销售谈判

05-02 销售谈判理想的沟通步骤
沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢？“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”...... [阅览：9329 次]
05-02 销售谈判销售政策巧用案例
在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业绩的大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场...... [阅览：5919 次]
05-02 销售谈判年轻创业者必知的五大传统营销法则
我们都知道世界已经发生了巨大改变，如今掌上高科技设备存储的信息量要比30年前一整间房子所存储的信息量还要多。当然，企业的营销方式也发生了变化，和过去20年相比，现在企业有更...... [阅览：2819 次]
05-02 销售谈判如何理解销售回扣和返点
最近，国家工商总局、交通运输部和质检总局发出联合通知，要求汽车4S服务商停止在为消费者办理按揭和购买保险时，收取销售方的返点和佣金，并将此类行为认定为商业贿赂；无独有偶，...... [阅览：6919 次]
05-02 销售谈判商务沟通的学问与艺术
想成为受人欢迎的人吗？想在商务沟通中游刃有余吗？商务沟通就是简单的讨价还价吗？商务沟通是唯我独尊还是委曲求全？ …… 人生无处不沟通，沟通成就好结果！商务沟通是...... [阅览：7199 次]
05-02 销售谈判销售员如何清除思想上的顾虑
俗话说：人无远虑，必有近忧，意思是说：如果一个人没有长远的打算，一定会出现眼前的忧患，教育人们做事应该有远大的眼光，周密的考虑。在思想上比较有忧患意识，做事情考虑周全是...... [阅览：8149 次]
05-02 销售谈判高级的销售人才：实现目标的方向有两个
如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的电...... [阅览：3999 次]
05-02 销售谈判销售员的工作流程讲解
内容简介：销售员的工作流程是怎样的?新手销售员或许对这个问题都颇感迷茫。销售员的工作流程可以大致分为八步，不过您还可以根据自己的工作习惯而细化一下喽!新手销售员可以参考一...... [阅览：8099 次]
05-02 销售谈判销售跟单如何判断客户的真实意图
1.谁卖东西给谁? 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你...... [阅览：6799 次]
05-02 销售谈判导购销售八技巧
健康的身心健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，导购销售人员首先要做到的是具...... [阅览：6429 次]
05-02 销售谈判销售如何处理客户说我考虑好了再跟你联系
如何提高销售技巧？在销售员竭尽全力地向客户介绍产品之后，客户有时会说：“知道了，我考虑考虑。”或者是：“我考虑好了再跟你联系，请你等我的消息吧！” 客户说要考虑一下，是...... [阅览：5399 次]
05-02 销售谈判花钱买售后，你能接受吗
商家吆喝：花钱买维修走进南昌广场南路苏宁电器店，广播中循环播放着“阳光包”的宣传广告。 “阳光包”为何物？商场的销售人员说，在价格没有提高的情况下，购买“阳光包”后可...... [阅览：1739 次]
05-02 销售谈判实例：看我如何把死单变活
内容简介：在大多数人的心里，“死单”就是代表没希望了。不过，销售精英都知道“一切皆有可能”，努力总会把死单做活小单做大。哈哈，把死单做活小单做大，神秘吧?不过仅有努力还...... [阅览：7919 次]
05-02 销售谈判工业品行业如何跳出项目型销售与管理五大困惑的怪...
工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售，在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下的似曾相识的困惑：第一大困惑：销售经理掌握公司大客户，风险太高了，怎办？不少企业...... [阅览：9909 次]
05-02 销售谈判如何辨别客户异议真假技巧
销售员应该用心辨别客户异议的真和假，透过现象看本质，寻找客户背后的真实含义。只有找到了客户异议的真正原因和含义，才能有针对性化解异议。销售员如何识破客户的虚假异议主要从...... [阅览：8079 次]
05-02 销售谈判电话销售过程里面的报价方法以及运用技巧
关于电话销售中如何报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么，在电话销售中的报价...... [阅览：4419 次]
05-02 销售谈判顶级销售人员必须具备的六大特质
内容简介：俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”，做销售也一样，要是没有销售人员必须具备的一定特质，做成功是很难的。销售人员应该具备的特质有哪些?销售人员具备的特质并不是先天...... [阅览：1509 次]
05-02 销售谈判销售技巧之怎么样拒绝客户提不合理的价格
客户提不合理的价格原因可能有两种：第一种情况客户是新手，对市场不熟悉，随心所欲地提出低价格，还有一种情况可能是客户故意提出低价来搅局，希望借此先声夺人，掌握买卖的主动权...... [阅览：9059 次]
05-02 销售谈判他们如何通过电话销售骗到百万业绩的
“你好，我是XX公司的，我们有一款理财基金向您推荐；”“你好，我们公司在黄金地段的商铺现在有优惠；”“你好，注册成我们公司会员购买黄金产品可享8折巨惠……” 电话营销的骚...... [阅览：3649 次]
05-02 销售谈判成交的关键在于要换位思考问题
只要是做销售，我们永远会关注一件事——成交客户。有的业务员做了很多工作，客户也有好感，可就是不能成交。为什么呢？因为我们不懂得换位思考，我们的焦点永远放在自己...... [阅览：5959 次]
05-02 销售谈判渠道销售技巧
在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天...... [阅览：9229 次]
05-02 销售谈判销售员适当采用延缓处理客户异议的方法
不急于一时，延缓处理客户异议销售工作中，对于客户提出的某些异议，销售人员应不急于一时，延缓处理，这是一种延缓处理客户异议的方法，我们称之为延缓法。延缓法，也叫推迟法或...... [阅览：9619 次]
05-02 销售谈判成功的商务谈判出色的运用语言艺术
成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦...... [阅览：1209 次]
05-02 销售谈判想成为优秀销售人员应避免犯的错误
一、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会...... [阅览：4289 次]
05-02 销售谈判销售盈利，窗户纸怎么捅破
不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做...... [阅览：2249 次]
05-02 销售谈判电话销售员拼命给客户打电话的11大好处
1、首先，这打电话可以锻炼我们的语言表达能力，只要你能认真对待每次通话，没准儿能练出一个“三寸不烂舌，骂死老贼臣”的诸葛孔明来，孔明做不成，做一个律师总可以吧。 2、其次...... [阅览：8889 次]
05-02 销售谈判科学的TOPS销售法
在今天的销售环境下，光依靠销售明星来取得最佳业绩是不够的。任何希望提升生产力的销售组织，都应当采用基于4种手段的科学销售方法（简称“TOPS销售法”）。有针对性的销售根...... [阅览：1959 次]
05-02 销售谈判如何改正八种销售策略错误
解决这些“大局性”错误能够保证你的公司长期的成功。销售，和其他所有的事情一样，可以被分解为战略（你的行动计划）和战术（你实际采取的行动）。我曾经写过关于销售战术中的错...... [阅览：1529 次]
05-02 销售谈判左列法则拯救销售人员
大部分销售不会很快发生，客户需要时间，你也需要等待，但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。很多人没有充分重视时间管理在销售中的重要性。但事实上，销售中有一个普遍的...... [阅览：3319 次]
05-02 销售谈判销售员收款的六大销售技巧
当销售员与客户签过单子以后，接下来的任务就是收款了，怎么能顺利收款，是困扰很多销售员的难题。下文就介绍了销售员收款的六大技巧，可供参考! 销售员在收款时，要把握好以下六...... [阅览：9769 次]
05-02 销售谈判谈判中的欲擒故纵策略
商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来...... [阅览：9569 次]
05-02 销售谈判零售门店促销创新的八个思路
每年的五一黄金周对于很多商家来说，都是一场你死我活的终端促销大战，如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个...... [阅览：8699 次]
05-02 销售谈判如何建立有忠诚度的客户关系
忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系;第二，只要客户有合作项目，第一...... [阅览：9679 次]

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