销售谈判

05-03 销售谈判展会营销技巧和注意事项
第一、展会营销技巧一是研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。第二、要充分...... [阅览：1339 次]
05-03 销售谈判教您如何与对方前台打交道
我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破...... [阅览：6879 次]
05-03 销售谈判销售中的曲棍球棒现象
在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中...... [阅览：5679 次]
05-03 销售谈判销售人员的甄选
销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头，这个环节控制好了，后边的事情就好办了；如果人选错了，后边的环节就没有多大意义。有效招聘的四个原则作为销售经理，在同人力资源部...... [阅览：8499 次]
05-03 销售谈判销售员怎么销售价格不具备优势的产品
说得好，即使价格高客户也会欣然购买既物美又价廉的产品自然容易销售，但大多数时候都不能两全其美，这就要求销售员充分发挥自身作用，将品质好的产品卖上个好价钱。一般来讲，产...... [阅览：5649 次]
05-03 销售谈判销售中的矛与盾：营销一个茶杯的无间道策略
我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着。一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭...... [阅览：9529 次]
05-03 销售谈判小业务宁错百万订单，不违背原则
回顾2012年，更多的时间是和采购博弈，当然，是赢得比较少，一方面是有些采购太厉害，一方面也是我这个小业务太过坚持原则，曾经百万劣质低价订单也被拒之门外，更不用说抽成，业绩...... [阅览：9689 次]
05-03 销售谈判销售员如何避免失败解析导致失败的销售策略
对于消费者来说，忍受销售人员喋喋不休鼓吹产品优势就象在观看一则令人厌恶的政治攻击广告：听众感觉到的就是谄媚绝望而可悲的情绪。对于公司来说，宣称对手存在问题从来就不属于让...... [阅览：6079 次]
05-03 销售谈判营销宝典：贴近顾客新方式
做营销，首先需要向顾客销售自己，销售自己得贴近顾客，如果连顾客都不能贴近那么也谈不上销售自己了，下面为了方便各位营销人员，企业管理网为大家整理了一则营销技巧，请阅读营销...... [阅览：2069 次]
05-03 销售谈判推荐获得新客户的最佳渠道
推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。 1.理解你的要求是什么。当你请求对方...... [阅览：6399 次]
05-03 销售谈判询问影响客户购买产品时间的因素
询问客户对购买时间的要求在销售面谈阶段，有时客户已经很想购买产品了，但受诸多因素的影响，反而迟迟无法做出购买决定。这时，销售人员极有必要弄清楚客户对购买时间的要求。...... [阅览：1959 次]
05-03 销售谈判销售员如何赢得客户的喜欢热门销售技巧
卡耐基先生曾在《人性的弱点》中写了一篇《如何使人喜欢你》。文中列出了六张处方：学会真诚地关心他人;不要忘记微笑;千万别忘记他人的姓名;学会倾听他人的讲话;迎合他人的兴趣和让...... [阅览：2339 次]
05-03 销售谈判试试这个简单技巧让你销售翻番
卖东西的第一步让人们对你要卖的东西感兴趣。不幸的是，许多公司的销售消息或者混乱或者无聊(或者两者兼具)。潜在客户流失了，从而销售也减少了。这篇文章提供了一个简单方法来改...... [阅览：2329 次]
05-03 销售谈判思想占领销售：客户的思想我们不占领，就被别人占...
　为何我们有的区域门店生意很好，一个乡镇一年能卖五十万以上，每次打款五万以上? 　为何我们有的区域合作客户确实很有实力，但却卖我们的货就是卖的不好。或收起来卖，或断码不...... [阅览：9399 次]
05-03 销售谈判给你选择做销售工作的绝佳理由
内容简介：你做销售的理由是什么?仅仅是因为可以有比一般工作高的收入吗?我们为的不仅仅是金钱，这才是做销售的理由!今天小编为大家汇总了做销售的众多理由，看看是什么理由牵动了...... [阅览：2619 次]
05-03 销售谈判销售人员与折扣
给折扣的误区在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做...... [阅览：2589 次]
05-03 销售谈判销售技巧：电话销售人员常犯的七大错误
我们在销售产品或服务时都会犯错，下面列出的是七种最常见的错误。作为一名咨询师，我得承认，尽管过去10年来我一直向人们讲授这些知识，但自己也没能避免犯其中的几项。我希望你们...... [阅览：5129 次]
05-03 销售谈判在销售产品的过程中你像个乞丐吗
如果你让人们列出典型的销售人员，很多人的名单上肯定会把地毯推销员排在靠前的位置。露天市场里热情十足的小贩会拉住每一个路过的游客，又是哀求又是讨好，然后硬让他们买下东西。...... [阅览：8349 次]
05-03 销售谈判销售拜访顾客业务员技巧大全
1、第一步骤：充分的准备专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。...... [阅览：2889 次]
05-03 销售谈判销售妙招助你迅速搞定客户收到钱
1二选其一当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用”二选其一”的技巧。譬如，你可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:”请问是...... [阅览：3749 次]
05-03 销售谈判销售规则：销售员要有高度的组织性和激励性
你是食肉动物吗众所周知，在世界上存在两种动物，食草动物和食肉动物。这两种动物存在着巨大的差别。食草动物只有逃避才能生存，而食肉动物只有进攻才能生存。食草动物成群地聚...... [阅览：3189 次]
05-03 销售谈判如何提高电话营销的价值
戴尔自进入中国市场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国...... [阅览：8649 次]
05-03 销售谈判 10个必学销售技巧
1．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 2．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即...... [阅览：6869 次]
05-03 销售谈判项目型销售中，如何建立你的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等信息。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修...... [阅览：6539 次]
05-03 销售谈判销售技巧的分享
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自...... [阅览：1209 次]
05-03 销售谈判销售冠军是这样卖货的：一个手机号码引发的成交
一天，我拦截了一个中年顾客，男性，向他介绍多循环冰箱。交谈中发现他对品质要求很高。我推荐一款高端机，并说，今天是315，价格非常实惠，还说一到旺季要涨价。顾客笑着说，你真...... [阅览：6079 次]
05-03 销售谈判轻松解开销售尴尬的四种方法
导读：我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就...... [阅览：9739 次]
05-03 销售谈判如何通过询问发现客户需求
询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色，你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求，而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通手段之一，它能使客户因自由表达...... [阅览：5539 次]
05-03 销售谈判做好销售的六个绝招
一：充分的了解你的产品首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势。二：喜欢自己的销售的产品只有当你对你所销售的产品真正喜欢...... [阅览：1369 次]
05-03 销售谈判 30种让顾客感觉良好的方式
本方介绍了最能让顾客满意的客户服务，运用这些方法从而让你的公司兴旺起来。你的公司的成立初期，顾客少，员工也少。这样你就能很容易将顾客放在第一，让他们得到满意。但当你的...... [阅览：9759 次]
05-03 销售谈判电话销售与客户沟通切记自作聪明
做电话销售最忌讳的是自作聪明，把客户当傻瓜。天天想歪点子，出歪主意，弄虚作假，欺骗客户。这种人表面上看起来很聪明，实质上是最愚蠢的行为，最多也只是发点小财。因为成功是需...... [阅览：7769 次]
05-03 销售谈判工具应用指南：内在态度决定客户的行动
企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查时，大多数调查方法是可靠的。当调查要求客户描述他们将要做的决定时，借助分析工具，调查可以揭示出在其他类型研究中难以发现的存在...... [阅览：1439 次]
05-03 销售谈判大订单销售员的高招销售技巧介绍
大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。大订单销售员有什么值得仿效...... [阅览：7329 次]

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