关于东莞步行街销售建议
一、户外广告:
1)正对xx广场的xx城外墙挂竖幅(从高处悬挂);
2)在太平主要道路(例:往深圳、广州、太沙路、黄河时装城、富民时装城附近)做大型广告牌或标志旗;
3)公交车车身广告;
4)报纸可投放在羊城晚报的“东莞一周”,内容方面增加东莞市内各镇同类型商场的对比,投资回报率的数据资料;
5)电视广告采取多样化的渠道进行宣传,内容丰富多样,营造浓厚的商业气氛。
二、销售部的包装:
1)将已进驻的知名品牌的公司做一览表,(以水牌形式)摆放在当眼处;
2)添置一台电脑,示范网上下订单(类似富民的做法);
3)挂一些彩带增加对诞节气氛;
4)悬挂不同卖点的彩幅,加深客户印象(前提:重新调整销售部内的展板)。
三、销售建议:
1)重新调整价格,让客户心理平衡;
2)到附近各镇做巡回展销会,扩大知名度;
3)价目表采取两种价钱对比,一种以建筑面积计价,另一种以实用面积计价;
4)利用铺主介绍新客户认铺,有利于带动招租的销售,建议适当给予铺主优惠作为介绍费;
5)将比较分散的铺位分批作“笋盘推介”;
6)统计现阶段xx广场附近的客流量。
四、销售部管理建议:
1)设立“工作交接簿”,以便记录公司传达的信息,同事之间的工作交接,主管下达的信息等等;
2)加强接待客人的礼仪、程序、售前服务、售后服务、服务意识、销售技巧;
3)完善展销会前的准备工作,加强公司各部门之间的沟通。
20xx/12/07