销售谈判

05-02 销售谈判商务谈判三要素
企业每天都会面临商务谈判的机会，在谈判之中争取商务机会，避免自己跟商务机会擦肩而过。但是由于不能妥善处理商务谈判之中的逻辑关系，而给自己造成遗憾或者让自己蒙受损失的情况...... [阅览：2669 次]
05-02 销售谈判销售必看的采购大吐槽
销售与客户真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。遇是遇到了，但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都...... [阅览：3089 次]
05-02 销售谈判销售员要会如何求人帮忙办事
会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生和带来总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心...... [阅览：8759 次]
05-02 销售谈判从消费者角度逆向解读建材销售技巧
自从做了商业财经主持人以来，整体上看，我近两年刻意淡化了培训业务。然而，套用一句最近流行的话来说就是“关于终端培训，我不在江湖，江湖上却有我的传说……”这句话是源自我今...... [阅览：5169 次]
05-02 销售谈判怎么样让客户主动找我们
寻找与发掘潜在客户可以有两个思路：一个是“请进来”，当“坐商”。企业通过营销策略，吸引潜在客户主动上门。另一个是“走出去”，做“行商”。销售员主动接近潜在客户。不过，除...... [阅览：6999 次]
05-02 销售谈判催款13招让你轻松回款的销售技巧
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还...... [阅览：7209 次]
05-02 销售谈判电话营销人员与客户沟通的十种方式
1、找出客户对我们的产品或服务的真实的感觉。仔细研究客户反馈和以往的市场调查报告，并与公司内负责客户服务的部门联系。注意每一个特别是反面批评的意见。虽然那些反面的、批评...... [阅览：8019 次]
05-02 销售谈判如何找准合适对象进行销售
格劳乔•马克思（美国喜剧演员与电影明星）曾经发出过这样一封电报：“请务必接受我的辞呈。我实在不想加入任何会同意招收自己这种人作为会员的俱乐部。”当然，就个人而言，鼓...... [阅览：3079 次]
05-02 销售谈判实用促销手段大盘点
促销对于企业来说是常常会面临的问题，销量下滑时，库存增长大时，或者每逢节假日，都免不了会想到促销，那么究竟有哪些手段和方法，今天小编做了一下梳理和盘点，相信必有一款适合...... [阅览：7419 次]
05-02 销售谈判电话销售让人感觉不堪重负
销售这一项来说，我面临着困惑——电话销售的“骚扰阴影”！当我们从企业利益角度把电话作为快捷有效的沟通工具进行销售时，却也遇到了不可避免的附带责任。之所以这么...... [阅览：3379 次]
05-02 销售谈判电话销售人员应该如何提升电话沟通能力
内容简介：电话销售人员应该如何提升电话沟通能力?电话沟通能力达不达标直接决定电话销售人员工作命运，因此，职业电话销售人员有必要提升自己的工作能力。那么，电话销售人员应该...... [阅览：8549 次]
05-02 销售谈判能顺利解除顾客的十大借口的销售成交法
内容简介：销售做了这么久，大致总结了一下被客户拒绝的十种方式，同时根据以往的工作经验做出了解除顾客的十大借口的最佳方法，在这里跟大家分享一下。被客户拒绝了，你会怎么办...... [阅览：5819 次]
05-02 销售谈判如何每一次都赢得销售
做一家你的客户会首先想到的公司。下面五个方法让你能够始终出现在他们的“雷达”上。你注意到了吗？当一家公司计划购买点什么的时候，有些供应商和销售者会首先被考虑？这是因为...... [阅览：6999 次]
05-02 销售谈判销售技巧之销售大师如果与客户沟通技巧
越是跟某人经常联系，其关系就会越好，做销售也是如此。要想做好销售工作，就要经常跟客户做有意义的沟通，抓住重要的客户。下文就介绍了营销大师杰亚伯拉罕与客户沟通的技巧，可供...... [阅览：3849 次]
05-02 销售谈判低调销售的好处
不要使用逼迫的方式让你的顾客购买你的产品，让他们觉得舒服，才会想购买你的产品。许多人处理不好销售，原因在于他们认为销售过程应该积极些。他们觉得他们要一直说一直说，一直...... [阅览：9159 次]
05-02 销售谈判成功销售之冲破客户心理防线
在我们日常的销售工作中，遇到客户对你的防备，以至于对你的产品或公司进行抵触，这些都是很正常的事，正如有人莫名的向你推销东西，你一口拒绝。而我们销售人员一遇到这种抵触就认...... [阅览：9909 次]
05-02 销售谈判跟灰太狼学销售技巧
灰太狼在《灰太郎寻找儿子的启事》中，灰太狼是这样写的：“寻小狼，身高：三个苹果……”按照习惯，我们描述身高，一定是根据cm或者英寸为尺度的，固然很专业、很学术，不过，...... [阅览：4419 次]
05-02 销售谈判五个经典营销故事
故事一：苏格拉底与其学生古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩...... [阅览：1329 次]
05-02 销售谈判销售员话术巧妙应对客户拒绝方法
1.销售员：您好！是xx公司的刘先生吗？技巧：开场白。客户：有什么事吗？说明：一般而言，只有要找的人和接电话的人是同一个人时，对方才会用这样的表达方式。 2.销售员：我是...... [阅览：2339 次]
05-02 销售谈判软硬兼施：防止销售功臣打压新人十招
案例： A企业是一家汽车制造企业，老高是一个有三十多年销售经验的老销售员，为企业的发展立下汗马功劳。在为企业创造了巨大销售业绩（每年几千万销售额）的同时，老高却安心拿着...... [阅览：9169 次]
05-02 销售谈判贴近顾客两条路
不管是定性法，还是定量法，能够真正了解顾客的就是好方法。编者按：优秀的营销人员在贴近顾客、了解顾客的时候，从不拘泥于定性方法或定量方法。在他们看来，无论是定量法还是定...... [阅览：8669 次]
05-02 销售谈判电话销售里面我的发掘需求经验
开场白之后，最重要的任务就是要激发客户的兴趣，开始与客户的交流。我通常把这个阶段称之为“加温”期，就像烧开水一样，不断地激发客户的兴趣，提升她的购买欲望。直至100度的决...... [阅览：8349 次]
05-02 销售谈判终端促销，这样做
由于大批的农业专业合作社、各种形式的农业生产联合体以及病虫防治的大型载体统防统治队伍的出现和广泛形成，基层农资市场也面临着巨大的变化和挑战。农资市场形势近几年的急剧变...... [阅览：7009 次]
05-02 销售谈判推荐永远是销售员获得新客户的最佳渠道
推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。 1.理解你的要求是什么。当你请求对方...... [阅览：8559 次]
05-02 销售谈判 18种强效的电话销售促成技巧
内容简介：电话销售是一条电话线的这头和那头，所以做起来是有点困难的，尤其是当你想做成功的时候。不过，说难，还是有技巧可以遵循的哦!也就是电话销售人员必须掌握一定的促成技...... [阅览：4429 次]
05-02 销售谈判谁的签呈杀死了市场
签呈满天飞 “我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。销售总监杨总签了字。签呈递到刘老板那里...... [阅览：7349 次]
05-02 销售谈判老业务员的三个1/3现象
对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”，老业务员的经验在过去是“妙方”，在未...... [阅览：8749 次]
05-02 销售谈判成为顶尖的销售精英
从世界一流的销售精英身上，你能学到什么？棒球史上最伟大的击球手之一泰德·威廉姆斯（Ted Williams）曾说过，“只要你能列出10个优秀的击球手，我就能列出10种不同的击球...... [阅览：5639 次]
05-02 销售谈判终端销售技巧：破译客人心理
服装终端有效销售：破译客人心理多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现，研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透...... [阅览：9759 次]
05-02 销售谈判案例解析销售员越有远见就越有潜能
没问题和有问题一天，一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室，并且抓着他的衣领，十分急切地说：“皮尔博士，请帮助我，我没有办法处理我的问题，这些问题实在太麻烦了！”皮...... [阅览：7389 次]
05-02 销售谈判电话销售人员有效处理客户异议的技巧
以下六种客户异议我们经常都会遇到，不知道大家在平时的工作中是怎么应对的。现在我们一起来看看比较好的销售员有效处理客户异议的技巧吧! 【第一种：价格实在太高了】提问方法...... [阅览：2659 次]
05-02 销售谈判电话销售员报价时需要注意的关键所在
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上...... [阅览：1729 次]
05-02 销售谈判客户说钱不够电话销售员如何处理
正当电话营销人员满怀信心地向客户介绍产品时，客户却来一句“我没有足够的钱”或“我没有能力购买”，提出财力异议，表示财力不足。这几乎让电话营销人员不能再开口推销。如何化解...... [阅览：2149 次]

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