销售管理

05-02 销售管理销售经理如何改变滑头经销商
销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店，他说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，他说我的人员要发工资，要上保险，要培训，...... [阅览：5529 次]
05-02 销售管理怎样选择优秀的销售人员
怎样选择优秀的销售人员提要：推销能力强，有天赋。面试的时候随意给他一个产品，即席推销。语言和逻辑没有大的问题，有打动人的优点源自制度　怎样选择优秀的销售人员　培训人...... [阅览：2719 次]
05-02 销售管理销售员寻找客户的方法与技巧
销售员寻找客户的方法与技巧提要：业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识文章来源于 www.liushuye.com 　销售员...... [阅览：5369 次]
05-02 销售管理发货管理制度(八)
发货管理制度(八)提要：发货的依据是购销合同、资信限额、货款已确认到达公司指定银行账户。无合同或超资信限额或货款：客服　发货管理制度(八)　根据代理合同约定，及时、准确...... [阅览：9619 次]
05-02 销售管理蜗居还是蚁族
——入门销售人员职业生涯的两种选择去年，一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓的“批评”。广电总局电视剧司管理司...... [阅览：3299 次]
05-02 销售管理公司销售代表职务分析样本
公司销售代表职务分析样本提要：衡量标准：本人的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势 www.liushuye.com　公司销售代表职务分析样本　职务...... [阅览：1459 次]
05-02 销售管理谁偷走了销售人员的时间
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解...... [阅览：3779 次]
05-02 销售管理衣着得体让客户放下心理防备
得体的衣着对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。作为一名专业的销售人员，必须根据本行业的特点选择合适的衣着，才能给客户留下良好的第一印象，让客户接受认...... [阅览：3679 次]
05-02 销售管理如何有效巡场提升销售
上海ABC化妆品公司是一家年销近亿的企业，虽说成立时间已有十年，但是，此公司在员工系统教育方面一直没有得到重视，公司的发展一直依托于中国最为传统式的客情营系模式—&md...... [阅览：9889 次]
05-02 销售管理供应商要怎么看同行经验
看到一个报道，一个小孩在经典影片《小鬼当家》中看到这么一个镜头——“小鬼”为了收拾几个盗贼，从阁楼上往下扔砖头，结果“砸中”了小偷。小偷当时的狼狈和“小鬼”的机...... [阅览：9829 次]
05-02 销售管理酒店营销经理岗位职责（七）
酒店营销经理岗位职责（七）提要：分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息：客服　酒店营销经理岗位职责（七）...... [阅览：4819 次]
05-02 销售管理共同的兴趣爱好——最能拉近与客户的距离
杰弗里•吉特默曾说：“如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你、信任你，并且购买你的产品。”事实证明，人们更愿意与容易相处的人做生意，尤其是与客户初次见面，找到...... [阅览：3649 次]
05-02 销售管理工业品销售管理的四大核心
工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。 1、控制过程比控制结果更重要。现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过...... [阅览：6969 次]
05-02 销售管理做个优秀销售人员
首先，可以肯定的是，绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以，我不说为了公司，为了市场等动听虚伪的话，而是说为了你的生活能过得更好，更有质量，你就必需成为一个...... [阅览：2759 次]
05-02 销售管理通讯公司市场部主管工作职责
通讯公司市场部主管工作职责提要：负责市场部销售成绩的统计与分析，并且每半年向业务副总作一次销售情况的评价；负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进...... [阅览：6889 次]
05-02 销售管理给成功一线销售者的10点忠告
给成功一线销售者的10点忠告提要：公司找你来就是让你解决问题，公司若没有问题，你立刻失业你享受了荣誉和收入，也要承担相应的责任和委屈更多精品源自试题　给成功一线销售者...... [阅览：1279 次]
05-02 销售管理客户喜悦度和工作投入度
以往客户服务调研都侧重探讨员工态度和行为对消费者满意度的影响，而此项调研则以一个新的角度，探讨客户情感对员工有着怎样的影响。因此，此项调研的目的是：基于员工和客户的接触...... [阅览：7889 次]
05-02 销售管理销售生涯的六大障碍
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是—— 销售人员自身的缺陷！面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证...... [阅览：8819 次]
05-02 销售管理成功销售故事：从聆听开始
有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没...... [阅览：7919 次]
05-02 销售管理销售人员的单兵装备
什么是销售单兵装备？具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具，都属于单兵装备的范...... [阅览：8769 次]
05-02 销售管理初级业务，在拜访客户的时候，需要注意什么
定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级业务在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。今天和大家分享我们...... [阅览：1059 次]
05-02 销售管理销售说服术：七种武器
《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。销售过...... [阅览：3099 次]
05-02 销售管理销售对话要诀：如何说话
说：说什么?与如何说? 销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种...... [阅览：7429 次]
05-02 销售管理三板斧组建一流销售团队
如何打造一流的销售团队是无数销售精英魂牵梦萦的课题，本文以笔者亲身经历的案例和体验为主，来分析这个话题，相信对销售团队的管理和打造具有一定的意义。什么样的销售团队才称得...... [阅览：8059 次]
05-02 销售管理招商会准备工作注意事项
招商会准备工作注意事项提要：招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。招商会开的成功与否直接影响招商效果。大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。源自方案　招商...... [阅览：6259 次]
05-02 销售管理房地产营销服务策略
房地产营销服务策略提要：瑞尔特房地产顾问机构的探索早在1996年，瑞尔特房地产顾问机构的主要领导便提出了“房地产全程营销”的理念来源自合同范文　房地产营销服务策略　2003年...... [阅览：6849 次]
05-02 销售管理销售中和你藏猫猫的地方
销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层...... [阅览：7759 次]
05-02 销售管理销售团队怎么管
管理工作中最棘手的是什么？我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军...... [阅览：6999 次]
05-02 销售管理不要希望所有人都是你的客户
很多刚参加工作的业务员，迫于压力，也急于站稳脚跟，几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户，每一个人都可能会购买自己的产品或者服务，因为培训老师也是...... [阅览：6029 次]
05-02 销售管理做业务要有杀气
就在近期不为外界鲜知的湖南中商浏阳河酒销售有限公司“湘潭办事处”（08年7月开始至09年3月14日仍未办任何工商、税务等手续，所以将办事处加引号）因为拖欠工资的事情办公室被员工...... [阅览：9329 次]
05-02 销售管理中小企业如何开拓市场
中小企业如何开拓市场提要：如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。源自于建筑资料　中小企业如何开拓市场　首先要...... [阅览：6479 次]
05-02 销售管理营销管理与销售管理的区别
大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是...... [阅览：2649 次]
05-02 销售管理酒店销售部商务中心文员岗位职责
酒店销售部商务中心文员岗位职责提要：资质要求：从事本岗位一年以上，高中或相等的中专学历，二十一岁至二十五岁，热情、大方、待人真诚、稳重踏实源自物管手册　酒店销售部商务...... [阅览：3169 次]

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