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05-03
销售谈判
五字要诀催收销售账款
随着市场竞争不断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。 五字要诀收账款 作为销售人员，不仅在销售方...... [阅览：7499 次]
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05-03
销售谈判
上门拜访客户要把握力度
1、新客户开发，要淡定。 新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯...... [阅览：1489 次]
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05-03
销售谈判
销售不能忽视的成交细节
很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面，从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客户的购买决定通常都是感性的，特别是对于一些门店产品的购买来说，其购买...... [阅览：9199 次]
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05-03
销售谈判
销售谈判中的战术妙用
在销售沟通中，双方经常会碰到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。 在销售沟通中，“价值差异”随时都会出现...... [阅览：7529 次]
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05-03
销售谈判
高手最常用的12个商务谈判的主要策略
内容简介：谈判越来越成为一种商务活动中达到共赢的一种交流方式，但是很多出入谈判场合的同仁们对于商务谈判的主要策略的知识还有所欠缺，所以小编为大家汇总了一下谈判高手们常用...... [阅览：6939 次]
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05-03
销售谈判
销售菜鸟成长之路
记得刚进公司不久,对公司的运营状况也有了一定的了解,看着同事手中都有单子在做,只有我还是对着电脑大海捞针!不知道我该怎么做才能会有业务?三个月后,只勉强做了一单下来,而且由于...... [阅览：4539 次]
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05-03
销售谈判
电话销售员报价时候要注意的关键所在
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上...... [阅览：7939 次]
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05-03
销售谈判
销售秘籍：请不要再用老土的销售方法了（一）
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？”错 “有什么可以...... [阅览：8149 次]
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05-03
销售谈判
影响谈判人为因素
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？ 在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首...... [阅览：3009 次]
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05-03
销售谈判
销售员如何用不可抗拒的折扣吸引客户
亲爱的杰夫， 我已经尝试过不同的促销和定价策略，但是并没有什么好运气。我在考虑提供折扣，但是这是我了解得非常少的事情。我应该注意什么呢？ ——根据要求姓名不便...... [阅览：1599 次]
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05-03
销售谈判
怎么拨出精准销售电话
内容简介：销售电话怎么打最有效?销售电话打出去想收到什么样的效果?打电话之前你会不会做好一些准备工作好让接下来的工作顺利一些?那么，电话销售人员究竟应该怎么拨出精准电话?跟...... [阅览：6829 次]
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05-03
销售谈判
顾客定位与隐性需求
1.精准的目标客户定位 每一个企业的商业模式是要选择客户、定义客户的，我们最怕的一句话就是老少皆宜。这个产品老少皆宜，谁都可以；这个服务天下通吃，谁都适用。这是商业模式设...... [阅览：6829 次]
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05-03
销售谈判
19条汽车顾问必学的汽车销售话术
1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险 其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下...... [阅览：3259 次]
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05-03
销售谈判
经典的业务员报价技巧
内容简介：当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，害怕报价过高无法成交，其实你要这么想即使报低了也不见得会成交，因为客...... [阅览：5579 次]
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05-03
销售谈判
哪些行为会导致销售失败
以下十大恶习常常会导致销售的失败： 1.言行消极 所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，仅显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天...... [阅览：6549 次]
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05-03
销售谈判
谈判中的上级策略案例分析及特点
在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的。 其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈...... [阅览：1299 次]
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05-03
销售谈判
销售如何让客户主动为你打款
销售谈判就是一条一条打消客户的顾虑。客户的顾虑你没有完全打消或者了解清楚，他说要考虑一下也是很正常的。 第一，你要把公司的操作模式详细介绍给他，让他看得到摸得着，相信能...... [阅览：3259 次]
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05-03
销售谈判
一个常见误区：把内销部等同于销售部
由于未对内销组织的职能做整体把握，我们经常会把内销部作为一个销售部门。毫无疑问，销售是内销组织的核心任务，但是销售任务的达成，需要以下非销售相关的职能予以支撑—&m...... [阅览：9449 次]
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05-03
销售谈判
销售员怎样能拉近客户关系
在销售的发展阶段，适当的提问可以引起客户的兴趣和注意。优秀的销售人员常常直接向客户提问，以引起客户的注意和兴趣，并引发讨论， 从而促使客户产生购买欲望。 那么，销售人员...... [阅览：3989 次]
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05-03
销售谈判
客戶的我考虑考虑是什么意思
“我考虑考虑”是什么意思 在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后，客户有时会说：“知道了，我考虑考虑。”或者是：“我考虑好了再跟你联系，请你等我的消息吧！” 客户说要考虑...... [阅览：1549 次]
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05-03
销售谈判
销售人员年度工作规划要点
在上一篇文章《销售人员年终工作总结要点》中，销售人员进行了年度工作总结和下一年度的总体目标、方向的确定；总结完了之后，必然要做下一年度的工作规划和计划，发现了那么多问题...... [阅览：3589 次]
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05-03
销售谈判
激励销售的小故事
古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知，先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。”，于是他们按照先...... [阅览：5209 次]
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05-03
销售谈判
销售技巧之客户如何分类的有效方法
我们在营销过程当中，常常会遇到各种各样的客户，而根据不同的客户采取不同的沟通技巧，往往能取得事半功倍的效果． 在具体营销过程中，最常见的客户分为以下四类． 第一类：恩客...... [阅览：7029 次]
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05-03
销售谈判
什么是让顾客无法抗拒的销售技巧
你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。 首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。 理想的营销是...... [阅览：6649 次]
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05-03
销售谈判
电话销售员如何辨别电话名单质量技巧
找到高质量的名单，并通过专业标准来判断获取数据的质量是非常重要的。只有将这样的数据交到销售员的手里，你才能有把握将电话销售的所有时间都花在与正确的人的沟通上。 通常来说...... [阅览：8869 次]
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05-03
销售谈判
谈判的心理分析
谈判是权力与实力之间的较量，在没有走上谈判桌之前，可以说，在谈判前，权力确定谈判结果。但是在谈判桌上，就不单单是权力了，心理也是影响因素之一。在有些谈判中，心理因素的影...... [阅览：7969 次]
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05-03
销售谈判
销售应避免的五个话题
我们都知道，做销售口才很重要，没有好的口才和客户交流起来就会有一定的困难。当然，销售并不是要说的天花欲坠，有些方面是不能说的。至于哪些不能说，我们一起来看看吧！ 不说主...... [阅览：6489 次]
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05-03
销售谈判
电话销售人员常犯的七大错误
我们在销售产品或服务时都会犯错，下面列出的是七种最常见的错误。作为一名咨询师，我得承认，尽管过去10年来我一直向人们讲授这些知识，但自己也没能避免犯其中的几项。我希望你们...... [阅览：9389 次]
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05-03
销售谈判
别让十个销售常识误导你
最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不...... [阅览：7409 次]
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05-02
销售谈判
销售的三大规律
搞销售的人有两种，一种叫职业选手，他们都按规律做事，总是能成功；还有一种叫做业余选手，他们不知道什么叫做规律，偶尔也能成功，逮一把算一把。 那些举世闻名的营销员，都是越...... [阅览：2219 次]
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05-02
销售谈判
销售博弈技巧：实现双赢的最高武功
博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多...... [阅览：5059 次]
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05-02
销售谈判
招商谈判八策略
很多首次与招商公司谈判的人不太了解在谈判过程中注意些什么以及需要掌握什么细节? 一、要了解对方的意图、目的、策略 《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。“在招商谈判...... [阅览：7459 次]
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05-02
销售谈判
电话销售的10个小技巧
这方面的资讯恐怕是关于电话行销当中最多的，也是最容易令人感兴趣的部分，在此，本人将一些心得总结如下。 1、做电话销售，绝不是只有电话——这一种武器在战斗。你要...... [阅览：2519 次]
