本文系为A电工品牌进行咨询服务中的一次工作沟通手记，文章涉及的一些敏感信息已做技术处理隐去。
大家好！从大家的发言来看提到了销量与价位的问题比较多，现在这里和大家交流一下我的看法：
一、 品牌定位决定产品的价位
从我们品牌来讲到目前为止还属于新兴品牌的梯队，单纯的从出厂价格来看，我们的定位是属于中档次偏下的品牌，但是为了给经销商注入更大的利益推动力，所以我们留给了三分之二强的利润空间给我们的流通渠道成员。让他们形成较大的利益驱动力来推我们的产品。但是从最终的成交价格的情况来看，我们可能比市场上的中档次品牌的零售价格要高，所以从表面上来看我们的品牌定位比他们要高。但是从公司的角度来讲要比其他中档次的品牌获利要低的多，甚至比不上低档次的品牌。为何比不上低档次的品牌呢？主要是成本问题，低档次的品牌营销成本低、原材料成本低、管理成本低。企业是要靠利润才能生存才能发展。抛开利润，企业的存在就没有任何意义。世界上也没有这样的企业。
二、 品牌定位与营销人员个人的利益关系
大家可以从一个不争的事实看到，大量高收入的营销人员都集中在高端品牌，正是高档次的定位给了他们高收入，出行飞机、入住星级宾馆、这些钱都要计算到成本中去。
