第一:产品卖点、市场定位、市场号召力
我们先不谈公司的远景、信念,也不谈市场定位,而要先谈产品卖点,在搜索引擎上推销的是产品本身,而不是企业。很多营销人员在广告投放时忽略了这一点,你必须先要考虑我的产品和同类产品相比,有什么不一样的地方?它到底好在哪些?是价格合适还是性能更优越?我的产品在哪几个角度上能够解决掉客户的什么问题?我是如何解决掉这些问题的?产品卖点的提炼,是未来客户选择产品的优先级,价格只是一个次因素,他会首先考虑这个产品能为自己解决掉什么问题。而产品定位是架构其上的,能够找出更好的卖点,才能够清楚地知道客户到底需要什么,产品又该准确的、具体的、旗帜鲜明地服务哪些人群。
我们还需要提出这样一个问题:市场号召力。抛开商业目标,只考虑客户需要什么,我如何能够在未来客户中间产生号召力,让他们感觉我的企业有一种公信力,我的产品在售后服务上更有保障,我在同类产品中就某一些特性,更具有影响力和普遍性,这是一种微妙的心理作用,这将决定你的企业,能否成为市场中的领导品牌,批量化地获得大规模的客户。
第二:选择更准确的关键词以获得更好的广告效果
品牌关键词:每一个公司及其下面的子公司、经销商,都有自己的名字和宣传口号、广告主张,可是有一个奇怪的现象是,当人们在网上搜索这个品牌的时候,往往会跑到经销商、代理商的网站上去,这一点没有多少人重视过。