有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！
经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的“最后一公里”，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的“变现品牌”，是市场的战将！
业务人员整天跑，背井离乡不说，跑遍千家万户，走便千山万水，吃尽千辛万苦，道尽千言万语，到处风风火火，风里来雨里去，终于签下一个客户，如果你够负责任的话还得要“保姆式”的培养与服务，否则有可能你这个难产的“婴儿”会不幸夭折！尤其是自己招的商，笔者自己是感觉自己对人家有一种责任，如果人家干不好赚不到钱自己内心会很愧疚，感觉对不起人家，财没送到，麻烦却给人增加了不少！
在终端招商的时候，总能见到到处骂娘的经销商客户，对你道一堆苦水！你若慈悲为怀，惺惺相惜，他会跟你唠上不少时辰。很多经销商总是在背后骂厂家的业务人员这个那个，对于库存商品来讲，笔者听的最多的是经销商抱怨厂家业务人员只会逼着他们打款进货，把他们“肚子”（仓库）搞大，完事酒足饭饱抬屁股走人，然后就是下次再这么来一次！
相信很多业务人员都曾-全球品牌网-经把经销商的肚子搞大过，笔者也搞大过经销商的肚子。拿人钱财，替人消灾，业务人员为厂家效力，一切为了回款倒也无可厚非。把经销商的肚子搞大一次两次可以，但是如果把这当成家常便饭，长此以往其实非常不可持续，会把经销商套死！经销商死了，你的提成怎么拿？领导不把你给废了？
把经销商的肚子搞大的业务人员大部分是这么一类人：
