最近有机会长期接触到一个营销高手孔令才，他跟我讲了很多关于营销方面的故事，故事中藏着不少的技巧，充满了智慧，在此跟大家分享一下。
一、价格高战胜价格低
他原来做过家具油漆的销售，曾经以比较高的价格战胜了客户的长期合作伙伴之低价格产品。
家具漆分为底漆、中漆、面漆，施工操作的程序先从底漆开始，等底漆干了就上中漆，等中漆干了才能上面漆。有一个中档规模的家具生产客户，有40名工人的团队，对家具漆的年需求在100万左右。一了解，孔发现自己的油漆价格是现在客户已经使用的油漆价格的一倍以上，但他没有失去信心，同时发现这里存在一个非常糟糕的工序时间拖延，即分工的工人每个月只能工作10天左右，一天工作，休息两天等待油漆凉干或者风干，这对效率有很大的影响，员工挣得少，老板付出的又多，要是能帮老板提高工作效率，不是再贵的油漆都有销路了吗？孔这么想着，就悄悄地算了一笔帐，带着算好的帐跟老板建议购买自己的油漆，不过，自己的油漆可是别人2倍以上的价钱。老板非常精明，一看孔的油漆几乎是零等待时间，可以连续作业，这样企业的效率就至少可以提高3倍，企业效益可以提高3倍，员工的收入也可以大大提高，再也不用为员工因为没有事干流失而没完没了地去招聘了，在讨价还价之后以2倍的价格成交，这个价格比孔内心可以接受的最低价格还要高出2成多。
所以，不是价格高就卖不动，也不是价格低就好卖，关键还在于产品的性价比，更在于你如何帮助老板算帐、帮助老板提升企业的效益，去引导人消费，最终的结果一定是双赢。
二、抄底信息所向披靡
