由于2011年上半年家电下乡冰箱渠道分销陷入萎靡状态,不少关于“冰箱下乡能走多远”的讨论不绝于耳。
冰箱下乡真的走到尽头了吗?
从市场反馈的销售数据来看,一季度家电下乡冰箱品牌索伊、海尔仍然排在前列。而不少冰箱企业确实出现了销售疲软的情况。
上海极品策略品牌营销策划机构认为,家电下乡冰箱产业经过三年的高速发展,目前已经进入了洗排阶段。农村消费者消费理念也日趋品牌化,不少中小冰箱企业如果不进行品牌创新,单纯利用低价低质的营销手段将会被市场淘汰。
也就是说,冰箱下乡目前只是到了一个整理阶段,按照农村市场消费潜力来看,并未到尽头。
众多中小冰箱企业又该如何进行品牌创新呢?也许索伊品牌的成功经验值得借鉴。
定位于三四级市场标杆品牌的索伊品牌,在品牌创新的同时,也注重产品创新。迎合农村消费者的需求,研制出艺术化冰箱。
与传统的大红大紫的“大俗”市井面板不同,索伊冰箱则多了几份幽雅与韵味。丝印、布艺在炫耀的灯光之下,更显得雍容华贵,光栅立体3D的工艺又衬出了索伊艺术时尚的内涵。错置于展位的冰箱,宛若一个个婀娜多姿、身材挺拔的知性美女,魅力四射。
龙爵、雅爵、荷爵等幽雅的索伊冰箱系列名与众多美女的典雅气质相得益彰。
索伊独具风格的“色”营销,早在2005年就已兴起,最初的竹系列、福系列、盛唐红系列等充满中国民族艺术特色的冰箱,在全国农村市场掀起了一股艺术冰箱的“色”浪潮。面对如此“美女”的诱惑,消费者无不为之动心。
“色”营销很快就引起了行业的跟风。面对众多竞争对手的模仿跟进,索伊加大技术研发投入,继续走民族特色的艺术冰箱路线,并陆续开发出英爵、天爵、伯爵等产品。索伊艺术冰箱多次荣获“中国最具成长价值的家电品牌”、“中国冰箱最佳产品创新奖”、“中国冰箱行业节能惠民贡献奖”、“中国冰箱节能领航奖”、“电冰箱国际标准起草单位”和“电冰箱国家标准起草单位”等重磅荣誉称号。同时,索伊还囊括了“2010年度冰箱行业节能惠民贡献奖”、“2010年度冰箱行业最佳产品创新奖”、“2010年度冰箱行业节能领航奖”、“2010年度品质之星”和“2010年度节能之星”等产品大奖。
只有在做好产品的基础上,进行品牌创新,才是不被市场淘汰的不二选择。