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白酒行业市场竞争中的四大关键因素

[类别:营销管理] [更新:05-02 11:19:51] [浏览:6371 次]

在白酒行业激烈竞争的市场状况下,一个品牌的成长经历着太多的挫折和挑战,也同时存在着各种各样的诸多因素。历经多年的研究和观察,郭野总结出了白酒行业市场竞争中存在的四大关键因素,以此为白酒行业品牌的的成长发展尽一份微薄之力。

一:中国白酒行业最主要的经济特性是什么?
  1、市场规模:中国白酒年消费量约为500万吨,其中五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、水井坊、沱牌为代表的川酒占有超过40%的市场份额。
  2、竞争角逐范围:主要是区域性的竞争,但只限于中小企业;大企业主要是全国性竞争。中小企业或许是在其产地1000公里半径内做市场,或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击;大企业则利用自身的资源优势,进行品牌扩张。
  3、行业在成长周期中目前所处的阶段:相对成熟阶段。
  4、竞争厂商的数量及其相对规模:行业被众多的中小企业所瓜分,没有一个企业、一种产品能够垄断市场。1999年,国家对白酒征收重税,众多的小酒厂倒闭;徽酒、鲁酒、豫酒衰弱,川酒雄起。
  5、购买者的数量及其规模:购买者数量庞大,区域市场在春节的消费量惊人;城乡结合部的消费潜力还未充分被挖掘。
  6、前向整合和后向整合的普遍程度:前向出现区域经销商自行加工产品;后向整合出现厂家开始注重形象推广和市场管理,致力于提高销售管理的层次和提高销售效率。
  7、到达购买者的渠道种类:自营、代理、经销,以中间商为主。
  8、产品生产工艺的革新以及推出新产品、技术变革的速度:生产技术属于传统型,有部分新技术的运用;新产品推出速度快,因为新产品仅仅是包装上、名称上的更新。
  9、竞争对手的产品服务:产品服务体现不明显,主要体现为产品本身的酒质。
  

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