四面碰壁
进展一切顺利，经过一上午的努力，乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪，准备好电话底稿之后，迅速拿起电话，直拨总机，按下分机，电话正在接通中。 “你好，...... [阅览：6789 次]
05-03 销售管理客户管理和沟通技巧
一、组织客户系列化如何管理好众多客户是一项十分重要的工作。组织客户系列化，就是这样一种化繁为简、行之有效的管理方法。具体操作时，可使用两种不同的工具。按客户对待产品...... [阅览：9649 次]
05-03 销售管理别忘了你的基本功
我们常常发现很多曾经辉煌后来落魄的人，沉沦过后谋生能力特别强。很多江湖游侠在遭遇仇杀之后，隐姓埋名乐守田园后还能做个出色的农民隐士；叱诧风云的上海滩英雄被追杀之后，依靠...... [阅览：4539 次]
05-03 销售管理营销策划不是给企业保养儿子
营销策划公司与企业之间对市场的营销过程我们一直有一个好比，就像杠铃一样，营销策划公司做市场就像杠铃的两个头，主要解决是对产品等的市场总体定位、营销渠道定位、吸引消费者促...... [阅览：2099 次]
05-03 销售管理销售管理之谈判目标
上谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么；谈判低吸纳是这次谈判你不能失去什么。今天这篇文章就是讲的就是谈判目标。谈判目标是...... [阅览：3189 次]
05-03 销售管理销售中的趣缘关系
趣缘因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系。它是为了满足人们的精神需要而结成的社会关系，是社会发展的产物。因趣缘关系而进行的各种商业活动对于客户的身心健康、维系客户的...... [阅览：3039 次]
05-03 销售管理向蚂蚁学习如何管理自己
成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为，做事要有计划，行动要有目标，如果你能做到这点，就能掌握住自己的人生，不但能管理好自己，还可以管理好许多人，从而成就自己的事...... [阅览：7149 次]
05-03 销售管理销售经理会犯的七宗罪
销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立，甚至有些神秘，而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪，顶级销售经理的任期现在是18个月左右。本文的用意是找出即使是优秀的销售...... [阅览：6819 次]
05-03 销售管理门店销售人员应该怎样提问
随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人...... [阅览：2999 次]
05-03 销售管理公司客户档案管理办法范本
公司客户档案管理办法范本提要：企业的过去、现在和未来的国内和国际市场直接客户与间接客户都应纳入本制度的适用范围源自房地产资料　公司客户档案管理办法范本　作为公司的市场...... [阅览：3469 次]
05-03 销售管理如何找对销售人员
下面这种情况是不是听起来似曾相识？你的产品即将推出测试版。你的员工全是工程师、产品经理或设计师。你作为首席执行官是唯一一个生意人。你知道，必须得把产品变成钱(你一直在说...... [阅览：6769 次]
05-03 销售管理接触客户前必做的功课
俗话说得好，知己知彼，百战百胜。销售人员在与客户第一次解接触前必须做好准备功课，“知己”是要充分了解产品信息，“知彼”是要了解客户的背景，只有两方面相结合，才能在与客户沟...... [阅览：9539 次]
05-03 销售管理如何提高你的销售魅力
你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。 “魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的...... [阅览：2889 次]

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