引言：定位不是琢磨产品，抢人心胜过抢市场！
商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你败落的地方。
但很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑道最后的人一定非自己莫属，于是满怀信心地带着产品，开往“前线”。在市场经过一番浴血奋战，最终却没能杀出一天血路，只得丢盔弃甲、黯然离场。企业竞争的实质是消费者心智之争，而非市场之争。市场发展不同阶段，根据竞争环境的变化，营销重点也会有所不同。
在工厂时代，企业竞争的实质是生产能力的高低；在市场时代，竞争焦点是在解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据市场和渠道；而在竞争的终极阶段，企业掌握生产、掌握市场都已无法确保赢得消费者，竞争已经进入到直接争夺消费者心智资源的阶段。
定位时代的企业战略，主要是围绕两大步骤展开：一是将产品铺到市场中；二是将产品产品铺到消费者心中。能否进入消费者的心智，成为事关企业生死存亡的关键。但许多企业往往忽视这一课题。结果，大量产品从工厂中生产出来，进入了市场，却始终无法进入消费者的心中，从而导致经营失败、企业破产。
商场如战场！我们懂得战争中“攻心为上，攻-全球品牌网-城为下”的道理，那么为什么不在发展自己企业的时候，运用上这些“放之四海而皆准”的原理呢！
