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市场淘汰的就是营销不行的中小企业

[类别:营销管理] [更新:05-02 11:30:34] [浏览:6167 次]

有时想想也很奇怪,一些原本读书不多的老板,事业上却总能风生水起;相反,有些出身海归,聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品,享受着政府各种各样的优惠,但在市场上却始终被动,苟延残喘,真是郁闷啊。

接触过许多企业老板,虽然不少老板表现得雄心勃勃、意气风发,但其企业生存状态都不理想,通过一番了解发现,其实原本问题是可以避免的,他们过分注重了专业和技术层面,而恰恰忽略了围绕市场需求展开的营销提升,也因此他们的企业岌岌可危或苟延残喘也就不难理解了。

事实上,众多的企业领头人还是停留在“小老板”的心态和处事方式上,时至如今,面对激烈的竞争,我们经常强调的一种企业家精神、抱负和战略眼光,对某些企业老板来说就好像是个奢侈品一样。

我们知道,在经济的发展中,如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”,那么企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。

著名经济学家熊彼特在他的“创新理论”中指出:企业家是那种具备冒险素质,承担创新职能的人。他们的活动是一种创造性活动。虽然他们不一定总能成功,但他们却总是试图从事新的事业,探测未来,寻找新的投资机会。他们具有眼力、创造力和胆识。他们也许不是发明新方法的科学家,但他们却是成功引入新方法的人;他们能够看到潜在市场和潜在利益之所在,能够按照风险的大小和报酬的高低作出决策。由这些企业家所推动的创新活动,是一个国家经济增长的自发因素,而所谓的“资本形成”不过是增长的诱发因素罢了。

在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上,当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么?全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。

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