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小微广告探秘

[类别:营销管理] [更新:05-02 11:24:21] [浏览:6924 次]

有一部穿越历史小说,名叫《新宋》。书中有个情节,皇帝的弟弟势力愈大,碍于体面又无法直接除掉。穿越回去的主角不愿见到权力斗争导致的大仇杀,想起美国、澳大利亚的建国史,灵机一动,建议皇帝将其弟和其他一帮皇室宗亲分封至南海海岛为王。这样一来避免了同室操戈、政局动荡,二来以皇家子弟占领了南中国海的要冲,为将来夺取制海权储备主动权。这一政策在书中被称为“封建南海”,取的是封建最本初的意思“封土建国”。也就是说,封建的意思在于开拓新土并在新土上实行新政,与中央政权保持相对独立。相比于传统的流放甚至族诛,这种“封建”在当时像是惩罚,在今天却早已可被看作给予更广阔的空间。
  一:互联网“封建”风起

  之所以花了这么一些篇幅来为“封建”这个早被污名化的词语辩源,是因为在今天的互联网公司中,“封建”在事实上成为一种越来越常见的鼓励创新的手段。我们知道,企业都有基因,其基因决定了企业的发家业务占有最大的话语权,在维持市场优势的同时,也会窒息异种基因创新的空间。但如果一味强调创新而削弱了主要业务,则面临创新不成、主营业务亦落后的更大危局。
  解决的办法就是“封建”,即把一块业务独立出来,由一个小团队进行“封土建国”,在其中实行与母公司相对隔离的开发与市场制度,成固欣然,败亦不动根本。谷歌在自己的研发体制中以允许员工用1/5的时间做自己的事实行“时间封建”,又以天马行空的X实验室实行“业务封建”,保持公司的不断创新。而在国内,阿里巴巴最早实行封建制,马云从最早的B2B中先后封建出淘宝、支付宝、天猫、聚划算等业务,形成气质迥然不同但以业务串联的几大板块;腾讯的优势业务QQ成为整个公司的核心,马化腾就要将张小龙封建到广州研发部,由他尝试完全不同于QQ性质的业务,邮箱、微信乃成。
  基于上述这些事例,虎嗅更愿意将新浪即将推出的一项举措视为一种“封建”。据新浪内部人士透露,这次封建的主角,即是新浪微博;封建的权杖产品,叫做粉丝通;而微博被分封的国土,则是广袤的中小企业广告市场——尽管这块国土上已经盘踞着大大小小的诸侯,其中最大的两个,一个叫百度,一个叫360。
  二、微博切断脐带
  新浪是中国互联网中最早确立了自己主营收入的公司。它的核心命脉,是近2000家品牌广告主,通过他们在门户页面上的投放(以展示广告为主体),新浪获取自己的主营收入。
  但是,微博出现之后,这种盈利模式在内部受到考验。深受华尔街宠爱的微博越来越承担起盈利的重担,在变现途径相对缺乏的环境下,新浪只能将传统广告业务切出来一块,或者将微博与门户广告位一起打包,销售给广告主——这意味着微博开始与企业基因级的门户分食收入。在广告主总盘子变化不大的情况下,微博与门户出现了此消彼长的不利现象。
  在曹国伟于年初厘清门户、微博两大块之后,许良杰空降新浪负责微博业务,就是要停止这种微博与门户争利的局面。这不单单是为了维持门户的主营收入,更重要的是,品牌广告这种重剑铁马,确实不适合小快灵的微博平台。
  上述新浪内部人士对这点体会很深。新浪的传统品牌广告业务,本质上是一种个性化业务:为大广告主定制展示形式,人工协商确定广告位、展示时间,并在营销、内容上予以定制化的配合。
  


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